創(chuàng)業(yè)學(xué)第7章創(chuàng)業(yè)融資李剛經(jīng)典系列(編輯修改稿)
2025-06-17 08:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作關(guān)系； ? (4)要對(duì)尚能接受的交易進(jìn)行協(xié)商和討價(jià)還價(jià)； ? (5)要提前作一些了解如何應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人的功課； ? (6)要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過(guò)的項(xiàng)目及其目前投資組合的構(gòu)成； “六不要 ” 準(zhǔn)則： ?(1)不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問(wèn)； ?(2)回答創(chuàng)業(yè)投資人的問(wèn)題不要模棱兩可； ?(3)不要對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問(wèn)題； ?(4)不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定； ?(5)在交易定價(jià)問(wèn)題上不要過(guò)于僵化 ?(6)不要帶律師去參加會(huì)議。 創(chuàng)業(yè)投資人典型提問(wèn) : ?產(chǎn)品： ?產(chǎn)品如何滿足顧客的特定需求并適應(yīng)這種需求的敏感性和細(xì)微特征？顧客對(duì)產(chǎn)品是否已經(jīng)有了品牌認(rèn)知度？產(chǎn)品是否具有重復(fù)使用價(jià)值？這是一種高質(zhì)量還是低質(zhì)量產(chǎn)品？產(chǎn)品的顧客是否是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者？該產(chǎn)品是一種具有廣泛吸引力的產(chǎn)品還是只有少數(shù)大宗買主？ 創(chuàng)業(yè)投資人典型提問(wèn) ?競(jìng)爭(zhēng)： ?誰(shuí)是企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？相對(duì)于貴企業(yè)而言，他們具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？而貴企業(yè)相對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又具有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)在價(jià)格、服務(wù)、銷售渠道
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