【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化 公司的核心價(jià)值理念是全體員工建設(shè)中國(guó)石化的核心思想。公司始終不渝的以此培育和營(yíng)造建設(shè)現(xiàn)代化、國(guó)際化公司的文化基礎(chǔ)和氛圍。 企業(yè)宗旨 ： “發(fā)展企業(yè)、貢獻(xiàn)國(guó)家、回報(bào)股東、服務(wù)社會(huì)、造福員工” —— 尊重并維護(hù)利益相關(guān)者的權(quán)利。 企業(yè)愿景 ： “建設(shè)具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)能源化工公司” —— 我們以建設(shè)世界一流企業(yè)為目標(biāo)。 企業(yè)精神 ： “愛我中華、振興石化” —— 我們熱愛自己的國(guó)家和民族，也尊重世界上每一個(gè)國(guó)家和民族。我們熱愛石化事業(yè)，并為此竭誠(chéng)努力。 企業(yè)作風(fēng) ： “精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新 ” —— 保持 精確高效、富有創(chuàng)造性的科學(xué)態(tài)度。 經(jīng)營(yíng)理念 ： “誠(chéng)信規(guī)范、合作共贏” —— 與有共識(shí)的各方協(xié)力共進(jìn)。 經(jīng)營(yíng)范圍： 石油、天然氣勘探、開采、銷售；石油、天然氣管道運(yùn)輸；石油煉制；石油化工、化纖及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)運(yùn)；成品油及其它石油產(chǎn)品的批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)、便利店經(jīng)營(yíng)；電力生產(chǎn)，機(jī)器制造、安裝；原材料、煤炭、汽車、設(shè)備及其零部件的采購(gòu)、銷售，設(shè)備監(jiān)造；技術(shù)及信息的研究、開發(fā)、應(yīng)用；進(jìn)出口業(yè)務(wù)，技術(shù)和勞務(wù)輸出。 五、中國(guó)石化股份有限公司總體戰(zhàn)略 （一）公司總體戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想 中石化的 總體戰(zhàn)略目標(biāo)是從資源技術(shù)管理營(yíng)銷等各方面入手加快資源開發(fā)與利用技術(shù)進(jìn)步科學(xué)管理充分發(fā)揮公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鞏固在中國(guó)煉油化工和成品油銷售行業(yè)中的有利地位抓住獨(dú)特的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)積極尋找擴(kuò)大上游業(yè)務(wù)的商機(jī)力爭(zhēng)用 5 年的時(shí)間將中石化改造成為一家主業(yè)突出結(jié)構(gòu)合理管理與技術(shù)水平較高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)能夠與國(guó)際跨國(guó)公司相抗衡的企業(yè)集團(tuán) 。 戰(zhàn)略選擇 中石化將成為 A股市場(chǎng)上第一個(gè)一體化石油上市公司 ， 到目前為止在 A股市場(chǎng)上的石油石化企業(yè)絕大多數(shù)是中石化和中石油屬下經(jīng)營(yíng)某一兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的子公司 。 但在標(biāo)準(zhǔn)普爾 500 指數(shù)的石油企業(yè)中 ， 一體化石油公司的市值已占了約70%。 以 2021 年的業(yè)績(jī)計(jì)算 ， 一體化石油公司的總體收入達(dá) 2萬(wàn)億美元 ， 相當(dāng)與我國(guó) 2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的 2 倍 ， 一體化公司在國(guó)際上早已成為石油行業(yè)的主流 。 （二）公司發(fā)展戰(zhàn)略 實(shí)體資源戰(zhàn)略 無(wú)論是實(shí)體資源 原油 、 天然氣還是人力資源以及財(cái)務(wù)資源 ， 中石化目前都存在發(fā)展的“瓶頸” ， 而資源是我們賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ) 。 因此從資源戰(zhàn)略角度考慮 ， 中石化從現(xiàn)在起應(yīng)采取以下措施 ： ① 強(qiáng)化主業(yè) ， 堅(jiān)持勘探的重中之重的地位 ， 加大對(duì)勘探開發(fā)的資金投入 ， 力爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)儲(chǔ) 量 ； ② 充分利用國(guó)際油氣資源 ， 積極穩(wěn)妥地進(jìn)行國(guó)外油氣田的勘探 、 開發(fā) 。 優(yōu)先利用國(guó)產(chǎn)原油 ， 搞好進(jìn)口原油加工 ， 統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外兩種資源 ； 堅(jiān)持多國(guó)制 、 多品種 、多渠道原則 ， 分散原油進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn) ； 并與中東 、 俄羅斯等產(chǎn)油國(guó)石油公司建立直接 、長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易和資源開發(fā)合作關(guān)系 。 ③ 積極爭(zhēng)取國(guó)家的有關(guān)政策支持 ， 改變現(xiàn)行油氣成本結(jié)算辦法 ， 與國(guó)際通用方式接軌 ， 將勘探開發(fā)投資的回收與產(chǎn)量掛鉤 ， 真實(shí)反應(yīng)油氣成本 。 同時(shí)對(duì)勘探期實(shí)行低稅率 ， 開發(fā)期高稅率的國(guó)際通行做法 ； ④ 改進(jìn)現(xiàn)有的原 油運(yùn)行機(jī)制 ， 將原油進(jìn)出口定價(jià)權(quán)從出口代理商 （ 聯(lián)化 、 中化 ）手中轉(zhuǎn)到煉化部 ， 將成品油一般貿(mào)易進(jìn)出口納入銷售管理部管轄 ， 進(jìn)一步采取減員增效 、 降低原油開采 、 加工 、 采購(gòu)成本 ， 爭(zhēng)取突破資源“瓶頸” ， 用 12 年時(shí)間改變?cè)趦纱蠹瘓F(tuán)競(jìng)爭(zhēng)中的資源短缺的不利地位 ， 在 35 年時(shí)間里爭(zhēng)取建立靈活有效的資源運(yùn)行機(jī)制以利同跨國(guó)公司開展競(jìng)爭(zhēng) ； 投資戰(zhàn)略 切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式 ， 堅(jiān)決杜絕低水平重復(fù)建設(shè) ， 依托現(xiàn)有企業(yè)和生產(chǎn)力基礎(chǔ) ， 實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵發(fā)展 。 堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新 、 科 技進(jìn) 技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)四位一體 ，加大勘探開 技術(shù)改造和經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ， 注重環(huán)境保護(hù) 。 走 大型化 、 專業(yè)化 、 集約化道路 ， 發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) ， 改變小而全的生產(chǎn)格局 。 從原油生產(chǎn) 、 煉化 、 銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行資產(chǎn)整合 ， 爭(zhēng)取用 310 年時(shí)間改變以往企業(yè)加工能力低 、 裝置規(guī)模小 、開工率低 、 布局不合理 、 成本高 、 銷售地域限制等一系列問題 。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ，做到低投入 、 高產(chǎn)出 ， 適時(shí)投入 、 快速產(chǎn)出 ， 提高投資回報(bào)率 ， 保持穩(wěn)健合理的資本結(jié)構(gòu) 。 擴(kuò)大對(duì)外開放 ， 積極引進(jìn)資金 、 資源 、 先進(jìn)技術(shù)和管理方式 ， 開展多種形式的合作 ， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化 ， 建設(shè)一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的石油化工項(xiàng)目 。同時(shí)建立健全中石化投融資體系 ， 建立投資風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制 ， 擴(kuò)大直接融資 ， 優(yōu)化資本結(jié)構(gòu) 。 成本戰(zhàn)略 從前面分析可以得出如下結(jié)論 ， 中石化在原油加工 、 成品油煉化 、 產(chǎn)品銷售等各環(huán)節(jié)的成本均高于世界平均水平 ， 中石化要同跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng) ， 關(guān)鍵一點(diǎn)是降低原油 、 成品油 、 各類化工產(chǎn)品以及產(chǎn)品銷售的成本 。 因此中石化應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持千方百計(jì)降低成本的戰(zhàn)略通過資源優(yōu)化 、 技術(shù)改造 、 體制改革和加強(qiáng)管理 ， 爭(zhēng)取在3 年內(nèi)使生產(chǎn) 、 銷售成本降低到亞洲平均水平 ， 在 510 年內(nèi)降低到世界平均水平 。 在實(shí)施成本戰(zhàn)略的過程中 ， 中石化應(yīng)從理順物流 、 改善加工工藝等方面入手 。建立以合理流向?yàn)榛A(chǔ) ， 打破傳統(tǒng)行政規(guī)劃的地域限制 ， 大力建設(shè)管道輸送 網(wǎng)絡(luò) ，形成從油田到煉廠 ， 從煉廠到各中心油庫(kù) ， 以管道輸送為主 ， 以自有車隊(duì) 、 船隊(duì)為輔助手段 ， 通過衛(wèi)星定位及信息網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的區(qū)域性物流系統(tǒng) ， 努力使庫(kù)存水平下降并提高存貨周轉(zhuǎn)率及資金周轉(zhuǎn)率 ， 提高進(jìn)入障礙 ， 形成基于能力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略體系 。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 采取市場(chǎng)滲透與產(chǎn)品開發(fā)并舉的拓展戰(zhàn)略 ， 以求得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ， 即在穩(wěn)固目前成品油市場(chǎng)份額的前提下 ， 大力拓展?jié)櫥?。 三大合成材料等產(chǎn)品市場(chǎng) ， 在國(guó)際大公司大舉“入侵”前 ， 利用中石化品牌效應(yīng) ， 爭(zhēng)取拓展市場(chǎng) ， 為中石化擴(kuò)大潤(rùn)滑油 ， 三大合成材料等產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ) 。 對(duì)于目前 大的用戶 ， 如鐵道 、 交通 、 漁業(yè)等部門 ， 一方面采取逐步影響中央改變目前由中石化低價(jià)讓利銷售的方式 ， 逐步發(fā)展到零售中準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣與折讓 ； 另一方面要與這些大用戶建立良好的關(guān)系 ， 形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道 ， 以防止中油集團(tuán)或外資在這部分市場(chǎng)份額中“分一勺羹”零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)及零售市場(chǎng)的開拓對(duì)穩(wěn)定銷售 、確立集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位至關(guān)重要 ， 因此在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上 ， 中石化應(yīng)大力 、 有效地發(fā)展零售網(wǎng)點(diǎn) 、 開拓零售市場(chǎng) ， 爭(zhēng)取在 3年內(nèi)零售市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%以上（ 1999 年為 40%， 2021年預(yù)計(jì) 50%） 對(duì)加盟企業(yè) 、 特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)要利用法律進(jìn)行規(guī)范 化管理 ， 避免出現(xiàn)影響中石化形象的事件發(fā)生 。 同時(shí)緊抓批發(fā)環(huán)節(jié) ， 整頓批發(fā)環(huán)節(jié)中存在的不規(guī)范行為 ， 采取直銷 、 分銷相結(jié)合的辦法 ， 打破長(zhǎng)久以來(lái)形成的由行政區(qū)域劃分市場(chǎng)的局面 ， 按照合理流向重新規(guī)劃供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) ， 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采用以中心油庫(kù)為龍頭的區(qū)域配送機(jī)制 ， 同時(shí)進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場(chǎng) 。爭(zhēng) 2021 年使集團(tuán)在轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到 90%， 增強(qiáng)市場(chǎng)控制力度 。 科技與人才戰(zhàn)略 科技戰(zhàn)略的核心是體制和機(jī)制的創(chuàng)新 ， 沒有體制和機(jī)制的創(chuàng)新 ， 就不會(huì)科技創(chuàng)新的突破 。 體制創(chuàng)新的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 、 銷 、 研一體化 ， 從而達(dá)到科技成果產(chǎn)業(yè)化 ； 機(jī)制創(chuàng)新的關(guān)鍵是 市場(chǎng)化 。 中石化在科研及成果運(yùn)用方面比較落后 ， 必須加強(qiáng)基礎(chǔ)性研究工作 ， 著重于石油石化核心工藝技術(shù)的研究開發(fā) ， 加強(qiáng)基礎(chǔ)研究 、工程設(shè)計(jì)和市場(chǎng)結(jié)合 ， 集中力量突破重點(diǎn)項(xiàng)目 ， 加大科研經(jīng)費(fèi)的投入 。 加強(qiáng)人才培養(yǎng) ， 一方面改善企業(yè)用人環(huán)境 ， 善于用人 、 勇于用人 ， 另一方面要改變現(xiàn)有分配機(jī)制 ， 拉開收入差距 ， 試點(diǎn)實(shí)行收入期權(quán)制度 ， 同時(shí)加強(qiáng)崗位培訓(xùn) 、 在職培訓(xùn) ，突破制約中石化發(fā)展的人才“瓶頸” 。 同時(shí) ， 改革干部任用及考核制度 ， 改變以往能上不能下的狀況 。 從市場(chǎng)需求出發(fā) ， 堅(jiān)持有所為有所不為 、 有進(jìn)有退的方針 ， 集中力量實(shí)破重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目 ， 盡快形成一 批自己的核心技術(shù) ， 專有技術(shù) 、 配套技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 。 六、綜述 世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)社會(huì)將從以物質(zhì)大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)的工業(yè)化社會(huì)向“超柔性生產(chǎn)社會(huì)”轉(zhuǎn)變，新經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)將向石化工業(yè)提供巨大的動(dòng)力和廣闊的發(fā)展空間。中國(guó)的石化企業(yè)要面向世界，學(xué)習(xí)國(guó)外大公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，加強(qiáng)研究與科技開發(fā) 依靠科學(xué)技術(shù)和管理創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，在發(fā)展中為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展多作貢獻(xiàn)。 第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷 進(jìn)入 90 年代后 ， 國(guó)內(nèi)國(guó)際環(huán)境變化頻繁 ， 企業(yè)所處的戰(zhàn)略環(huán)境日趨復(fù)雜 ，以環(huán)境為生存的企業(yè)不斷遇到新的 。 更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 ， 這就要求企業(yè)不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略方針 ， 培養(yǎng)自己的核心能力 ， 努力使環(huán)境的變化向有利于自己的方向轉(zhuǎn)變 ， 使自己在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 。 石油是戰(zhàn)略資源，是重要的能源物質(zhì)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，能源消費(fèi)增加，我國(guó)目前已是世界第二大石油消費(fèi)國(guó)。公司是國(guó)家授權(quán)投資的特大型石油石化企業(yè)集團(tuán)，在中國(guó)石化行業(yè)占有主導(dǎo)地位，其發(fā)展始終得到政府的高度重視和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。 一、 現(xiàn)狀分析 石油是一種重要的戰(zhàn)略資源，石油化工行業(yè)是我國(guó)國(guó)名經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)能源的需求越來(lái)越大，石油已經(jīng)成為影響我 國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素之一。 石油石化行業(yè)是資本密集型行業(yè)，項(xiàng)目投資金額大。目前國(guó)內(nèi)探礦權(quán)、采礦權(quán)、成品油的經(jīng)營(yíng)等都需要得到政府的批準(zhǔn)，主要參與者為中國(guó)石油集團(tuán)和中國(guó)石化集團(tuán)兩大行業(yè)巨頭。此外，石油石化行業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)的要求比較高，因此，目前我國(guó)石油石化行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高。 強(qiáng)勁的世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)導(dǎo)致能源消費(fèi)的增長(zhǎng)，能源消費(fèi)的增長(zhǎng)推動(dòng)石油、天然氣以及煤炭?jī)r(jià)格上揚(yáng)。油價(jià)飆升一方面由于石油需求不斷增長(zhǎng)而剩余生產(chǎn)能力有所減少，人們擔(dān)心出現(xiàn)供應(yīng)中斷；另一方面，油田勘探開發(fā)合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)從投入到產(chǎn)出需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，同時(shí) 還存在諸如歐佩克的產(chǎn)量政策、地苑 4政治的變化等不確定因素 。 （一） 中石化業(yè)務(wù)分析 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分屬四個(gè)獨(dú)立核算的事業(yè)部：原油及天然氣勘探與開采事業(yè)部，煉油事業(yè)部，化工事業(yè)部和成品油銷售事業(yè)部，表現(xiàn)了四個(gè)事業(yè)部的相互聯(lián)系。油氣勘探開采為上游業(yè)務(wù)，煉油及化工生產(chǎn)為中游業(yè)務(wù)，成品油的銷售為下游業(yè)務(wù)。因?yàn)槿ツ暝蛢r(jià)格高企，國(guó)際基準(zhǔn)油價(jià) (西德克薩斯中質(zhì)油 )從 1998 年的每桶 10 美元飚升到每桶 30 美元，上游業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的息稅前利潤(rùn)占全公司利潤(rùn)的 67% 。 當(dāng)油價(jià)在 2021 年回落到每桶 20 美元中下游事業(yè)部的盈利貢獻(xiàn)會(huì) 占到80% 。（圖 1） 圖 1 ：中石化業(yè)務(wù)流程圖 （二）各事業(yè)部現(xiàn)狀分析 石油天然氣勘探開采事業(yè)部 公司的上游資產(chǎn)以中國(guó)第二大油田勝利油田為主 ， 目前共有 6 個(gè)生產(chǎn)性油田 ， 截止 2021 年底總剩余經(jīng)濟(jì)可采儲(chǔ)藏量為 億桶油當(dāng)量 ： 其中原油占總儲(chǔ)量的 95%， 公司目前的油氣綜合儲(chǔ)量規(guī)模列全國(guó)第二位 ， 占 14%。 依據(jù) 2021年油氣綜合產(chǎn)量 ， 公司目前的儲(chǔ)量壽命 (儲(chǔ)量與產(chǎn)量的比值 ， 亦稱儲(chǔ)采比 )為 12年當(dāng)公司完成對(duì)新星石油公司的收購(gòu)后 ， 其總經(jīng)濟(jì)可采儲(chǔ)量將提高 20%。 達(dá)到 億桶油當(dāng)量 ， 占全國(guó) 17%。 中石化 2021 年產(chǎn)量亦位居全國(guó)第二占 ， 19%，介于中石油和中海油之間 。 上游板塊生產(chǎn)的原油大部分內(nèi)銷給煉油事業(yè)部 ， 用于成品油和化工品的生產(chǎn) 。 但目前自產(chǎn)原油只夠滿足煉油板塊需求的 26%， 其余要從中海油 ， 中石油和國(guó)外購(gòu)進(jìn) 。 中石化的原油銷售價(jià)格服從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià) ， 即以前一月新加坡市場(chǎng)平均原油到岸價(jià)為基準(zhǔn) 。 在國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格不可控制的情況下 ， 上游事業(yè)部的盈利將取決于成本的控制和產(chǎn)量的增加 。 煉油事業(yè)部 中石化下屬 25 家煉油廠 ， 擁有全國(guó)最大的成品油生產(chǎn)能力 。 每年最高可加工原油 億噸 ， 比中國(guó)第二大成品油生產(chǎn)商中石油 高 35%。 2021年煉油事業(yè)部加工原油 億噸 ， 占全國(guó) 52%。 該板塊產(chǎn)品依用途可分為兩大類 ： 一是成品油 ： 包括汽油 ， 柴油及航空煤油等 ， 供給銷售事業(yè)部對(duì)外銷售 ； 二是化工輕油 ，主要是石腦油 ， 供應(yīng)給化工事業(yè)部 。 在很多工廠如上海石化和揚(yáng)子石化 ， 煉油和化工品生產(chǎn)裝置往往是連接在一起的 ， 只是管理與財(cái)務(wù)核算依事業(yè)部分開 。 煉油事業(yè)部的毛利空間波動(dòng)較大 ， 易受原油和成品油價(jià)格變化的影響 。 該事業(yè)部經(jīng)濟(jì)效益的提高主要取決于 ： (1)改善成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合 ， 提高加工高硫油能力和輕油收率 ； (2)關(guān)閉不經(jīng)濟(jì)的小煉廠 ， 提高負(fù)荷率 (； 3)增加大型煉油基地生產(chǎn)及運(yùn)輸規(guī)模 。 化工事業(yè)部 中石化為中國(guó)最大的大宗化工品生產(chǎn)商 ， 擁有 17家化工企業(yè) 。 2021 年乙烯產(chǎn)量達(dá) 217 萬(wàn)噸 ， 占全國(guó) 46%。 化工事業(yè)部主要以石腦油及天然氣為原料 ， 生產(chǎn)上千種石化產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 國(guó)內(nèi)目前除化肥生產(chǎn)能力過剩 ， 大多數(shù)石化產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的局面 。 以合成樹脂為例 ， 約 50%的國(guó)內(nèi)需求依靠進(jìn)口來(lái)滿足 。 因?yàn)榛ぴO(shè)備投資規(guī)模大 、 周期長(zhǎng) 、 產(chǎn)量短