理財(cái)經(jīng)理簽約培訓(xùn)4銀行保險(xiǎn)前景展望(編輯修改稿)
2025-02-26 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保險(xiǎn)的有利條件u銀行機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)眾多，便于代理銷(xiāo)售保險(xiǎn) u銀行代理保險(xiǎn)有利于推動(dòng)自身的內(nèi)部改革 u許多銀行業(yè)務(wù)需要保險(xiǎn)的參與 u銀行掌握著支付結(jié)算渠道 u銀行的職工素質(zhì)較高、紀(jì)律性較強(qiáng) u銀行實(shí)力雄厚信譽(yù)卓著u銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在國(guó)際上有許多成功的經(jīng)驗(yàn)。 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程（ 5/5）15課程大綱252。銀行保險(xiǎn)的定義及基本特征1 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程 2銀行保險(xiǎn)的發(fā)展前景316u“ 共贏 ” 理念驅(qū)動(dòng)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展u居民保險(xiǎn)需求旺盛u銀行保險(xiǎn)潛力巨大 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展前景17商業(yè)銀行保險(xiǎn)公司 客戶(hù)共贏l隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行業(yè)正逐步向商業(yè)銀行過(guò)渡，其經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也將逐步按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行，利潤(rùn)是銀行經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。l一是隨著國(guó)家金融市場(chǎng)的不斷開(kāi)放，越來(lái)越多的銀行加入到市場(chǎng)中來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng)，銀行常規(guī)業(yè)務(wù)的預(yù)期利潤(rùn)逐步下降，迫使銀行不得不設(shè)法尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過(guò)新的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定或增加自己的客戶(hù)群；l二是國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)力的嚴(yán)重不足，工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，引起銀行業(yè)貸款減少，風(fēng)險(xiǎn)加大。利率的大幅下調(diào)、利息稅的開(kāi)征，使銀行存款業(yè)務(wù)發(fā)展艱難。l三是住房、汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，促使銀行尋求保險(xiǎn)，來(lái)作為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的措施。l四是銀行的電腦網(wǎng)絡(luò)已實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)點(diǎn)分布合理，風(fēng)險(xiǎn)防范制度完善，人員素質(zhì)較高等都為銀行發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了基本的條件。 u銀行保險(xiǎn)是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展前景18商業(yè)銀行保險(xiǎn)公司 客戶(hù)共贏l保險(xiǎn)公司通過(guò)銀行代理業(yè)務(wù)一舉多得。l一是銀行代理可增加保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)收入。銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布合理，銀行代理保險(xiǎn)相當(dāng)于保險(xiǎn)公司機(jī)構(gòu)的延伸；銀行又可能為保險(xiǎn)公司提供巨大的客戶(hù)群體，擴(kuò)大保源。 l二是銀行代理保險(xiǎn)可提高保險(xiǎn)公司的形象。中國(guó)銀行多年來(lái)在社會(huì)和百姓之中形成了較好的社會(huì)形象，保險(xiǎn)公司借用銀行網(wǎng)點(diǎn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，可改變個(gè)人推銷(xiāo)保險(xiǎn)帶來(lái)的負(fù)面影響，提高保險(xiǎn)在百姓心目中的形象，促進(jìn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展； l三是銀行代理可降低保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)。銀行和其他代理人相比，風(fēng)險(xiǎn)管理制度健全，人員專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)較高，由其代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可大大降低保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；購(gòu)買(mǎi)銀行代理保險(xiǎn)的客戶(hù)，一般多為自愿，與其他代理人推銷(xiāo)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相比，保險(xiǎn)公司又可大大降低道德風(fēng)險(xiǎn)。l四是銀行代理可降低保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)成本。使用銀行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售保險(xiǎn)，不僅能大大降低保險(xiǎn)公司的租房、培訓(xùn)等直接費(fèi)用，還可免去大量的業(yè)務(wù)人員管理等
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