中小飼料企業(yè)競爭力提升思考(清華營銷戰(zhàn)略班講稿)(編輯修改稿)
2025-06-18 06:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行動：更集中、更迅速，并持續(xù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 ? 擁有強大的應(yīng)變能力，保持企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，從而使企業(yè)得以獨享超額利潤 ? 可以延長產(chǎn)品的壽命，永葆競爭活力 （大集團的技術(shù)創(chuàng)新？） 人力資源 “未來企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭 、 也不是產(chǎn)品價格的競爭 、 更不是服務(wù)的競爭 ， 而是人才的競爭 ， 因為好的產(chǎn)品質(zhì)量 、 過低的產(chǎn)品成本和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是優(yōu)秀人才做出來的 ” ——管理學(xué)家對世界上 100個各行業(yè)最優(yōu)秀企業(yè)的調(diào)查結(jié)果 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品穩(wěn)定性 性能、功能、壽命、安全性、可靠性、實用性、維修性、經(jīng)濟性、環(huán)保 “ 質(zhì)量是品牌的生命 ” 企業(yè)速度 針對競爭行為的所采取的競爭反應(yīng)速度 ? 戰(zhàn)略決策速度（小企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新提升為戰(zhàn)略） ? 戰(zhàn)略實施速度（通用） ? 市場反應(yīng)速度 動態(tài)分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 在一定的環(huán)境下，質(zhì)量與速度成反比 ? 質(zhì)量與速度之間具有一定的互補性 一個企業(yè)需要較長的時間和資本才能使其質(zhì)量從小到大 一個企業(yè)的競爭速度的提高更多依賴于企業(yè)管理層的綜合能力，它不需要更多的時間和資本，而且由于小企業(yè)比大企業(yè)更具有靈活性，所以它也就更容易提高其競爭速度 影響企業(yè)速度的因素 一般情況下，企業(yè)越小 ? 管理層次越少 ? 組織協(xié)調(diào)能力越強 ? 經(jīng)營范圍越窄（矛與盾） ? 產(chǎn)品集中 ? 目標市場集中 資源越聚焦，速度越快（放大鏡聚焦） 行業(yè)企業(yè)競爭力提升案例分析 ? 雖然近幾年我國飼料行業(yè)競爭明顯加劇，利潤大幅度下滑，但在這個激烈競爭過程中，不少中小飼料企業(yè)能快速壯大，涌現(xiàn)出一批黑馬 它們是怎么快速成長的？ 原因有以下幾個方面： ? 準確的產(chǎn)品定位（客戶永遠買 “ 第一 ” ） ? 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量是品牌的生命） ? 創(chuàng)新的配方模型（技術(shù)創(chuàng)新） ? 快速的決策和執(zhí)行 獨特的經(jīng)營模式 建立了較強的核心競爭力（少部分） 定位案例 ? 船牌水產(chǎn)料（船到水響 豐收在望） ? 惠爾 C（中國飼料用 VC專家） ? 禽始黃（黃遍大江南北） ? 一克停（一天就停） ? 中國水產(chǎn)動物營養(yǎng)學(xué)術(shù)大會（重新定位） ? 神奇礦泉（深深的情溢） ? 三川豬飼料（四川水土養(yǎng)人，三川飼料養(yǎng)豬） ? 鴻牌豬飼料（養(yǎng)殖成本最低的飼料） ? 萬千飼料
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