市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院(編輯修改稿)
2025-06-20 10:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 房?jī)r(jià)過(guò)高，商品房住宅購(gòu)買力不足的特點(diǎn)，集中推出了以工薪階層為對(duì)象的微利房，并將每平方米原預(yù)定價(jià)格1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠 5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為 12%， 2021年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，更其系列配套服務(wù)更趨完善 ,2021年，該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計(jì)算機(jī)零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面，使其經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步提高 請(qǐng)根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來(lái)劃分 ， 該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類型 ？ （ 2） 2021年該公司采用了什么增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ？ （ 3） 2021年該公司采用了什么增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ？ 案例與思考 ? 柯達(dá) (Kodak) 底片的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí) ？ ？ 十年前， 沒(méi)錯(cuò) ！ 這幾年，大錯(cuò)特錯(cuò) ！ 這幾年 ， 柯達(dá)底片最大競(jìng)爭(zhēng)者是數(shù)碼相機(jī) ！ 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （五）制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 分析競(jìng)爭(zhēng)者 找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者 ——“三近四同 ” 識(shí)別模型 三近 ： ①生產(chǎn)規(guī)模接近 ②產(chǎn)品形式接近 ③價(jià)格接近 四同 ： ①銷售界面相同 國(guó)美與蘇寧 ②定位檔次相同 老干媽與鳳辣子 ③目標(biāo)顧客相同 茅臺(tái)酒與五糧液 ④拓展市場(chǎng)努力程度相同 海信與康佳 請(qǐng)問(wèn)：西西弗的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ 占有 1030% 的市場(chǎng)份額 占有 40%以上 的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 占有 2040% 的市場(chǎng)份額 占有 10%以下 的市場(chǎng)份額 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （五）制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 特征 ：市場(chǎng)占有率最高（＞ 40%），實(shí)力最強(qiáng) 目標(biāo) ：保持優(yōu)勢(shì) 策略 ： 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)需求； 保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率； 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 方式 ： “ 進(jìn)攻是最好的防御” 可口可樂(lè)、 IBM、杜邦、寶潔 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （五）制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 亞太區(qū)個(gè)人計(jì)算機(jī) ：聯(lián)想公司 ? 攝像膠片行業(yè)：柯達(dá)公司 ? 碳酸飲料行業(yè)：可口可樂(lè)公司 ? 手機(jī)行業(yè)：諾基亞公司 ? 中國(guó)食用油市場(chǎng)：嘉里糧油 ——金龍魚 ? 芯片市場(chǎng)：英特爾 各行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者 特征 ：市場(chǎng)占有率次高（ 30%），實(shí)力較強(qiáng) 目標(biāo) ：永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一 策略 ： 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者； 攻擊相當(dāng)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè) 。 方式 ： “ 集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破敵人 ” 二、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 （五）制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 典型案例 ： “ 北極絨 ” 暗藏殺機(jī) 2021年保暖內(nèi)衣在全國(guó)范圍內(nèi)形成大戰(zhàn)，其激烈程度是自 VCD大戰(zhàn)以來(lái)的又一焦點(diǎn)。全國(guó)加入大戰(zhàn)企業(yè)達(dá)500家。當(dāng)時(shí)保暖內(nèi)衣的領(lǐng)導(dǎo)者是 “ 俞兆林 ” ，挑戰(zhàn)者是“ 南極人 ” 和 “ 北極絨 ” 。追隨者占 80%。領(lǐng)導(dǎo)者 “ 俞兆林 ” 銷量大。終端做得好，但缺乏
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