【文章內(nèi)容簡介】 細分市場 ,在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素 ,從中選擇對自己有利的目標市場。 (4)追求服務(wù)的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展 ,追求技術(shù)的進步 ,滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品 ,創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中 ,任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品 ,這種取代十分重要 ,他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平 ,能夠在顧客心目 中有效地維護企業(yè)的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場 ,綜合運用各種可能的營銷策略和手段 ,以達到企業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛 ,給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進行 : 服務(wù)策略 :新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要 ,要具備以下條件 :采用新設(shè)備、新工藝 。符合當?shù)叵M者習慣 。提供質(zhì)量保證。 第四章 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點 為了 使國民經(jīng)濟有序發(fā)展 ,節(jié)約有限的資源 ,國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標準 ,也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè) (含規(guī)模 )目錄。該項目為東營市宏泰機動車檢測有限公司機動車安全檢測服務(wù)中心建設(shè)加工項目 ,屬機械加工產(chǎn)品服務(wù)類 ,其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策 ,能夠推動?xùn)|營市服務(wù)業(yè)的發(fā)展 ,從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動會引起收益的變動 ,而適當?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費用 ,提高競爭力和經(jīng)濟效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟性可能不同。本項目通過具體論證 ,目前所選規(guī)模方案能夠 實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項目的建設(shè)和運營 ,要以資源的耗費為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性 ,主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟性。這里的資源是廣義的 ,包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施 ,以及場區(qū)合理的設(shè)計規(guī)劃 ,將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素 項目建設(shè)規(guī)模還會受到外部條件的制約 ,因此分析建設(shè)規(guī)模 的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項目之外的所有方面 ,包括市場、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件 (包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等 )。本項目符合市場需求 ,投入物 (包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等 )供應(yīng)穩(wěn)定 ,所處位置交通方便 ,項目建成后將極大的改善周邊的社會人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī)模 本項目建設(shè)規(guī)模確定為年 5 萬輛機動車安全檢測服務(wù)中心建設(shè) ,正常年的年銷售收入約為 500 萬元。 主要產(chǎn)品表 表 41 單位 :萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 (萬件 ) 均價 (元 /件 ) 價格 檢測報告 5 100 500 建設(shè)方案 項目總用地 46669 平方米 (約 70 畝 ),總建筑面積 38250 平方米 ,包括辦公用房占地面積 500 平方米 ,建筑面積 500 平方米 ,職工宿舍及餐廳占地面積1200 平方米 ,建筑面積 1200 平方米 ,檢測車間占地面積 1300 平方米 ,建筑面積1300平方米 ,服務(wù)區(qū)占地面積 35000平方米 ,建筑面積 35000平方米 ,附屬用房建筑面積 250 平方米 ,綠地面積為 5600 平方米 ,道路占地面積為 2819 平方米。 第五章 場址選擇 場址所 在位置現(xiàn)狀 東營市宏泰機動車檢測有限公司機動車安全檢測服務(wù)中心建設(shè)加工項目占地面積為 46669?,廠區(qū)西面是廬山路 ,北面和東面均尚留有可供擴張的空間(待開發(fā)的空地 ),廠區(qū)地理位置優(yōu)越 ,交通運輸方便 ,區(qū)位優(yōu)勢明顯。 場址建設(shè)條件 氣候條件 (1)氣溫 年平均氣溫 : 13℃ 最高年平均氣溫 : ℃ 最低年氣溫 : ℃ 七月平均氣溫 : ℃ 一月平均氣溫 :3℃ 絕對最高氣溫 : ℃ 絕對最低氣溫 :℃ (2)降雨量 年平均降雨量 : 年最大降雨量 : 501mm 年最小降雨量 : 298mm 日最大降雨量 : (3)風向風速 主導(dǎo)風向 : 東南風 (ES),頻率為 % 次主導(dǎo)風向 : 西北風 ,頻率為 % 年平均風速 : (4)最大凍土深度 :470mm 地質(zhì)水文條件 工程地質(zhì) 項目選址地區(qū)位于東營市境域?qū)俚湫偷狞S河三角洲地貌。地勢南高北低 ,西高東低 ,由內(nèi)地向 沿海平緩降低 ,向海緩傾 ,其坡度內(nèi)側(cè)較大 ,外側(cè)較平緩 ,自然比降為 1:10000~1:77450。海拔一般 6~5 米 ,近海 3~2 米 ,南部黃河故道處為境內(nèi)最高點 ,最高高程 米 (黃?；鶞拭?)。 廠區(qū)位于山東省東營區(qū)廬山路以東 ,南臨韓家村 ,北臨蘭趙村 ,西至廬山路。區(qū)域地質(zhì)屬于第四紀地層及石炭紀 ,自上而下地層依次為雜填土、粉質(zhì)粘土、中風化石灰?guī)r ,石灰?guī)r層地場內(nèi)均有分布且質(zhì)地堅硬。該地域地層為第四系及奧陶系地層 ,地質(zhì)構(gòu)造分訴如下 : 第一層 雜填土 :厚度 ~,雜黃 ~褐色 ,以粘性土為主 。 第二層粉質(zhì)粘土 :厚度 ~,褐黃色 ~紅褐色 ,fak160kpa.。 第三層 粘土 :厚度 ~,棕紅色 ,fak180kpa.。 第四層 泥灰?guī)r :灰白色 ~肉紅色 ,局部強風化 ,fak200kpa.。 水文條件 境內(nèi)主要排水河道以雨水、上游客水及黃河引水為主 ,每年平均約接受客水 1 億立方米。水位隨黃河水及雨水大小而變化 ,一般 7~9 月份為豐水期 ,有時水位暴漲成洪。 1~3 月份為蓄水期 ,所蓄徑流作為工、農(nóng)業(yè)及人畜用水。 4~6 月為枯水期 ,河道有時干涸 ,入海徑流受 潮夕影響 ,時有海水涌入 ,未建攔河閘的河道水成海、淡混合水。 交通運輸條件 本項目距東營城區(qū) 5 公里 ,地理位置優(yōu)越 ,交通便利 ,榮烏高速、東青高速貫穿全境 ,北接京津唐高速 ,南連濟青高速、威烏告訴 ,把環(huán)渤海經(jīng)濟帶連成一體 ,北距開放口岸東營港 160 公里 ,東到東營永安機場只有 30 分鐘路程。高速公路、黃河大橋與海港、飛機場一起 ,構(gòu)建了便捷的立體交通網(wǎng)絡(luò)。綜合運輸網(wǎng)絡(luò)配套 ,水、電、訊設(shè)施完善 ,投資軟環(huán)境優(yōu)良 ,具備一流的開發(fā)和建設(shè)環(huán)境。 市政基礎(chǔ)配套設(shè)施 場址附近供電、排水、通訊等 各項市政基礎(chǔ)配套設(shè)施完善 ,能夠滿足項目建設(shè)需要。 給水 項目用水可由市政供水管網(wǎng)提供。 排水 廠址附近有生活污水集水池和排水溝 ,可供項目使用。 供電 由東營區(qū)供電站負責提供 ,配套建設(shè)變配電設(shè)施后 ,能夠滿足項目需求。 通訊 擬建廠址附近通訊屬東營市電信局管理 ,項目建成后可向該局申請辦理通訊擴容業(yè)務(wù)。 建筑方案 建筑結(jié)構(gòu) 主要建筑物結(jié)構(gòu)形式如下表 : 表 51 序號 建構(gòu)筑物名稱 耐火等級 結(jié)構(gòu)形式 1 辦公用房 III 磚混 2 職工宿舍及餐廳 III 磚混 3 生產(chǎn)車間 III 磚混 4 倉庫 III 磚混 5 附屬用房 III 磚混 主要技術(shù)指標 本項目用地平衡表、建筑物技術(shù)指標表見下表 52,53。 建筑物技術(shù)指標表 表 52 序號 工程名稱 單位 建筑面積 備注 1 辦公用房 M2 500 2 職工宿舍及餐廳 M2 1200 3 檢測車間 M2 1300 4 服務(wù)區(qū) M2 35000 5 附屬用房 M2 250 合計 M2 38250 用地平衡表 表 53 序號 工程名稱 單位 數(shù)值 備注 1 總用地 M2 46669 約 70 畝 2 建筑物占地面積 M2 38250 辦公用房 M2 500 職工宿舍及餐廳 M2 1200 檢測車間 M2 1300 服務(wù)區(qū) M2 35000 附屬用房 M2 250 3 綠化占地 M2 5600 4 道路占地 M2 2819 5 容積率 6 建筑密度 % 82 7 綠化率 % 12 第六章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和原材料方案 技術(shù)方案 檢測流程 工藝技術(shù)來源 該公司發(fā)起人長期從事機動車安全檢測 ,與科研及同類單位建立了良好