國際品牌酒店管理合同談判要點(編輯修改稿)
2024-10-19 10:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 店未實現(xiàn)上述標準設定的經(jīng)營任務時，酒店業(yè)主享有退出選擇權的機制。這里提請業(yè)主注意的是，有的時候管理公司會同意與業(yè)主建立經(jīng)營毛利未達標的考核機制，但是管理公司同時會為自己建立一個 “管理權回贖 ”機制，即當經(jīng)營業(yè)績惡化至業(yè)主可以行使解除權時，管理公司可以通過補償差額款項的方式繼續(xù)其酒店的經(jīng)營管理權?？偟膩碇v，建立這種 “管理權回贖 ”機制，是管理公司信心和實力的體現(xiàn)，表達了管理公司有能力扭轉酒店經(jīng)營狀態(tài)的意愿，大多也有利于酒店的繼續(xù)經(jīng)營。但是若業(yè)主同意與管理公司建立該 “管理權回贖 ”機 制，則應盡量爭取： 管理公司補償數(shù)額應為未達標差額的百分之百，且補償所有未達標年度；該等補償金額管理公司一旦支付，業(yè)主便不予返還。 四、審計師的選聘 在管理合同中，管理公司主要依靠提取管理費（含獎勵費）為盈利模式，而提取管理費的基本套路是以總收入為基數(shù)。因此，總收入的具體確定，確定時的廣度、深度以及標準的合理性，對業(yè)主最終所需要支付的管理費，影響重大。因此，業(yè)主需要選擇一家為業(yè)主所信任的會計師事務所每年對酒店財務賬簿進行審計，該審計結果，對業(yè)主明確其支出及管理費的支付影響甚大。 五、 確定稅費自理原則 在許多管理合同中，管理公司均強調(diào)其所獲得的收入，不論是管理費、獎勵費，還是 技術咨詢服務費、營銷費等等，其可能需要承擔的稅費，均由業(yè)主承擔。對于該等要求，業(yè)主可以選擇不接受。雖然管理公司的背景往往為外國知名的酒店管理集團，但是其多數(shù)在中國境內(nèi)設立了可以獨立承擔責任的法人實體，因此其有充分條件自行完成稅收申報和繳納，故管理公司要求業(yè)主承擔稅費缺乏基本的合理理由。對于稅費的問題，業(yè)主可以與管理公司明確：管理公司應承擔因收取基本管理費、獎勵費、技術咨詢服務費、營銷費等而產(chǎn)生的營業(yè)稅及 企業(yè)所得稅。 六、針對可能出現(xiàn)的管理合同提前解除、終止情形，設立商標標識使用緩沖期 當管理合同提前解除、終止時，自提出解除、終止之日起，業(yè)主便不得定制、印制新的帶有管理公司商標標識的經(jīng)營設備和經(jīng)營用品，以體現(xiàn)業(yè)主對管理公司的誠信。但業(yè)主應當要求設立六個月或一年的緩沖期，維持提前
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