產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃與運(yùn)用a(編輯修改稿)
2025-06-18 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 八賣(mài) “ 感覺(jué) ” ， 無(wú)言的魅力 。 所謂感覺(jué) ， 就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體 ， 為消費(fèi)者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿(mǎn)足 。 如張惠妹在電視上高唱 “可口可樂(lè)給我感覺(jué) ”， 創(chuàng)造感覺(jué)已成為可口可樂(lè)公司的核心 。 2021/6/16 5 2021/6/16 6 賣(mài)點(diǎn)是消費(fèi)者關(guān)注的核心和廠家的主要訴求 ，產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)與策劃過(guò)程中，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)， 產(chǎn)品因賣(mài)點(diǎn)策劃使得營(yíng)銷(xiāo)更加精彩。 賣(mài)點(diǎn)怎么來(lái)？ ? 設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念口語(yǔ)化； ? 充分了解材質(zhì)和工藝流程； ? 導(dǎo)購(gòu)人員自己的體驗(yàn)總結(jié)； ? 不同顧客的感受； ? 學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)； ? 名人代言和權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證； ? 企業(yè)的文化與資源、品牌優(yōu)勢(shì)； 2021/6/16 7 家具產(chǎn)品的一般賣(mài)點(diǎn) ? 材料賣(mài)點(diǎn)。 家具主材料常用的有水曲柳、松木、柞木、胡桃木、榆木。板材按甲醛的含量又分為 E0、 E E2級(jí)別，按材質(zhì)不同分為三氰板、刨花板、大芯板、中纖板。我們要記住它們的特點(diǎn)，在顧客需要時(shí)告訴他們。 ? 結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)。 如果一款家具同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性 ,能 讓消費(fèi)者用得更放心、更方便、更有
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