產(chǎn)品賣點策劃與運用a(編輯修改稿)
2025-06-18 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 八賣 “ 感覺 ” ， 無言的魅力 。 所謂感覺 ， 就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體 ， 為消費者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足 。 如張惠妹在電視上高唱 “可口可樂給我感覺 ”， 創(chuàng)造感覺已成為可口可樂公司的核心 。 2021/6/16 5 2021/6/16 6 賣點是消費者關(guān)注的核心和廠家的主要訴求 ，產(chǎn)品在營銷與策劃過程中，應(yīng)該站在消費者的角度，換位思考，提煉產(chǎn)品賣點， 產(chǎn)品因賣點策劃使得營銷更加精彩。 賣點怎么來？ ? 設(shè)計師的設(shè)計理念口語化； ? 充分了解材質(zhì)和工藝流程； ? 導(dǎo)購人員自己的體驗總結(jié)； ? 不同顧客的感受； ? 學(xué)習(xí)相關(guān)知識； ? 名人代言和權(quán)威機構(gòu)認證； ? 企業(yè)的文化與資源、品牌優(yōu)勢； 2021/6/16 7 家具產(chǎn)品的一般賣點 ? 材料賣點。 家具主材料常用的有水曲柳、松木、柞木、胡桃木、榆木。板材按甲醛的含量又分為 E0、 E E2級別，按材質(zhì)不同分為三氰板、刨花板、大芯板、中纖板。我們要記住它們的特點，在顧客需要時告訴他們。 ? 結(jié)構(gòu)賣點。 如果一款家具同時具有實用性和美觀性 ,能 讓消費者用得更放心、更方便、更有
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