飼料廠營銷決策的關(guān)鍵是現(xiàn)金流分析-文庫吧資料
2025-05-20 13:49本頁面
【正文】 ”(Bluebird)工作室 …… 要點： 評估的關(guān)鍵是 計算 與 決策相關(guān) 的現(xiàn)金流 增加量 和 減少量 ，特別注意考慮資金的時間價值。 要點： 對營銷點的投資如果需要幾個會計期間（年度）才能回收，那么對這個營銷點的決策應(yīng)按投資預(yù)算的原則來評估。 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 營銷方案中的預(yù)計損益表 (Pro Forma Ine Statement) 預(yù)計損益表和企業(yè)通常的損益表內(nèi)容是相同的。 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 企業(yè)現(xiàn)行營銷方案的 不足 因為飼料企業(yè)的營銷方案規(guī)定了企業(yè)營銷的目標(biāo)、策略和行動方案，所以有營銷方案比沒有要好得多。 是企業(yè)進(jìn)行年度融資、原料和生產(chǎn)計劃的基礎(chǔ)。 營銷方案的主要內(nèi)容 飼料企業(yè)的新年度的營銷方案主要包括以下內(nèi)容： 自己的產(chǎn)品目前在市場上的現(xiàn)狀分析： 各產(chǎn)品、各市場的份額；主要優(yōu)點；主要問題 競爭狀況： 主要競爭對手是誰；其策略、產(chǎn)品特點 新年度的營銷目標(biāo)：應(yīng)分產(chǎn)品，分地區(qū)考慮 主要營銷策略： 某些產(chǎn)品降低價格？提高質(zhì)量？紙屑銷？廣告策略？ 行動方案： 增加廣告費(fèi)？推廣會次數(shù)？新經(jīng)銷點？ 營銷效果的控制： 考核方法及措施 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 企業(yè)的營銷方案 飼料企業(yè)的營銷方案一般由 銷售經(jīng)理 提出，經(jīng)過 生產(chǎn) 、 財務(wù) 和 供應(yīng)部門 討論后，由 總經(jīng)理 審查通過。 “博樂鳥 ”(Bluebird)工作室 …… 但是，從現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營和管理科學(xué)的角度上講，飼料企業(yè)營銷管理最重要的革新是，一些先進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)開始制訂科學(xué)的 —— 營銷
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