銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例分享(編輯修改稿)
2025-06-18 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在這個(gè)區(qū)域，是最好的公司之一。假如您成為我公司的客戶的話，我保證您所得到的產(chǎn)品和服務(wù)將是這個(gè)區(qū)域最佳之一！我現(xiàn)今為您提供的專業(yè)建議，能夠協(xié)助您建立一個(gè)非常好的保險(xiǎn)基礎(chǔ) …… 將來隨著您環(huán)境或情況的變化，您能夠把更好的保險(xiǎn)利益建立在這個(gè)很好的基礎(chǔ)之上。今天，您只需要做一個(gè)簡單的決定 …… 就是在毫無經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的狀況之下，您愿意撥出多少預(yù)算把這良好的保險(xiǎn)基礎(chǔ)建立起來？讓我們共同讓您即刻享有物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)，好嗎？ 如何鼓勵一位猶豫不決，注重回報(bào)率的會計(jì)師馬上采取行動 ? 一位成功的會計(jì)師 ,認(rèn)為保險(xiǎn)的回報(bào)率不大 ,猶豫不決，拿不定主意買保險(xiǎn)準(zhǔn)：身為一位會計(jì)師，我認(rèn)為付出那么多的保費(fèi)只能得回那么少的收益，很不劃算！假如我拿這筆錢去買股票、去投資或做其他生意，我相信我賺回來的錢會更多！并且我的父親，今年已經(jīng) 95歲，不但健在，而且身體非常健康。我也相信自己也會很長命，不會有事，保險(xiǎn)不用急著買。再給我多一點(diǎn)時(shí)間，讓我認(rèn)真的考慮再說，好不好？代：基本上，如果您要買保險(xiǎn)，您只需要考慮兩個(gè)問題：第一， 您是否是一位有愛心，有責(zé)任感的人？第二， 您是否愿意撥出收入中的 5%來表達(dá)您的愛心和責(zé)任感？其他的 95%您可以把它應(yīng)用在買股票、投資、做生意或消費(fèi)上。假如您用投資的角度去看待保險(xiǎn)，那請您不要買，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的回報(bào)率的確很低，不值得買！人生無常，保險(xiǎn)最大的功用就是承擔(dān)意料不到的風(fēng)險(xiǎn)。假如您認(rèn)為未來的 50年，您的生命一點(diǎn)都不會有風(fēng)險(xiǎn)而您也不在乎您的昂貴的生命價(jià)值一點(diǎn)也沒有保障的話，那請您現(xiàn)在就決定不用買，好嗎？準(zhǔn)： …… 代：讓我們用另外一個(gè)角度來看看您也許還未發(fā)現(xiàn)的利益，好嗎？保額：1500000 保費(fèi)： 65000 供期： 15年 共供： 975000 您的父親現(xiàn)今 95歲，不但健在而且身體非常健康。假如您的父親在您現(xiàn)在的歲數(shù)，也買了這份保單，您知道他可以留下多少錢給他的孫子，也是您的孩子嗎？這份保單您只需要供 15年，也只不過是供了975000，當(dāng)您 95歲的時(shí)候 …… 假如您還健在的話，您能夠親手支出 9000000給您的孫子 。假如 95歲過后您離開人間的話，您也能夠留下 10000000給您的了孫子！今天，您所儲蓄的每一元能夠?yàn)槟膶O子創(chuàng)造 10元或更多；又能保障你昂貴的生命價(jià)值，何樂而不為呢？ 如何克服在討論過程中會計(jì)師和律師所提出的反對 ? 一位成功的企業(yè)家 ,邀請律師和會計(jì)師共同商討購買保險(xiǎn)的決定 在會議中，律師和會計(jì)師都出大力的反對準(zhǔn)：在還沒做出決定之前，我想聽聽會計(jì)師和律師的意見。讓我先請會計(jì)師和律師發(fā)表意見，好嗎？會：林老板，我認(rèn)為這份保單對您的作用不大。從投資的角度來看，投資時(shí)間太長，回報(bào)率太低，一點(diǎn)都不劃算。從儲蓄的角度來看，您根本不需要再做任何的儲蓄。而且二、三十年過后，由于金錢貶值，保單里所存到的錢，真正也所剩無已。從保障的角度來看，凡事您都已安排好，根本無后顧之憂，所以您也不必通過保險(xiǎn)單來做任何的保障。我的結(jié)論是：林老板，您有過人的智慧和能力，您根本不需要像普通人一樣，依賴一份保單來使您的財(cái)務(wù)計(jì)劃更完整。律：我同意會計(jì)師的見解。在我的律師所，我處理過太多投保人起訴保險(xiǎn)公司的例子。我本人對保險(xiǎn)公司的信心不大。而您的這份保單，保費(fèi)那么高，保額那么大，買的時(shí)候也許會引起稅務(wù)局的注目；賠的時(shí)候，也許會經(jīng)歷保險(xiǎn)公司的為難。林老板，您身后的一切事都在我的律師所被安排好了。這份保單那么大，保費(fèi)那貴，我也認(rèn)為沒有必要買。代：您們兩位的看法我都明白。我相信林老板 了解您們的意思。您們兩位都是敢誠懇表達(dá)自己意見的專業(yè)人士，我相信林老板那么成功您們對他的幫助必定很大。讓我聽聽您們兩位的看法： 您們來說，什么是人壽保險(xiǎn)？ 一類人士才需要人壽保險(xiǎn)？您們的結(jié)論是：越有錢的人，并且在財(cái)務(wù)計(jì)劃上安排得越妥善的人，就越不需要保險(xiǎn)，對嗎？那我請問大家，一位像林老板那么成功，那么有能力，那么 如何克服在討論過程中會計(jì)師和律師所提出的反對 ? 會賺錢的企業(yè)家一理離開人間的時(shí)候，是否什么都不能帶走 …… 請問這句話是對的嗎？萬一這句話不但是錯，而且是大錯特錯，那您 們是否愿意重新再評估您們的看法和想法呢？一位非常成功，非常有能力賺錢的人士離開人間的時(shí)候，他帶走的是什么？很簡單，就是賺取金錢的能力也就是他的生命價(jià)值。根據(jù)林老板現(xiàn)在的賺錢能力，請問在未來的 10年里，他能賺取多少，您們算得出嗎？ 萬一林老板今天接受您們的建議，沒有為他昂貴的生命價(jià)值采
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