理財經(jīng)理簽約培訓(xùn)4銀行保險前景展望(編輯修改稿)
2025-02-26 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保險的有利條件u銀行機構(gòu)、網(wǎng)點眾多，便于代理銷售保險 u銀行代理保險有利于推動自身的內(nèi)部改革 u許多銀行業(yè)務(wù)需要保險的參與 u銀行掌握著支付結(jié)算渠道 u銀行的職工素質(zhì)較高、紀(jì)律性較強 u銀行實力雄厚信譽卓著u銀行保險業(yè)務(wù)在國際上有許多成功的經(jīng)驗。 銀行保險的發(fā)展歷程（ 5/5）15課程大綱252。銀行保險的定義及基本特征1 銀行保險的發(fā)展歷程 2銀行保險的發(fā)展前景316u“ 共贏 ” 理念驅(qū)動銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展u居民保險需求旺盛u銀行保險潛力巨大 銀行保險的發(fā)展前景17商業(yè)銀行保險公司 客戶共贏l隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展，銀行業(yè)正逐步向商業(yè)銀行過渡，其經(jīng)營和發(fā)展也將逐步按市場經(jīng)濟規(guī)律進行，利潤是銀行經(jīng)營的目標(biāo)。l一是隨著國家金融市場的不斷開放，越來越多的銀行加入到市場中來參加競爭，銀行常規(guī)業(yè)務(wù)的預(yù)期利潤逐步下降，迫使銀行不得不設(shè)法尋求新的利潤增長點，并通過新的服務(wù)來穩(wěn)定或增加自己的客戶群；l二是國內(nèi)購買力的嚴重不足，工商企業(yè)經(jīng)濟不景氣，引起銀行業(yè)貸款減少，風(fēng)險加大。利率的大幅下調(diào)、利息稅的開征，使銀行存款業(yè)務(wù)發(fā)展艱難。l三是住房、汽車消費貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險，促使銀行尋求保險，來作為轉(zhuǎn)移風(fēng)險的措施。l四是銀行的電腦網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)點分布合理，風(fēng)險防范制度完善，人員素質(zhì)較高等都為銀行發(fā)展代理保險業(yè)務(wù)提供了基本的條件。 u銀行保險是商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 銀行保險的發(fā)展前景18商業(yè)銀行保險公司 客戶共贏l保險公司通過銀行代理業(yè)務(wù)一舉多得。l一是銀行代理可增加保險公司的業(yè)務(wù)收入。銀行網(wǎng)點眾多，分布合理，銀行代理保險相當(dāng)于保險公司機構(gòu)的延伸；銀行又可能為保險公司提供巨大的客戶群體，擴大保源。 l二是銀行代理保險可提高保險公司的形象。中國銀行多年來在社會和百姓之中形成了較好的社會形象，保險公司借用銀行網(wǎng)點代理保險業(yè)務(wù)，可改變個人推銷保險帶來的負面影響，提高保險在百姓心目中的形象，促進業(yè)務(wù)的健康發(fā)展； l三是銀行代理可降低保險公司的風(fēng)險。銀行和其他代理人相比，風(fēng)險管理制度健全，人員專業(yè)技能和綜合素質(zhì)較高，由其代理保險業(yè)務(wù)可大大降低保險公司的經(jīng)營風(fēng)險；購買銀行代理保險的客戶，一般多為自愿，與其他代理人推銷的保險業(yè)務(wù)相比，保險公司又可大大降低道德風(fēng)險。l四是銀行代理可降低保險公司經(jīng)營成本。使用銀行網(wǎng)絡(luò)銷售保險，不僅能大大降低保險公司的租房、培訓(xùn)等直接費用，還可免去大量的業(yè)務(wù)人員管理等
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