銀行保險(xiǎn)發(fā)展與前景(編輯修改稿)
2025-06-17 15:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量 2021年中國(guó)壽險(xiǎn)密度 165。380元 亞洲壽險(xiǎn)業(yè)平均保險(xiǎn)密度 $ 按亞洲壽險(xiǎn)業(yè)平均保險(xiǎn)密度計(jì)算的保費(fèi)收入 ￥ 15135億（ 1$=￥ ） 19 我國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額情況 2021年，我國(guó)城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額超過(guò) 。 假設(shè)銀行保險(xiǎn)能夠從 2%，則其市場(chǎng)將達(dá)到 4300億元。 手中握有閑錢(qián) 消費(fèi)者需求心理分析 尋找投資方式 風(fēng)險(xiǎn)小 收益高 信得過(guò) 不麻煩 能明白 服務(wù)好 銀行 保險(xiǎn)公司 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 銀行保險(xiǎn) 20 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展 銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及趨勢(shì) 國(guó)外銀保起源 國(guó)內(nèi)政策環(huán)境 市場(chǎng)需求分析 銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀 新華銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì) 銀行業(yè)態(tài)度 銀行保險(xiǎn)概念 21 銀行保險(xiǎn)會(huì)給銀行帶來(lái)巨大的有形利益和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 全方位服務(wù)概念的興起成為競(jìng)爭(zhēng)的需要 提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶，提高客戶忠誠(chéng)度 避免資源（客戶及其資產(chǎn)）的流失及保證主要業(yè)務(wù)的盈利 銷(xiāo)售傭金使網(wǎng)絡(luò)獲利，使銀行獲得整體性的中介收入利潤(rùn) 從成長(zhǎng)快速的保險(xiǎn)市場(chǎng)中獲得應(yīng)有的利益 提高銀行職員的不可替代性工作技能，增強(qiáng)其就業(yè)能力及機(jī)會(huì) 22 目前銀行多采用防守型策略，以維持現(xiàn)有客戶為主，銀行保險(xiǎn)可以 拓展銀行產(chǎn)品體系和服務(wù)領(lǐng)域，鞏固與客戶的關(guān)系 積極與保險(xiǎn)公司建立合作符合銀行的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略 服務(wù)老客戶 滿意度提高 對(duì)銀行忠誠(chéng)度提高 銀行利潤(rùn)上升 ?拓寬產(chǎn)品系列 ?擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域 ?提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù) ?介紹新客戶 ?重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 維持老客戶比開(kāi)發(fā)新客戶成本顯著降低，利潤(rùn)上升 忠誠(chéng)的客戶不僅會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)為企業(yè)做免費(fèi)宣傳，為銀行帶來(lái)新的營(yíng)業(yè)收入 客戶滿意是企業(yè)生存的基礎(chǔ) 忠誠(chéng)的客戶不會(huì)輕易改購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù) 23 目前國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的信貸業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間很低（以一年期為例） % % % % % 貸款利率 存款利率 營(yíng)業(yè)稅 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 損失前利潤(rùn) (未提呆賬準(zhǔn)備金 ) 信貸業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間很低 ,資產(chǎn)質(zhì)量的控制面臨極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) － ％ 24 各主要國(guó)家個(gè)人金融服務(wù)（ PFS)產(chǎn)品的構(gòu)成 39 26 17 3 53 24 46 32 31 17 15 25 42 52 80 10億美元 銀行存款 股票 共同基金 債券 壽險(xiǎn) 養(yǎng)老金基金 及其他 英國(guó) 德國(guó) 美國(guó) 香港特別 行政區(qū) 中國(guó) 4， 025 2， 139 3， 124 205* 977** 全球經(jīng)濟(jì)一體化將使中國(guó)居民金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家逐漸趨同 25 銀行代理的市場(chǎng)份額對(duì)比 銀行代理 傳統(tǒng)銷(xiāo)售 法國(guó) 78 22 西班牙 60 40 58 42 意大利 荷蘭 中國(guó) 30 70 75 25 26 對(duì)銀保合作的需求 通過(guò)豐富中間業(yè)務(wù)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域以穩(wěn)定客戶群 豐富網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)以回收網(wǎng)點(diǎn)成本 提高員工營(yíng)銷(xiāo)技能 加大業(yè)務(wù)開(kāi)展的力度 所有銀行均已與一家以上的保險(xiǎn)公司簽訂全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議。 各家銀行總行均有專(zhuān)門(mén)部門(mén)、專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)管理銀行代理業(yè)務(wù)。
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