中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型博商(編輯修改稿)
2025-06-18 08:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的五大指標(biāo) 客戶的要求 企業(yè)強(qiáng)在何處？ 企業(yè)的技術(shù)體系 企業(yè)員工的技能 企業(yè)的管理體系 企業(yè)中占主導(dǎo)地位的 價(jià)值觀念 核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成 資源 能力 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估框架： 三角模型 6 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)力 所需組織能力 組織 能力 – 制度 /政策（人性假設(shè)） – 作業(yè)指導(dǎo)書 /行為準(zhǔn)則 – 權(quán)責(zé) /流程 – 員工治理模式 – 思維模式 – 社會(huì)角色 /自我形象 – 個(gè)人特質(zhì) /性格特征 – 動(dòng)力 /動(dòng)機(jī) /價(jià)值觀 – 企業(yè)使命 /愿景 – 價(jià)值崇尚 – 交往模式 – 組織語(yǔ)言 組織管理模式（容不容許？） 員工意愿 (愿不愿意 ?) 組織文化與氣候（崇尚什么？） 員工能力（會(huì)不會(huì)？） – 知識(shí) – 技能 – 經(jīng)驗(yàn) 核心 /通用素質(zhì)模型 各級(jí)別、各功能領(lǐng)域都需要的素質(zhì) 職能素質(zhì)模型 /專業(yè)勝任能力 用來區(qū)別不同職能的成功要素 銷售 法律 客戶服務(wù) 市場(chǎng) 信息管理 人力資源 財(cái)務(wù) 采購(gòu) 職級(jí) /管理通用素質(zhì)模型 用來區(qū)別不同級(jí)別優(yōu)秀人員的成功要素 (例如初級(jí)、中級(jí)、高管領(lǐng)導(dǎo)力 ) 領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型 用來區(qū)別優(yōu)秀高層領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì) 崗位素質(zhì)模型 用來區(qū)別具體崗位優(yōu)秀人員的素質(zhì)（如工程師等） 企業(yè)素質(zhì)辭典 戰(zhàn)略所需 員工 勝任素質(zhì)模型 愿景 公司總體戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 內(nèi)容 目的 對(duì) 企 業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。 并將 企業(yè) 的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確哪些業(yè)務(wù)要保留，哪些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x，應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)。 為保證競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，建立有競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織體系，及相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，從而保證業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、公司總體戰(zhàn)略的落實(shí)。 一 二 三 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 將 企業(yè) 總體目標(biāo)分解到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展，剝離業(yè)務(wù)如何退出，新行業(yè)如何進(jìn)入。 四 戰(zhàn)略的總體思路。一般而言，企業(yè)戰(zhàn)略需涉及從愿景設(shè)計(jì)到管理實(shí)施的四個(gè)階段，將戰(zhàn)略分解為公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大層次。 企業(yè)戰(zhàn)略 的總體思路 步驟一 步驟二 步驟三 步驟四 內(nèi)部能力分析 外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略目標(biāo)制定 戰(zhàn)略目標(biāo)分解 行業(yè)趨勢(shì)分析 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 價(jià)值鏈分析 現(xiàn)有資源評(píng)估 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 成功要素分 析 企業(yè)戰(zhàn)略定位 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 生產(chǎn)體系戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 分為 外部環(huán)境分析、 內(nèi)部能力分析、戰(zhàn)略目標(biāo)制定和戰(zhàn)略方案制定四大步驟 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 內(nèi)部資源整合 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 等 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定步驟 戰(zhàn)略 目標(biāo) 人力資源 體系 財(cái)務(wù)模型 生產(chǎn) 、 供應(yīng)鏈管理 （采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)） 市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系 質(zhì)量 管理體系 開發(fā)體系 支持體系 主要運(yùn)作體系 管理體系 為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，必須建立有競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織體系，及相應(yīng)的職能戰(zhàn)略，主要涵蓋供應(yīng)鏈管理、開發(fā)體系、 營(yíng)銷管理體系 、 人力資源 管理 體系、 生產(chǎn) 管理體系，從而保證公司總體戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落實(shí)。 企業(yè) 職能戰(zhàn)略 目標(biāo) 體系 職能部門的 戰(zhàn)略目標(biāo)： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 愿景 使命 價(jià)值觀 xxxxxxxxxxxxx ? 創(chuàng)新精神 ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 以人為本 ? 持續(xù)完善
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