鑫盛快捷入門——銷售面談20xx年12月第八版(編輯修改稿)
2025-06-18 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 么樣？ 步驟二、道明來意 業(yè)務員：我最近加入中國平安了，還了解到一個很多人都覺得不錯的理念，我今天主要是想和你分享一下這個經(jīng)驗，就是 “ 如何用 300元解決 10萬元應急錢的問題 ” 。 14 步驟三、觀念導入 業(yè)務員：老陳，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線， 因為我們的一生都需要消費 ，你也認同吧？ 客 戶：是呀，人活一世始終都要花錢吶。 業(yè)務員： 但是我們能賺錢的時間卻是有限的 ，大約就是 25歲到 60歲期間。這是我們的收入線，這個階段我們需要準備一生要花的錢，包括：生活費用、買房買車的費用、生育和撫養(yǎng)孩子的費用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費用、自己的養(yǎng)老費用，應急所需的費用。 業(yè)務員：可是，老陳，你想沒想過，我們什么情況下會中斷收入呢？ 客 戶：大概是生病或者意外的情況下吧。 業(yè)務員：老陳，你說的對， 這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說人生是需要提前進行規(guī)劃的。 老陳，你認同這個說法么？ 客 戶：這個說法還是挺有道理的。 15 草帽圖（人生規(guī)劃圖） 0歲 終身 25歲 60歲 收入線 支出線 意 外 疾 病 ① 生活費用 ②買房買車 ③生育撫養(yǎng) ④創(chuàng)業(yè)成家 ⑤養(yǎng)老準備 ⑥應急準備 16 步驟四、激發(fā)需求 業(yè)務員：老陳，你平時都有哪些財務規(guī)劃呢？ 客 戶：我也沒做特別的規(guī)劃，都是把錢放在銀行和股票上了。 業(yè)務員：老陳，看來你還是很有理財頭腦的。假如有一個保守的投資，每月 300元，大概每年
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1