國際品牌酒店管理合同談判要點-在線瀏覽
2024-11-16 10:18本頁面
【正文】 年來境內的國際連鎖高端酒店擴張很快，而酒店總經理作為非常稀缺的人才，其儲備相對落后。為防止酒店成為管理公司的總經理及其他高管的人才培訓基地，建議業(yè)主要求管理公司向其推薦兩至三名適當?shù)目偨浝砗钸x人，由業(yè)主在一定時期內進行選擇和任命，如果業(yè)主對上述候選人均不滿意，則管理公司應當另行推薦，直到業(yè)主滿意的總經理被任命。 二、對財務支出設定雙簽的制度安排 酒店委托管理關系建立的基礎是業(yè)主和管理公司的相互信任。因此，為維護業(yè)主的權益，應當在管理合同中體現(xiàn)出業(yè)主對管理公司的監(jiān)督機制，主要的監(jiān)督手段為派遣人員對財務支出進行控制。上述人員有可能不實際參與酒店具體事項的經營 管理，但是當酒店涉及一定數(shù)額的對外支付時，應當由總經理和業(yè)主派遣的副總經理或財務副總監(jiān)共同簽字方可支取，這便在資金的使用源頭上實現(xiàn)了業(yè)主的控制權、監(jiān)督權及知情權?；竟芾碣M是管理公司按總收入的一定比值所收取的基本費用，因此該筆收費對管理公司來講是相對穩(wěn)定的。因此，酒店經營業(yè)績越好，酒店管理公司收取 的獎勵費就越多。但是，當酒店的經營業(yè)績差的時候，還應當建立業(yè)主對管理公司的懲罰機制，以健全管理方經營能力的考核制度，并體現(xiàn)業(yè)績考核機制正反兩方面的作用。另一種是以同區(qū)域內一定數(shù)量可比競爭酒店的平均單房的日租收入（ Revpar）為考核測評標準，當酒店未實現(xiàn)上述標準設定的經營任務時，酒店業(yè)主享有退出選擇權的機制?？偟膩碇v，建立這種 “管理權回贖 ”機制，是管理公司信心和實力的體現(xiàn)，表達了管理公司有能力扭轉酒店經營狀態(tài)的意愿，大多也有利于酒店的繼續(xù)經營。 四、審計師的選聘 在管理合同中，管理公司主要依靠提取管理費（含獎勵費）為盈利模式，而提取管理費的基本套路是以總收入為基數(shù)。因此，業(yè)主需要選擇一家為業(yè)主所信任的會計師事務所每年對酒店財務賬簿進行審計，該審計結果，對業(yè)主明確其支出及管理費的支付影響甚大。對于該等要求，業(yè)主可以選擇不接受。對于稅費的問題，業(yè)主可以與管理公司明確：管理公司應承擔因收取基本管理費、獎勵費、技術咨詢服務費、營銷費等而產生的營業(yè)稅及 企業(yè)所得稅。但業(yè)主應當要求設立六個月或一年的緩沖期，維持提前解除后的使用方式和使用程度，特別
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