宜家背后的整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)(編輯修改稿)
2025-06-20 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭，得分高的供應(yīng)商將得到 “ 大定單 ” 的鼓勵(lì)。通常，宜家為更大量地銷售某種產(chǎn)品，會(huì)降低價(jià)格，這必然會(huì)進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，許多供應(yīng)商當(dāng)然也會(huì)被迫提高生產(chǎn)效率，壓低生產(chǎn)成本。所以，勞動(dòng)力成本更加低廉的供應(yīng)商會(huì)大量出現(xiàn)在宜家的名單上，中國就是其一，它是宜家最大的采購國 (15%)。 所有的供應(yīng)商接到宜家貿(mào)易機(jī)構(gòu)下達(dá)的定單之后，都會(huì)努力工作并保證按時(shí)交貨。實(shí)際上宜家為其所有的供應(yīng)商設(shè)定了不同標(biāo)準(zhǔn)和等級，并且時(shí)常去考核它們。 5 宜家嚴(yán)格地控制著物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以保證最低成本。 1956年開始推行至今的 “ 平板包裝 ” 就是為了降低運(yùn)輸成本和提高效率，而且節(jié)省了大筆產(chǎn)品組裝的成本。為了進(jìn)一步降低運(yùn)輸成本，公司還不斷在產(chǎn)品上做文章，這包括適合貨盤大量運(yùn)輸?shù)谋?，或者抽掉空氣的枕頭。宜家把全球近 20家配送中心和一些中央倉庫大多集中在海陸空的交通要道，以便節(jié)省時(shí)間。 這些商品被運(yùn)送到全球各地的中央倉庫和分銷中心，通過科學(xué)的計(jì)算，決定哪些產(chǎn)品在本地制造銷售，哪些出口到海外的商店。每家“ 宜家商店 ” 根據(jù)自己的需要向宜家的貿(mào)易公司購買這些產(chǎn)品，通過與這些貿(mào)易公司的交易，宜家可以順利地把所有商店的利潤吸收到國外低稅收甚至是免稅收的國家和地區(qū)。 因此，整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)， 從每家商店提供的實(shí)時(shí)銷售記錄開始，反饋到產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，再到貿(mào)易機(jī)構(gòu)、代工生產(chǎn)商、物流公司、倉儲(chǔ)中心，直至轉(zhuǎn)回到商店 。當(dāng)然這套供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，是在宜家服務(wù)集團(tuán)的支持下才能完全奏效的。例如服務(wù)機(jī)構(gòu)下面的物流部門才能清楚地知道商店的貨物狀態(tài) (何時(shí)缺貨或者何時(shí)補(bǔ)貨等等 )。 “ 新加坡的亞太區(qū) IT中心，保證了整個(gè)地區(qū)的系統(tǒng)穩(wěn)定。 ” 宜家中國公司公關(guān)經(jīng)理許立德說。 供應(yīng)鏈的高效率和低成本成為明顯的優(yōu)勢，這直接決定了宜家可以在必要的情況下降低價(jià)格，促進(jìn)銷量。 供應(yīng)鏈條 6 銷售引擎 仍然很難確定是哪些因素讓越來越多的顧客走進(jìn)宜家的商店購物。因?yàn)橐思矣泻芏嗟匿N售引擎。 價(jià)格是這個(gè)致力于 “ 為大眾提供買得起的家具 ” 的公司的重要手段。宜家對價(jià)格是天生敏感的，這可以解釋為什么英格瓦要坐經(jīng)濟(jì)艙來中國，又會(huì)在北京秀水街為一條 100元的褲子討價(jià)還價(jià)，這可不是“ 作秀 ” 。 “ 定價(jià) ” 算得上是宜家的精髓，它直接決定銷售狀況。 但是，宜家可不能像沃爾瑪超市或者其他的家居零售商那樣隨時(shí)降價(jià)促銷。因?yàn)樗械纳唐范际且思易约?
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