綠色食品市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-20 20:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貨數(shù)量多少，采取有審批權(quán)限的折扣價(jià)（建立折扣體系）。價(jià)格體系一經(jīng)確定，一般不輕易采取降價(jià) 策略，但可以采取一些贈(zèng)送、捆綁等促銷活動(dòng)降低價(jià)格，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。 （三）、 促銷策略 促銷是公司利用各種有效的方法和手段， 使消費(fèi)者了解和關(guān)注公司的產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使其轉(zhuǎn)化成最終購(gòu)買行為。根據(jù)不同的目標(biāo)客戶，可選擇性的采取以下幾種促銷方案： 3 POP 促銷： 印制有我公司標(biāo)識(shí)和理念的產(chǎn)品宣傳牌、單、冊(cè)及廣告小禮品（如手提袋、圍裙），在形象店、高端社區(qū)店、高端大賣場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和宣傳。 公眾媒體促銷： 活動(dòng)期間 借助廣告媒體宣傳 推廣 。 饋贈(zèng)促銷：首期團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品采取附贈(zèng)有機(jī)雜糧產(chǎn)品以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。并且可以在今后的銷售中采取此類辦法搭配銷售。 綠色概念 促銷：借高端糧油店開張，邀請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、糧食局領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩并 電視臺(tái)報(bào)道。借平面媒體報(bào)道高端糧油形象店，同時(shí) 傳遞“放心、安全、 綠色、 健康”的消費(fèi)理念 。 讓利促銷策略：專門在各大節(jié)日期間為中等收入者設(shè)計(jì)短期讓利促銷產(chǎn)品，節(jié)后恢復(fù)原銷售價(jià)格。目的是讓更多消費(fèi)者能買得起，也能滿足他們對(duì)食品安全的需求，從而達(dá)到擴(kuò)大公司銷售面和銷售量的目的。 個(gè)性需求的促銷：絕大多數(shù)糧油產(chǎn)品是滿足基本需求，高端人群對(duì)糧油產(chǎn)品有更多、更高、更深、更個(gè)性化的需求。我們必需針對(duì)他們獨(dú)特的消費(fèi)訴求，做出滿足其需求的促銷方案才能獲得較高收益。此促銷根據(jù)具體產(chǎn)品制定針對(duì)性方案。 高端產(chǎn)品宣傳促銷尤 為重要，營(yíng)銷初期投入人力、物力最大。促銷活動(dòng)是謀求挖掘更多的潛在消費(fèi)者，認(rèn)知產(chǎn)品理念、公司理念，促使其轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)購(gòu)買者，達(dá)到消費(fèi)群體、銷售量最大化的目的。 五、 渠道選擇策略 營(yíng)銷渠道是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、理念
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