數(shù)碼復(fù)印業(yè)務(wù)金服務(wù)銷售分享會(huì)(編輯修改稿)
2025-06-19 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作為環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì) ? 社會(huì)環(huán)保責(zé)任：中國(guó)已經(jīng)承受強(qiáng)大的國(guó)際環(huán)保壓力！ 400 888 1318 你向客戶銷售成功機(jī)會(huì)有多大？ ?是否你推薦客戶購(gòu)買某種產(chǎn)品 /服務(wù)，客戶接受了之后到市場(chǎng)上比較后，又往往不在你公司購(gòu)買？ ?即使在你這里購(gòu)買，也比較后壓價(jià)格壓到你沒(méi)有利潤(rùn)！ 向客戶推薦滿足客戶需求并且只有您才能提供的有利潤(rùn)的產(chǎn)品！確保成功機(jī)會(huì)大幅度增加！ 金服務(wù) 400 888 1318 傳統(tǒng)銷售耗材 ? ? 建議使用原裝耗材 —客戶放心 ,老板不開(kāi)心 ,維修員省心 。 ? 建議使用假冒耗材 客戶老板冤枉、客戶采購(gòu)回扣、銷售商老板擔(dān)驚受怕、維修員又喜又憂； ? 建議使用品牌耗材 —客戶擔(dān)心、維修員鬧心、老板沒(méi)有耐心 ?推薦使用耗材 400 888 1318 客戶的考慮抉擇 ? 擔(dān)心質(zhì)量出問(wèn)題被罵；害怕承擔(dān)責(zé)任！ ? 擔(dān)心成本過(guò)高；使用成本以及隱性的高額管理成本； ? 怕麻煩：打印機(jī)多、更換耗材周期短，所以，買耗材、找維修、換零件頻繁，每次的洵價(jià)、召喚、開(kāi)票、報(bào)銷、匯款 …… 400 888 1318 銷售部 ? 作為銷售人員的主要銷售任務(wù)之一 ,而不是附帶產(chǎn)品 。因?yàn)樵摦a(chǎn)品帶給公司的利益絕不亞于銷售一臺(tái)機(jī)器 。 ? 將“金服務(wù)”作為客戶購(gòu)買設(shè)備后的標(biāo)準(zhǔn)配置、最佳搭檔； ? 甚至象 XEROX做到：客戶不買“金服務(wù)”就不銷售機(jī)器； ? 只要客戶買“金服務(wù)”設(shè)備可以不掙錢，甚至設(shè)備免費(fèi)提供！ ? 成為拓展新客戶的重要工具 。 ? 提供銷售培訓(xùn)，特別是多進(jìn)行案例分析，切實(shí)提高員工的實(shí)際銷售能力； 400 888 1318 服務(wù)部 《 金服務(wù) 》 報(bào)價(jià)的方法 客戶狀況 客戶成本 《 金服務(wù) 》 建議報(bào)價(jià) 機(jī)型 采用耗材 價(jià)格 壽命 單張成本 價(jià)格 壽命 單張成本 HP1020 2612A 采用原裝或假冒耗材 480 2021張 1280 8000 原裝耗材加粉兩次 600 4000 1040
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