大東莞區(qū)域聯(lián)合團(tuán)購(gòu)方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶解渴。） 促銷物料： ● X 展架（數(shù)量： 12 個(gè)）內(nèi)容確定： 11 月 27 日前，廣告公司在 11 月 28 日送到商場(chǎng) 重要工作說(shuō)明： 狠抓客源渠道（由 趙彬、 余總、 儲(chǔ)洪斌 負(fù)責(zé)跟進(jìn)）： （ 1） 部分質(zhì)量較好的老客戶資料統(tǒng)計(jì)和動(dòng) 員，凡是老客戶帶來(lái)新客戶送皇家骨質(zhì)陶瓷餐具一套（短信告知 +電話營(yíng)銷） （ 2） 活動(dòng) 前所搜集的客戶跟進(jìn)和爭(zhēng)?。ǘ绦鸥嬷?+電話營(yíng)銷） （ 3） 裝飾公司設(shè)計(jì)師的拜訪和返點(diǎn) （ 4） 業(yè)界客源互助，（激勵(lì)機(jī)制） （ 5） 小區(qū)物管客戶資料的爭(zhēng)取和公關(guān) （ 6） 業(yè)界、裝飾公司設(shè)計(jì)師、小區(qū)物管的提前造訪游說(shuō)和開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函 派送，邀請(qǐng)他們 做頒獎(jiǎng)嘉賓，建立有效人脈關(guān)系，如果溝通交流得好，很有可能會(huì)產(chǎn)生訂單。 （ 7） 員工的快速培訓(xùn)，掌握最具特性的產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)，掌握最符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求得款式、價(jià)格，掌握最快速簡(jiǎn)便得簽單流程，掌握本次活動(dòng)的價(jià)值 和優(yōu)惠特點(diǎn)。 員工激勵(lì)辦法：（開(kāi)會(huì)通報(bào)） 銷售目標(biāo)： 130 單 （ 1） 各商場(chǎng)提交參與接單導(dǎo)購(gòu)名單， 沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員，老板親自擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)，匯總成總表，所有人員除負(fù)責(zé)各自商場(chǎng)客戶接待外，不分商場(chǎng)全部接單 （ 2） 個(gè)人激勵(lì)： 凡是 活動(dòng)期間每簽訂 1 單獎(jiǎng)勵(lì) 20 元 35 單，每單 30 元 58 單，每單 50 元 8— 12 單，每單 80 元 12— 15 單，每單 100 元 15— 20 單，每單 150 元 20— 25 單，每單 200 元 （ 3） 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)： 根據(jù) 導(dǎo)購(gòu)名單，分配成四個(gè)小組，每個(gè)組由 1 名執(zhí)行分組長(zhǎng)帶隊(duì)，活動(dòng)前期進(jìn)行培訓(xùn)、活動(dòng)期間進(jìn)行橫向 PK 業(yè)界嘉賓邀請(qǐng)和篩選： 地板：大自然 瓷磚：東鵬 空調(diào)：美的 照明：雷士 家具：紅蘋果 11 月 28 日中午用餐事宜： 用餐地點(diǎn)確定（ 11 月 27 日前） ，提前在用餐地點(diǎn)大門或背景墻掛上 橫幅 內(nèi)容：熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和社會(huì)各界人士蒞臨歐派盈鋒至尊體驗(yàn)館現(xiàn)場(chǎng)參 觀指導(dǎo) 酒水和飲料、香煙數(shù)量的確定和到位（ 11 月 28 日前） 門口兩個(gè)水牌（指示歐派 團(tuán)購(gòu) 用餐地點(diǎn)） 用餐桌號(hào)：歐派一、歐派二等；播放 DVD；宣傳歐派品牌。 其它物料： 價(jià)格牌（每套放一個(gè)） 促銷小禮物（紙袋、資料、飲料） 工作人員穿統(tǒng)一服裝 六 、 客源組織方法： 店面蓄水： 廣告吸納： 小區(qū)征集： 裝飾公司搜集： 臨促運(yùn)用： 人海搜索： 七、本次團(tuán)購(gòu)執(zhí)行價(jià)格、折頭、禮品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)： 活動(dòng)價(jià)格 按 東莞商場(chǎng)調(diào)價(jià)后新價(jià)格表執(zhí)行 此前東莞商場(chǎng)負(fù)責(zé)將全套價(jià)格 表予以印制、分發(fā) 八、本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 輔助客源征集渠道（網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司、公共區(qū)域客戶）整合辦法： 確定操作的網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司 名雕公司 各商場(chǎng)需嚴(yán)格按 東莞商場(chǎng) 與對(duì)方簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行 返利，并按活動(dòng)優(yōu)惠方案進(jìn)行操作，此外 東莞商場(chǎng) 無(wú) 任何費(fèi)用 收取 ，活動(dòng)結(jié)束 3 天內(nèi)需及時(shí)傳達(dá)客戶信息資料至其他各商場(chǎng) 。 公共區(qū)域客戶由消費(fèi)者選擇到某商場(chǎng)集合，并由該商場(chǎng)負(fù)責(zé)帶至團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)、跟蹤下單 九、 費(fèi)用 分?jǐn)傓k法： 本次活動(dòng)共同費(fèi)用東莞商場(chǎng)承擔(dān) 50%，鎮(zhèn)區(qū)商場(chǎng)總計(jì)承擔(dān)另外 50%，按商場(chǎng)數(shù)量平均分?jǐn)偂? 分?jǐn)傎M(fèi)用明細(xì)： （ 1） 共同宣傳費(fèi)用 （ 2）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)包裝費(fèi)用 （ 3）獎(jiǎng)品費(fèi)用 （ 4）其它費(fèi)用 （ 5）商會(huì)費(fèi)用 各商場(chǎng)自行承擔(dān)費(fèi)用： （ 1）華誕禮包 （ 2）總裁簽售費(fèi)用 （ 3）各商場(chǎng) 包裝、 針對(duì)小區(qū)自行推廣費(fèi)用 、員工激勵(lì)費(fèi)用 （ 4） 交通費(fèi)、餐飲費(fèi) 本次活動(dòng)公共宣傳費(fèi)用計(jì)劃 18 萬(wàn) ，根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)控 所有費(fèi)用開(kāi)支去向， 商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 及時(shí)通過(guò)商會(huì) 群 共享公布，發(fā)現(xiàn)貪污 投訴公司總部相關(guān)管理部門由公司總部根據(jù)協(xié)議做出處理意見(jiàn) 十、本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)操作辦法： 公司牽頭、統(tǒng)分結(jié)合、差異化進(jìn)行、嚴(yán)格落實(shí)、有機(jī)把控， 活動(dòng)前打造“聲勢(shì) ”，活動(dòng)中“奪單”蓄水、組織累計(jì)客源，活動(dòng)后再次報(bào)道“補(bǔ)槍“接單， 先定后選 活動(dòng)氛圍的高規(guī)格塑造（品牌的傳播渠道和覆蓋面，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的聲勢(shì)布局） 員工信心、熱情、技能的快速培訓(xùn)和塑造檢查，活動(dòng)價(jià)值、賣點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)的把握，抓好基礎(chǔ)培訓(xùn)動(dòng)員基礎(chǔ)工作， 接單渠道，特別是已留下聯(lián)系方式客戶的短信營(yíng)銷和電話營(yíng)銷，其次是家裝公司和業(yè)界（冠軍聯(lián)盟）的客源爭(zhēng)取， 十一、本次活動(dòng)臨促運(yùn)用： 商場(chǎng)人手有限，請(qǐng)招聘臨促“舉牌”游行宣傳（統(tǒng)一著裝、價(jià)格 80 元／天） 臨促主要在各商場(chǎng)小區(qū)附近和商業(yè)鬧市區(qū)巡回游行宣傳，并 配備監(jiān)管人員和宣傳單頁(yè)派發(fā)。 十二、本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)： 人心團(tuán)結(jié)、互相理解、互相支持、互相配合、互相勉勵(lì)， 籌備充分、對(duì)客戶篩選到位、監(jiān)控到位、對(duì)客源管理到位， 活動(dòng)當(dāng)天各商場(chǎng)組織到位、監(jiān)控到位（不讓客戶亂串、跟著“監(jiān)控人”走）、現(xiàn)場(chǎng)總導(dǎo)游 解說(shuō)到位 檢查講解員熟悉每套樣板價(jià)格，熟悉開(kāi)單流程，熟悉本次活動(dòng)的價(jià)值優(yōu)惠特點(diǎn)，統(tǒng)一成一個(gè)聲音 統(tǒng)一促銷內(nèi)容講解說(shuō)辭，實(shí)施“痛苦營(yíng)銷”，對(duì)客戶進(jìn)行“威逼利誘”，力爭(zhēng)閃電收訂金落定 總結(jié)，主要核心工作（活動(dòng)氛圍打造、活動(dòng)客源組織、活動(dòng)接單把控），具體體現(xiàn)如下 ： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)主題： 活動(dòng)優(yōu)惠措施： 活動(dòng)主畫面設(shè)計(jì)、確定： 活動(dòng)各種物料設(shè)計(jì)、投放包裝： 活動(dòng)執(zhí)行分工： 活動(dòng)責(zé)任問(wèn)責(zé)： 活動(dòng)客源渠道規(guī)劃 活動(dòng)接單培訓(xùn) 1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控 1活動(dòng)總結(jié) 十三、本
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