大東莞區(qū)域聯(lián)合團(tuán)購(gòu)方案(參考版)
2025-05-18 21:56本頁(yè)面
【正文】 參觀過(guò)程中 “總導(dǎo)游”和商場(chǎng)講解人員 企業(yè)宣傳片 /廣告片播放、觀看， 指引消費(fèi)者上洗手間 展廳 李天明 廚柜知識(shí)講解、宣傳優(yōu)惠措施和活動(dòng)內(nèi)容，催促客戶選款式和訂單 周明、“總導(dǎo)游 ” 、接單人員 致答謝詞 公司領(lǐng)導(dǎo) 12:0013： 30 酒店用午餐 盈峰自助餐 各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 13:3016： 30 參觀展廳、介紹樣品 、未定客戶再次選購(gòu)下定 展廳 3 小時(shí)（時(shí)間可根據(jù)“總導(dǎo)游 ” 、導(dǎo)購(gòu) 、培訓(xùn)老師 現(xiàn)場(chǎng)講解、簽單 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整） 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、培 訓(xùn)老師 收款 商場(chǎng)財(cái)務(wù) 最后落定簽單人數(shù) 團(tuán)長(zhǎng) 趙彬 16:3017:20 抽獎(jiǎng) 展廳 團(tuán)長(zhǎng)、培訓(xùn)部 老師 17:201： 30 集中拍照及送業(yè)主回去，結(jié)束愉快的旅程 展廳大門 全體人員 17:30 返回 各商場(chǎng) 行程中 各商場(chǎng) 五、工作人員安排 時(shí)間 事項(xiàng) 負(fù)責(zé)人 10： 0010：30 客戶的接待 10： 3012：00 展廳 ：投影儀的播放（公司企業(yè)宣傳片） 10： 3012：00 主持人 另請(qǐng) 11： 30 歐派領(lǐng)導(dǎo) 致答謝詞 待定 10： 3012：00 主持人總結(jié)語(yǔ) 周明 、另請(qǐng) 12： 0013：30 酒店用餐 各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 10： 3014：50 參觀展廳 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)講解 商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu) 收款 商場(chǎng)財(cái)務(wù) 登記簽單名單 最后落定簽單人數(shù) 14： 5015：20 抽獎(jiǎng)人員安排 15： 2015：30 集中拍照及送業(yè)主回去， 結(jié)束愉快的旅程 15:30 返回 各商場(chǎng) 各商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 附件 跨域 2021，歐派“ 輝煌 “ 15 年 中國(guó)廚柜大王廣東歐派集團(tuán) 11 月 28 日 答謝大東莞區(qū)域“萬(wàn)人消費(fèi)” 團(tuán)購(gòu)行程表 日 期 時(shí)間 事 宜 地 點(diǎn) 11 月28 日從 各商場(chǎng) 出發(fā)到 歐派東莞盈鋒國(guó)際名品館參觀選購(gòu)行程 8:008:30 前往商場(chǎng) 行程前 8:309:00 出發(fā) 9:009:20 進(jìn)入 東莞主城區(qū) 行程中 9:2010:30 系好安全帶，領(lǐng)取本次活動(dòng)優(yōu)惠措施文檔、行程表、選購(gòu)和意見(jiàn)反饋表，閱讀本次活動(dòng)主題、背景、價(jià)值 10:3012:00 到達(dá) 歐派東莞盈鋒國(guó)際名品館后，在各商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu) 指引下有秩序地進(jìn)入展廳參觀， 參觀過(guò)程中 觀看歐派企業(yè)宣 傳片 /廣告片播放， 展廳 參觀 歐派東莞盈鋒國(guó)際名品館 展廳，選購(gòu)廚柜、衣柜、電器款式風(fēng)格， 中國(guó)廚柜大王歐派集團(tuán)致答謝詞 12:0013： 30 酒店用午餐 酒店 13:3016： 30 參觀 歐派東莞盈鋒國(guó)際名品館展廳、未定客戶再次選購(gòu) 展廳 16： 3017:20 抽獎(jiǎng) 展廳 17:2017： 30 集中拍照及送業(yè)主回去，結(jié)束愉快的旅程 展廳大門口 17:30 返回 各商場(chǎng) 行程中 附件 4 歐派 團(tuán)購(gòu)“產(chǎn)品選擇 和意見(jiàn)反饋”表 所在地區(qū) 客戶姓名 電話 /手機(jī) 所選產(chǎn)品名 稱 /型號(hào) 客戶留言 /意見(jiàn) 我們聆 聽(tīng)你的寶貴意見(jiàn)！。 十二、本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)： 人心團(tuán)結(jié)、互相理解、互相支持、互相配合、互相勉勵(lì)， 籌備充分、對(duì)客戶篩選到位、監(jiān)控到位、對(duì)客源管理到位， 活動(dòng)當(dāng)天各商場(chǎng)組織到位、監(jiān)控到位（不讓客戶亂串、跟著“監(jiān)控人”走）、現(xiàn)場(chǎng)總導(dǎo)游 解說(shuō)到位 檢查講解員熟悉每套樣板價(jià)格，熟悉開單流程，熟悉本次活動(dòng)的價(jià)值優(yōu)惠特點(diǎn)，統(tǒng)一成一個(gè)聲音 統(tǒng)一促銷內(nèi)容講解說(shuō)辭，實(shí)施“痛苦營(yíng)銷”，對(duì)客戶進(jìn)行“威逼利誘”，力爭(zhēng)閃電收訂金落定 總結(jié)，主要核心工作（活動(dòng)氛圍打造、活動(dòng)客源組織、活動(dòng)接單把控），具體體現(xiàn)如下 ： 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)主題： 活動(dòng)優(yōu)惠措施： 活動(dòng)主畫面設(shè)計(jì)、確定： 活動(dòng)各種物料設(shè)計(jì)、投放包裝： 活動(dòng)執(zhí)行分工： 活動(dòng)責(zé)任問(wèn)責(zé)： 活動(dòng)客源渠道規(guī)劃 活動(dòng)接單培訓(xùn) 1活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控 1活動(dòng)總結(jié) 十三、本次活動(dòng)落地當(dāng)日特約 發(fā)言和簽售 領(lǐng)導(dǎo)： 姚董 、姚總、阮經(jīng)理、袁經(jīng)理 十 四 、 本次活動(dòng)效果預(yù)估、費(fèi)用預(yù)算 ： 本次活動(dòng)預(yù)計(jì)保底接單 130 單，預(yù)計(jì)投入公共宣傳費(fèi)用等 18 萬(wàn)。 公共區(qū)域客戶由消費(fèi)者選擇到某商場(chǎng)集合，并由該商場(chǎng)負(fù)責(zé)帶至團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)、跟蹤下單 九、 費(fèi)用 分?jǐn)傓k法： 本次活動(dòng)共同費(fèi)用東莞商場(chǎng)承擔(dān) 50%，鎮(zhèn)區(qū)商場(chǎng)總計(jì)承擔(dān)另外 50%，按商場(chǎng)數(shù)量平均分?jǐn)偂? 員工激勵(lì)辦法：（開會(huì)通報(bào)） 銷售目標(biāo)： 130 單 （ 1） 各商場(chǎng)提交參與接單導(dǎo)購(gòu)名單， 沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員，老板親自擔(dān)任導(dǎo)購(gòu)，匯總成總表，所有人員除負(fù)責(zé)各自商場(chǎng)客戶接待外，不分商場(chǎng)全部接單 （ 2） 個(gè)人激勵(lì)： 凡是 活動(dòng)期間每簽訂 1 單獎(jiǎng)勵(lì) 20 元 35 單，每單 30 元 58 單，每單 50 元 8— 12 單，每單 80 元 12— 15 單，每單 100 元 15— 20 單，每單 150 元 20— 25 單，每單 200 元 （ 3） 團(tuán)隊(duì)激
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