【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司 控股股東，參與公司的重大決策。另外 我們還將邀請(qǐng) 社會(huì)上 具有 相應(yīng) 專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。 管理人員 000 負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修和維護(hù) 當(dāng)狗愛(ài)上貓寵物用品網(wǎng)店 5 000 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)分析 000 負(fù) 責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 000 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析 000 負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)分析 (1)“當(dāng)狗愛(ài)上貓”寵物用品店地處天元區(qū)，在這幾年的經(jīng)營(yíng)中贏得一定的口碑，客戶(hù)忠誠(chéng)度也比較高，但客人多是附近的，距離的客戶(hù)由于購(gòu)買(mǎi)不方便，加之“當(dāng)狗愛(ài)上貓”的品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)知名度不高，難以吸引他們光臨，使得店子銷(xiāo)售規(guī)模停滯不前，發(fā)展遇到瓶頸。 （ 2）“當(dāng)狗愛(ài)上貓”寵物用品店有 VIP，禮品等一系列優(yōu)惠活動(dòng)，但由于店面面積有限，難于對(duì)多樣貨品進(jìn)行展示。 （ 3）要擴(kuò)大店面或開(kāi)分店，受資金影響無(wú)法實(shí)施 的需求 （ 1） 許多的寵物用品追求個(gè)性化的需求 ，僅僅在一個(gè)地區(qū)得不到個(gè)性需求的體現(xiàn)，網(wǎng)上商店就可以解決這個(gè)問(wèn)題 （ 2） 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使寵物用品店突破時(shí)空限制，擴(kuò)大了客源。無(wú)論地理距離的遠(yuǎn)近，客戶(hù)都可以訪問(wèn)店的 網(wǎng)店 。 （ 3） 通過(guò)網(wǎng)站，用圖片、動(dòng)畫(huà)等手段，大量展示各種寶貝以及配搭，還可以展示禮品、飾品等其他商品，使寵物用品店經(jīng)營(yíng)不會(huì)因店面面積而受到限制，拓寬寵物用品店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)和范圍。 （ 4） 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告等方式提高寵物用品店的知名度，并且無(wú)需擴(kuò)充店面或加開(kāi)分店，就能達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍的效果，大大降低了投資成本 。 二． 目標(biāo) 市場(chǎng)需求分析 店鋪的目標(biāo)市場(chǎng) （ 紅色標(biāo)記文字應(yīng)該放在概述第 1節(jié)中去） 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高， 且 西方文化的影響日益加深 ， 寵物文化的形成等因素，使大批的有當(dāng)狗愛(ài)上貓寵物用品網(wǎng)店 6 錢(qián)人成為了寵物的消費(fèi)群體，這些人要么把寵物當(dāng)成自己的親人、朋友一樣對(duì)待，要么把它當(dāng)成一種身份的象征或者追求時(shí)尚的體現(xiàn) 。所以雖然 寵物用品市場(chǎng)是一個(gè)正在起步階段的成長(zhǎng)型市場(chǎng) ，但 中國(guó)寵物用品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅l(fā)展前景廣闊。 因此，我們的市場(chǎng)目標(biāo)就是，具有一定經(jīng)濟(jì)能力且擁有寵物的人群。 店鋪目標(biāo)的特點(diǎn) 就中國(guó) 的寵物用品市場(chǎng)而言， 我們的店鋪“當(dāng)狗愛(ài)上貓”的市場(chǎng)目標(biāo)具有以下特點(diǎn)： (1) 消費(fèi)人群必須具備上網(wǎng)條件及知識(shí)。 （ 2） 消費(fèi)群區(qū)域劃分主要為北京、上海等大城市、省會(huì)城市以及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的地、縣級(jí)城市。 (3) 一般為中 青年， 年齡大致為 2040歲 ，其中 女性居多，一般為小資中產(chǎn)階層以上，特別是那些以資產(chǎn)收益為主，追求休閑生活品質(zhì)，有較多空閑時(shí)間的高收入階層。 (4) 文化程度相對(duì)較高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位也相對(duì)較高，消費(fèi)習(xí)慣偏向于感性，舍得花錢(qián)消費(fèi) ，樂(lè)于改善寵物生活條件 。比較注重商品品牌和質(zhì)量，較關(guān)注自身形象及社會(huì) 影響。 目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求 (1) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使我們的寵物用品店突破時(shí)空限制，擴(kuò)大客源。無(wú)論地理距離的遠(yuǎn)近，都能訪問(wèn)我們的網(wǎng)店從而促成雙方的交易。 (2) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們可以滿(mǎn)足消費(fèi)者，“顧客不出門(mén)，盡買(mǎi)天下物”的要求。省去顧客了出門(mén)購(gòu)物的金錢(qián)和體力。 (3) 通過(guò)網(wǎng)站，可以通過(guò)各種方式，大量的展示各種寵物用品的產(chǎn)品，及具體介紹。從而使寵物用品店的經(jīng)營(yíng)不會(huì)像現(xiàn)實(shí)中的店鋪一樣受到店面面積的限制，拓寬了我們店鋪的經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和范圍。 （ 4） 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告等方式提高店鋪的知名度，并且無(wú)需擴(kuò)充店面或加開(kāi)分店，就 能達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍的效果，大大降低了投資成本。 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1) 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 當(dāng)狗愛(ài)上貓寵物用品網(wǎng)店 7 淘寶各大小寵物用品網(wǎng)店以及寵物用品網(wǎng)上 網(wǎng)店 (2) 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 淘寶各大小玩具網(wǎng)店以及玩具網(wǎng)上 網(wǎng)店 (3) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)寵物用品市場(chǎng)感興趣或看好寵物用品市場(chǎng)的個(gè)人或企業(yè) 分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案 對(duì)手網(wǎng)站 頁(yè)面設(shè)計(jì) 會(huì)員系統(tǒng) 站內(nèi)搜索 網(wǎng)上訂購(gòu) 在線客服效率 網(wǎng)店信譽(yù) 商務(wù)模式 產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)特色 波奇 網(wǎng)店 大眾化、簡(jiǎn)潔 有 有 有 較低，無(wú)法實(shí) 現(xiàn)邊買(mǎi)邊溝通 較高 B2C模式，無(wú)實(shí)體店 狗狗、貓貓、小寵及水族寵物及寵物用品，可團(tuán)購(gòu)。 Q 仔寵物網(wǎng)店 精美、多樣化 有 有 有 較高，可實(shí)現(xiàn)邊買(mǎi)邊溝通 3 個(gè)皇冠 C2C模式，無(wú)實(shí)體店?？煞咒N(xiāo)。 狗狗、貓貓寵物用品、寵物書(shū)籍、寵物周邊?？蓤F(tuán)購(gòu)。 哈道盟天貓旗艦店 精美、多樣化 有 有 有 較高，可實(shí)現(xiàn)邊買(mǎi)邊溝通 較高 O2O模式、有實(shí)體店、 狗狗、貓貓寵物及寵物用品、寵物美容、可團(tuán)購(gòu)?？少?gòu)買(mǎi)套餐 當(dāng)狗愛(ài)上貓 精美，多樣化 有 有 有 較高，可實(shí)現(xiàn)邊買(mǎi)邊溝通 一般 O2O模式、有實(shí)體店、可分銷(xiāo)。 狗狗、 貓貓寵物用品、寵物書(shū)籍、寵物周邊。寵物美容護(hù)理、可團(tuán)購(gòu)?？少?gòu)買(mǎi)套餐 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電子商務(wù)的戰(zhàn)略和所開(kāi)展的主要網(wǎng)上業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 波奇 網(wǎng)店 優(yōu)勢(shì)： 有自己的強(qiáng)大的企業(yè)資源 劣勢(shì)： 網(wǎng)站雖然可以很好的展示產(chǎn)品，拉升品牌形象，但產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)不夠全面，無(wú)在線客服對(duì)于交易而言很不利，無(wú)論是在支付手段還是其他流程當(dāng)狗愛(ài)上貓寵物用品網(wǎng)店 8 將會(huì)讓顧客感覺(jué)到繁瑣。相比之下，網(wǎng)站就顯得很簡(jiǎn)單了。但是相比于淘寶網(wǎng)店就降低了其用戶(hù)的忠誠(chéng)度。 Q 仔寵物網(wǎng)店 優(yōu)勢(shì)： 可以算是淘寶寵物用品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比較資深的網(wǎng)店了 ,集成了所有的模塊，其價(jià)格也比較具有優(yōu)勢(shì)． 劣勢(shì)：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合不 夠 緊密， 盡管有著一定的人氣和客戶(hù)資源 ,卻沒(méi)有很好地進(jìn)行維護(hù) 哈道盟天貓旗艦店 優(yōu)勢(shì)：已有規(guī)模和影響 ， 產(chǎn)品渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)跟產(chǎn)品質(zhì)量 有一定保障 。 劣勢(shì)： 服務(wù) 配送體系單一，影響范圍有限。 術(shù)可行性分析 “當(dāng)狗愛(ài)上貓”時(shí)尚寵物網(wǎng)上 網(wǎng)店 主要是以在線銷(xiāo)售為主的商業(yè)模式。為了更好的方便消費(fèi)者更輕松，更便捷的購(gòu)買(mǎi)商品，我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)方面有多種軟件和硬件應(yīng)用技術(shù)。網(wǎng)站主要功能有商品檢索、購(gòu)物車(chē)，訂單提交合查詢(xún)，自動(dòng)訂奶等功能，涉及數(shù)據(jù)庫(kù)，動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，安全電子支付，防火墻等多種技術(shù)，這些