銀行保險(xiǎn)發(fā)展與前景-資料下載頁(yè)
2025-05-12 15:18本頁(yè)面
【正文】 更大程度地激勵(lì)銀行員工主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)和積極性 ， 并能夠?yàn)閱T工帶來(lái)額外的收益 、 增加個(gè)人收入 、 提高生活質(zhì)量 。 ? 隨著合作的進(jìn)一步深入 、 代理業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng) ， 中間業(yè)務(wù)收入將是銀行不容忽視的新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 代理手續(xù)費(fèi)將是一筆長(zhǎng)期穩(wěn)定并逐步增長(zhǎng)的收入 。 38 通過各層次的營(yíng)銷培訓(xùn)，為銀行帶出一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍和骨干力量，為全面入世和迎對(duì)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。 ?由于保險(xiǎn)公司是專業(yè)的營(yíng)銷公司，有專門的成熟的營(yíng)銷培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)人才，可以為合作的銀行伙伴提供最優(yōu)秀的營(yíng)銷、心態(tài)和技能培訓(xùn)。迄今為止已為合作伙伴成功舉辦多期 “ PTT卓越展示培訓(xùn)班”、拓展訓(xùn)練、班前會(huì)等培訓(xùn) ，充分地得到了銀行的認(rèn)同和贊美，真正樹立了新華銀行保險(xiǎn)的培訓(xùn)服務(wù)品牌，也給合作伙伴帶來(lái)了更高的附加價(jià)值。 39 通過全方位的金融服務(wù)能為銀行網(wǎng)點(diǎn)鎖定一批忠實(shí)的客戶，為客戶提供多樣化、高質(zhì)量的金融產(chǎn)品。 ? 隨著金融一體化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，銀行所提供的服務(wù)也呈現(xiàn)多樣化、專業(yè)化的趨勢(shì)，銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品作為一種新的金融產(chǎn)品，投入市場(chǎng)以來(lái)很受客戶的喜愛和青睞，所以客戶會(huì)在購(gòu)買保險(xiǎn)的網(wǎng)點(diǎn)開一個(gè)存款帳戶，以方便投保之用。故能幫助銀行穩(wěn)定一大批優(yōu)質(zhì)、忠誠(chéng)的客戶 。 40 銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)策略 41 結(jié)合分公司自身各項(xiàng)資源與市場(chǎng)份額目標(biāo) ， 強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域 、 重點(diǎn)機(jī)構(gòu) 、 重點(diǎn)渠道 、重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的深度緊密合作 ， 著力各地區(qū)支行層面溝通維護(hù) ， 集中力量和資源投入 ，收縮戰(zhàn)線 ， 實(shí)現(xiàn)保費(fèi)平臺(tái)的健康提升 ， 降低和減少無(wú)效 、 低效成本的消耗 。 渠道合作策略 42 專業(yè)性、學(xué)習(xí)性、紀(jì)律性、開放性、積極性 全員樹立渠道網(wǎng)點(diǎn)為公司資源的理念。 完善全省銀代內(nèi)外勤組織架構(gòu)。 后線：完善崗位設(shè)置，建立后援保障體系。 前線：建立并持續(xù)實(shí)施“新人育成計(jì)劃”和“協(xié)同晉升計(jì)劃”，改善外勤隊(duì)伍的職級(jí)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格基本法考核，建立高效能團(tuán)隊(duì)。 強(qiáng)化內(nèi)外勤融合，迅速培育督訓(xùn)專員隊(duì)伍，并進(jìn)一步探索融合機(jī)制，明確督訓(xùn)定位，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，真正為一線提供支持。 隊(duì)伍發(fā)展策略 43 銷售支持策略 包括營(yíng)銷企劃、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)支持、一體化運(yùn)作等 遵循差異化原則，結(jié)合分支機(jī)構(gòu)市場(chǎng)與體能，強(qiáng)化整體業(yè)務(wù)推動(dòng)策劃，指導(dǎo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)配合片區(qū)督導(dǎo)體系的建立，形成較為完善的培訓(xùn)體系和課程體系，為銷售一線提供支持。突出分支機(jī)構(gòu)績(jī)效貢獻(xiàn)的關(guān)注，在計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)引導(dǎo)關(guān)注達(dá)成，體現(xiàn)公平、合理的考核原則，培育健康的可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)。 44 其他方面 ? 借鑒營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，強(qiáng)化節(jié)奏化經(jīng)營(yíng)，階段性追蹤。 ? 外部激勵(lì)手段和政策多樣化，長(zhǎng)短期激勵(lì)結(jié)合，短期激勵(lì)突出。以適應(yīng)市場(chǎng)變化和合作渠道需求變化，增加刺激點(diǎn)、追蹤點(diǎn)、分析點(diǎn)、維護(hù)點(diǎn)。 ? 建立兼講體系，持續(xù)推動(dòng)合作渠道（網(wǎng)點(diǎn)）拉網(wǎng)式多輪次培訓(xùn)模式。 ? 建立片區(qū)經(jīng)理、分部經(jīng)理、業(yè)務(wù)組主任的考核體系，確定量化指標(biāo)，疏通銷售系列員工晉升發(fā)展管道。 ? 業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)細(xì)化，制定不同產(chǎn)能人員，分部，網(wǎng)點(diǎn)，支行的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行量度評(píng)估，清晰改進(jìn)措施。 45 對(duì)市場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià) 銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間，而且已經(jīng)開始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展、創(chuàng)新突破的階段。 巨大的發(fā)展空間 作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，銀行保險(xiǎn)有著廣闊的發(fā)展前景和無(wú)窮的想象空間。它是我們競(jìng)爭(zhēng)致勝的法寶，是我們實(shí)現(xiàn)超越并發(fā)展壯大的最大希望所在。 難得的發(fā)展機(jī)遇 面對(duì)國(guó)壽的樹大根深、太平的來(lái)勢(shì)洶洶、平安的死灰復(fù)燃、其他新銳公司的大舉挺進(jìn)，形勢(shì)已經(jīng)十分嚴(yán)峻。 嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
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