【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售及管理經(jīng)驗(yàn)； 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作責(zé)任心； 具備市場(chǎng)策劃能力、渠道掌控能力和必要的業(yè)務(wù)管 理技能。 第二十六條 渠道總監(jiān)助理 （一）勝任素質(zhì) 大專及以上學(xué)歷； 社會(huì)新招聘的為 35 周歲以下； 1 年以上管理或銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 有良好的責(zé)任心。 第二十七條 渠道經(jīng)理 （一）勝任素質(zhì) 大專及以上學(xué)歷； 兩年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有銷售或管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 社會(huì)新聘人員需在 35周歲以下； 語言文字表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力； 具備一定的輔導(dǎo)培訓(xùn)能力、市場(chǎng)策劃能力； 通過公司規(guī)定的考核及相關(guān)考試。 第二十八條 服務(wù)專員 （一）勝任素質(zhì) 高中及以上學(xué)歷； 具有良好的服務(wù)意識(shí)； 具有良好的溝通能力。 第五節(jié) 崗位職級(jí) 第二十九條 業(yè)務(wù)（分）部下各崗位均屬前線，采用公司統(tǒng)一的前線職位地圖；各崗位在統(tǒng)一的前線職位地圖中，所處的位置和職級(jí)區(qū)間各有不同，體現(xiàn)不同的崗位價(jià)值。 第三十條 渠道總監(jiān)共有 12級(jí)（ V112），渠道總監(jiān)助理共有 6 級(jí)（ VA1－ 6） ,渠道經(jīng)理共有 12 級(jí)（ M112），服務(wù)專員共有 6級(jí)（ S16）。詳見下表： 第三十一條 職級(jí)地圖中各職級(jí)對(duì)應(yīng)的 薪酬標(biāo)準(zhǔn)由各機(jī)構(gòu)自行制定。 第三十二條 職級(jí)地圖中渠道總監(jiān) V2 及以上，渠道經(jīng)理M2 及以上的各職級(jí)對(duì)應(yīng)的定級(jí)保費(fèi)由各機(jī)構(gòu)自行制定。 第三十三條 車行渠道的各職級(jí)對(duì)應(yīng)薪酬，渠道總監(jiān)及渠道經(jīng)理的定級(jí)保費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)，各機(jī)構(gòu)在符合基本法相關(guān)規(guī)則要求下，每年可做一次調(diào)整。調(diào)整的相關(guān)測(cè)算、申報(bào)審批工作需在每年 12月內(nèi)完成。同時(shí)，需完成附件 3，報(bào)備總部綜合渠道管理部。次年 1 月 1日起按照調(diào)整后的方案正式實(shí)施。如無需調(diào)整，則延續(xù)現(xiàn)行方案即可。 第六節(jié) 定級(jí)定薪 第三十四條 渠道人員常規(guī)定級(jí)定薪工作每年一 次，與年度考核一并進(jìn)行；任職崗位不足 1 年的渠道人員，不參與常規(guī)年度定級(jí)定薪。 第三十五條 渠道總監(jiān) （一）如果業(yè)務(wù)（分）部只設(shè)有一名渠道總監(jiān)，則該渠道總監(jiān)根據(jù)其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)（分）部當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)，在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。 （二）如果業(yè)務(wù)（分）設(shè)有 1 名以上渠道總監(jiān)，則作為部門負(fù)責(zé)人的渠道總監(jiān)根據(jù)其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)（分）部當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)，渠道總監(jiān)副手則根據(jù)業(yè)務(wù)（分）部當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃的 8折后所 處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)，在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。 （三）車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)的定級(jí)保費(fèi)指代理和車行渠道總體年保費(fèi)計(jì)劃，渠道總監(jiān)的屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定，如果其渠道屬性為 “車行 ”，則以車行渠道定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)定薪。 （四）渠道總監(jiān)定級(jí)除符合以上條款要求之外，還需符合人力資源部 VP 類人員管理辦法。 第三十六條 渠道經(jīng)理 （一）根據(jù)其服務(wù)的車行網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃即核心業(yè)務(wù)年保費(fèi) 計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間 確定職級(jí)。在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。 （二）對(duì)于總對(duì)總車行網(wǎng)點(diǎn)，定級(jí)保費(fèi)需將網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)計(jì)劃按一定系數(shù)折算以后，作為渠道經(jīng)理的定級(jí)保費(fèi)確定職級(jí)和職級(jí)工資。系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)詳見附件 4，機(jī)構(gòu)可在各類型設(shè)定的系數(shù)范圍內(nèi)選擇具體系數(shù)值操作使用。 第三十七條 渠道總監(jiān)助理 （一）渠道總監(jiān)助理定級(jí)定薪主要根據(jù)工作性質(zhì)、勝任素質(zhì)等因素確定。職能以銷售支持為主的 VA 首次定級(jí)不低于VA2,不高于 VA4，職能以行政綜合事務(wù)為主的 VA 首次定級(jí)為 VA1。在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。 （二）年度常規(guī)定級(jí)定薪主要根據(jù)年度 KPI考核結(jié)果確定，具體規(guī)則詳見第六章第二節(jié)內(nèi)容。 （三）車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)助理的屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定，如果其渠道屬性為 “車行 ”，則以車行渠道定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)定薪。 第三十八條 服務(wù)專員 （一）服務(wù)專員首次定級(jí)定薪主要根據(jù)工作內(nèi)容、勝任素質(zhì)等因素確定，首次定級(jí)不得高于 S3。在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng) 工資水平確定具體薪酬。 （二）年度常規(guī)定級(jí)定薪主要根據(jù)年度KPI考核結(jié)果確定，具體規(guī)則詳見第六章第二節(jié)內(nèi)容。 第三十九條 特殊情況的定級(jí)定薪事宜需須提交《特殊定級(jí)定 薪申請(qǐng)表》（附件 5），按以下流程審批通過后方可執(zhí)行。 （一）城市型機(jī)構(gòu)：人力資源部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務(wù)部、總經(jīng)理室審批。 （二）省會(huì)型機(jī)構(gòu)：人力資源部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務(wù)（分）部、渠道管理部、總經(jīng)理室審批。 第七節(jié) 新聘人員管理 第四十條 新聘人員首次簽訂勞動(dòng)合同期限為 3 年，入司即 定崗 、定級(jí)和定薪。 第四十一條 試用、轉(zhuǎn)正以及首年合同到期后的續(xù)簽均執(zhí)行公司人事的相關(guān)規(guī)定和要求。 第四十二條 二次入司人員無論離司時(shí)間長(zhǎng)短，重新入司均執(zhí)行新聘人員相關(guān)規(guī)定。 第八節(jié) 違規(guī)違紀(jì)處理 第四十三條 對(duì)于發(fā)生稽核檢查制度所列明的違規(guī)違紀(jì)行為的渠道人員，需嚴(yán)格按照制度規(guī)定做出相應(yīng)處罰。 第四十四條 對(duì)于發(fā)生以下問題的渠道人員，需根據(jù)問題嚴(yán)重程度，予以降級(jí)、降薪、撤職或辭退處理。 （一）工作中出現(xiàn)較大失誤導(dǎo)致公司較大損失的； （二）工作中個(gè)人違章違紀(jì)造成惡劣影響及嚴(yán)重后 果的。 第五章 薪酬管理 第四十五條 車行渠道人員統(tǒng)一采用責(zé)任月薪制的薪酬模式， 不同崗位根據(jù)崗位特點(diǎn)，薪酬結(jié)構(gòu)有所不同。 第四十六條 車行渠道人員福利包括法定保險(xiǎn)及根據(jù)公司人事規(guī)定的各項(xiàng)補(bǔ)助等福利。 第一節(jié) 渠道總監(jiān) 第四十七條 渠道總監(jiān)薪酬包括：責(zé)任月薪、季度獎(jiǎng)、年終超計(jì)劃獎(jiǎng)、年終利潤(rùn)分享獎(jiǎng)、社保福利五個(gè)部分，以下是具體計(jì)算方法： （一）責(zé)任月薪＝職級(jí)工資 (當(dāng)前月份 任職月份 )KPI/100已發(fā)責(zé)任月薪總數(shù) 說明： 非當(dāng)年任職的， “任職月 份 ”為 “0”；當(dāng)年任職該崗位的，“任職月份 ”為實(shí)際任職的月份。 責(zé)任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%，具體比例由機(jī)構(gòu)自行設(shè)定。 （二）季度獎(jiǎng)＝職級(jí)工資 季度 KPI考核得分 /100 N 說明： 各二級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際管理需要，選擇 1 或 作為該二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)發(fā)放系數(shù)。 如果渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)系數(shù) N 選擇值為 “1”，則超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 6個(gè)月責(zé)任月薪；如果渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值為 “”，則超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 4個(gè)月責(zé)任月薪。 （三）年終超計(jì)劃 獎(jiǎng)＝ [1+（累計(jì)保費(fèi)計(jì)