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正文內(nèi)容

飼料廠營銷決策的關(guān)鍵是現(xiàn)金流分析(編輯修改稿)

2025-06-17 13:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ?推廣會次數(shù)?新經(jīng)銷點? 營銷效果的控制: 考核方法及措施 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 企業(yè)的營銷方案 飼料企業(yè)的營銷方案一般由 銷售經(jīng)理 提出,經(jīng)過 生產(chǎn) 、 財務(wù) 和 供應(yīng)部門 討論后,由 總經(jīng)理 審查通過。 營銷方案杜絕了‘救火式’的營銷、生產(chǎn)和供應(yīng)管理。 是企業(yè)進(jìn)行年度融資、原料和生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)。 是企業(yè)進(jìn)行部門和人員業(yè)績的考核的根據(jù)。 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 企業(yè)現(xiàn)行營銷方案的 不足 因為飼料企業(yè)的營銷方案規(guī)定了企業(yè)營銷的目標(biāo)、策略和行動方案,所以有營銷方案比沒有要好得多。但是,現(xiàn)行的營銷方案有一個重要的不足: 沒有考核新年度營銷計劃的執(zhí)行,對企業(yè)財務(wù)狀況造成的變化 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 營銷方案必須包括預(yù)計損益 (Pro Forma Ine Statement) 這也是本題目所要闡明的主要觀點:飼料企業(yè)營銷計劃的核心應(yīng)該是, 分析下一個銷售時期,在實施新的營銷計劃時,企業(yè)的現(xiàn)金流量、收入、成本和利潤的變化,以此做為決策的基礎(chǔ)。 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 營銷方案中的預(yù)計損益表 (Pro Forma Ine Statement) 預(yù)計損益表和企業(yè)通常的損益表內(nèi)容是相同的。 今 年 預(yù)計下年 預(yù)計銷售收入 減:預(yù)計銷售成本 稅前利潤 減:稅金 凈利潤 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 營銷決策的要點 今天不講具體的做法。 要點: 對營銷點的投資如果需要幾個會計期間
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