【正文】 趙彬、李友明 11 月 28 日10： 00 前 紅地毯 東莞商場 趙彬、李友明 11 月 28 日10： 00 前 250 把椅子 東莞商場 趙彬、李友明 11 月 28 日10： 00 前 收銀臺桌子 1 張或 13 張 東莞商場 趙彬、李友明 11月 28日下午 17： 00 前 展廳大門集合并清點人數(shù)并合影留念 東莞商場 趙彬、李友明 三、活動中工作崗位確定及工作明細： 團 長：負責(zé)整個活動中各點的銜接 副團長： 4 個分組長，負責(zé)各小組協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作 車 長：各商場負責(zé)人， 負責(zé)各車資料、水、 車編號及條幅的清點與發(fā)放，報名客戶電話，開車司機電話，團長、副團長電話等， 導(dǎo)購員：熟悉本次活動優(yōu)惠內(nèi)容，現(xiàn)場講解，給客戶開具預(yù)約單；（多名，根據(jù)實際情況定） —— 各商場 1 人或酌情安排 財 務(wù)：負責(zé)各商場訂單的統(tǒng)計等；（ 11 月 7 日開會民主選舉） 出 納：負責(zé)各商場現(xiàn)場收取定金；（各商場負責(zé)人） 備注： 所有工作人員必需統(tǒng)一著裝； 負責(zé)現(xiàn)場講解人員請自備計算器、價格表、及預(yù)約本等； 四、活動中旅程表（商場人員用）： 日 期 時間 事 宜 地 點 負責(zé)人 11 月28 日從 各商場出發(fā)到東莞商場 參觀選購 8:008:30 接車人員到達各接車點，協(xié)助司機掛好車身上宣傳條幅 行程前 各 商場負責(zé)人 8:309:00 接待準客戶上車，現(xiàn)場電話聯(lián)系遲到或臨時不來客戶并作好登記 各商場負 責(zé)人 9:009:20 所有車輛進入主城區(qū) ，跟車人員統(tǒng)計車上的人員，并匯報給活動主負責(zé)人 行程中 各商場負責(zé)人 9:2010:30 進入主城區(qū) 后，提醒客戶系好安全帶，發(fā)放本次活動優(yōu)惠措施文檔、行程表、選購和意見反饋表到客戶手中，行程中簡短傳播或回答客戶本次活動主題、背景、價值 各商場負責(zé)人 10:3012:00 到達 東莞歐派國際名品館 后，并說明 里面全是 2021 年新款，“總導(dǎo)游”解說好、口頭包裝好歐派 30 萬平米的規(guī)模和實力，給消費者帶來一股強大的信心，到 展廳大門后， 實施監(jiān)控，有秩序地引導(dǎo)進 入展廳給“總導(dǎo)游”集體洗腦。 其它物料： 價格牌（每套放一個） 促銷小禮物（紙袋、資料、飲料） 工作人員穿統(tǒng)一服裝 六 、 客源組織方法： 店面蓄水： 廣告吸納： 小區(qū)征集： 裝飾公司搜集： 臨促運用： 人海搜索： 七、本次團購執(zhí)行價格、折頭、禮品統(tǒng)一標準： 活動價格 按 東莞商場調(diào)價后新價格表執(zhí)行 此前東莞商場負責(zé)將全套價格 表予以印制、分發(fā) 八、本次團購活動 輔助客源征集渠道（網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司、公共區(qū)域客戶）整合辦法： 確定操作的網(wǎng)絡(luò)、主流家裝公司 名雕公司 各商場需嚴格按 東莞商場 與對方簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行 返利，并按活動優(yōu)惠方案進行操作，此外 東莞商場 無 任何費用 收取 ，活動結(jié)束 3 天內(nèi)需及時傳達客戶信息資料至其他各商場 。 推進東莞區(qū)域宣傳推廣統(tǒng)一進行： 通過本次活動奠定機制，確定費用分攤辦法，便于今后各類重大推廣活動（ 、 、 及公司推行的各類大型主題活動）期間廣告宣傳統(tǒng)一進行。） 促銷物料： ● X 展架（數(shù)量： 12 個）內(nèi)容確定： 11 月 27 日前，廣告公司在 11 月 28 日送到商場 重要工作說明： 狠抓客源渠道（由 趙彬、 余總、 儲洪斌 負責(zé)跟進）： （ 1） 部分質(zhì)量較好的老客戶資料統(tǒng)計和動 員，凡是老客戶帶來新客戶送皇家骨質(zhì)陶瓷餐具一套（短信告知 +電話營銷） （ 2） 活動 前所搜集的客戶跟進和爭?。ǘ绦鸥嬷?+電話營銷） （ 3） 裝飾公司設(shè)計師的拜訪和返點 （ 4） 業(yè)界客源互助，（激勵機制） （ 5） 小區(qū)物管客戶資料的爭取和公關(guān) （ 6） 業(yè)界、裝飾公司設(shè)計師、小區(qū)物管的提前造訪游說和開業(yè)邀請函 派送，邀請他們 做頒獎嘉賓，建立有效人脈關(guān)系，如果溝通交流得好，很有可能會產(chǎn)生訂單。 參觀過程中 “總導(dǎo)游”和商場講解人員 企業(yè)宣傳片 /廣告片播放、觀看， 指引消費者上洗手間 展廳 李天明 廚柜知識講解、宣傳優(yōu)惠措施和活動內(nèi)容，催促客戶選款式和訂單 周明、“總導(dǎo)游 ” 、接單人員 致答謝詞 公司領(lǐng)導(dǎo) 12:0013： 30 酒店用午餐 盈峰自助餐 各商場負責(zé)人 13:3016： 30 參觀展廳、介紹樣品 、未定客戶再次選購下定 展廳 3 小時（時間可根據(jù)“總導(dǎo)游 ” 、導(dǎo)購 、培訓(xùn)老師 現(xiàn)場講解、簽單 現(xiàn)場調(diào)整） 商場導(dǎo)購、培 訓(xùn)老師 收款 商場財務(wù) 最后落定簽單人數(shù) 團長 趙彬 16:3017:20 抽獎 展廳 團長、培訓(xùn)部 老師 17:201： 30 集中拍照及送業(yè)主回去，結(jié)束愉快的旅程 展廳大門 全體人員 17:30 返回 各商場 行程中 各商場 五、工作人員安排 時間 事項 負責(zé)人 10： 0010：30 客戶的接待 10： 3012：00 展廳 ：投影儀的播放（公司企業(yè)宣傳片） 10： 3012：00 主持人 另請 11： 30 歐派領(lǐng)導(dǎo) 致答謝詞 待定 10： 3012：00 主持人總結(jié)語 周明 、另請 12： 0013：30 酒店用餐 各商場負責(zé)人 10： 3014：50 參觀展廳 商場導(dǎo)購 現(xiàn)場講解 商場導(dǎo)購 收款 商場財務(wù) 登記簽單名單 最后落定簽單人數(shù) 14： 5015：20 抽獎人員安排 15： 2015：30 集中拍照及送業(yè)主回去， 結(jié)束愉快的旅程 15:30 返回 各商場 各商場負責(zé)人 附件