市場營銷戰(zhàn)略貴州財經(jīng)學院(編輯修改稿)
2025-06-20 10:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房價過高，商品房住宅購買力不足的特點，集中推出了以工薪階層為對象的微利房，并將每平方米原預定價格1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠 5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為 12%， 2021年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，更其系列配套服務更趨完善 ,2021年，該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計算機零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面，使其經(jīng)濟效益進一步提高 請根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來劃分 ， 該公司業(yè)務組合屬于什么類型 ？ （ 2） 2021年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ （ 3） 2021年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ 案例與思考 ? 柯達 (Kodak) 底片的競爭者是誰 ？ ？ 十年前， 沒錯 ！ 這幾年，大錯特錯 ！ 這幾年 ， 柯達底片最大競爭者是數(shù)碼相機 ！ 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 分析競爭者 找準競爭者 ——“三近四同 ” 識別模型 三近 ： ①生產(chǎn)規(guī)模接近 ②產(chǎn)品形式接近 ③價格接近 四同 ： ①銷售界面相同 國美與蘇寧 ②定位檔次相同 老干媽與鳳辣子 ③目標顧客相同 茅臺酒與五糧液 ④拓展市場努力程度相同 海信與康佳 請問：西西弗的競爭者是誰？ 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 特征 ：市場占有率最高（＞ 40%），實力最強 目標 ：保持優(yōu)勢 策略 ： 擴大整個市場需求； 保護現(xiàn)有的市場占有率； 擴大市場占有率。 方式 ： “ 進攻是最好的防御” 可口可樂、 IBM、杜邦、寶潔 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導者 ? 亞太區(qū)個人計算機 ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂公司 ? 手機行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國食用油市場：嘉里糧油 ——金龍魚 ? 芯片市場：英特爾 各行業(yè)的市場領(lǐng)先者 特征 ：市場占有率次高（ 30%），實力較強 目標 ：永遠爭第一 策略 ： 攻擊市場領(lǐng)導者； 攻擊相當規(guī)模的競爭者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè) 。 方式 ： “ 集中優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人 ” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程 （五）制定競爭戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者 典型案例 ： “ 北極絨 ” 暗藏殺機 2021年保暖內(nèi)衣在全國范圍內(nèi)形成大戰(zhàn)，其激烈程度是自 VCD大戰(zhàn)以來的又一焦點。全國加入大戰(zhàn)企業(yè)達500家。當時保暖內(nèi)衣的領(lǐng)導者是 “ 俞兆林 ” ，挑戰(zhàn)者是“ 南極人 ” 和 “ 北極絨 ” 。追隨者占 80%。領(lǐng)導者 “ 俞兆林 ” 銷量大。終端做得好，但缺乏
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