蘇州某某木業(yè)周末促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-17 01:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷道具、展示物料等） 4) 現(xiàn)場(chǎng)管理（方案執(zhí)行和 現(xiàn)場(chǎng)控制） i. 人員：人員的數(shù)量、人員的崗位（定崗基礎(chǔ)上可靈活微調(diào)）、要求每人給自己制定目標(biāo) ii. 形象工程：店面形象（整潔、統(tǒng)一）、人員（整潔、統(tǒng)一）、產(chǎn)品（整潔、統(tǒng)一）、物料擺放 iii. 工作流程：工作要定員定崗，提前做好分工精確到每個(gè)小的細(xì)節(jié)（針對(duì)每項(xiàng)工作要核實(shí)每個(gè)人有沒(méi)有問(wèn)題），在活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行微調(diào)。 iv. 活動(dòng)解讀：促銷前，對(duì)所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)解讀，重點(diǎn)是參與活動(dòng)產(chǎn)品和價(jià)格，對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的解讀提前統(tǒng)一口徑。 v. 應(yīng)急備案：對(duì)所有因素進(jìn)行應(yīng)急備案（如果出現(xiàn)投訴由誰(shuí)處理 、如果出現(xiàn)物料短缺由誰(shuí)處理、如果出現(xiàn)新的分工由誰(shuí)擔(dān)任新的崗位、如果巧遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷沖突價(jià)格應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)有沒(méi)有退讓空間，提前對(duì)所有能出現(xiàn)的情況進(jìn)行討論并形成具體的方案。） vi. 產(chǎn)品陳列：產(chǎn)品陳列一定要突出本次的促銷主題，顯示出系統(tǒng)化、層次化，輕重有度條理分明。例如：本周銷量冠軍擺在最明顯的位置（店門(mén)口或店外，重點(diǎn)是展示道具一定要新穎顯示促銷氣氛，如用中型紅色的蝴蝶結(jié)帖在上面顯示這款材種的特殊地位，其他導(dǎo)購(gòu)道具之前要確定下來(lái)） 5) 能做到什么程度？（成本控制） 周末促銷做到什么程度，取決于先期客源的蓄積。 i. 投入產(chǎn)出比分析：在蓄積客戶資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)行投入產(chǎn)出比的分析。例如，手上 20 個(gè)客戶，很有意向的 5戶，大約 300平方。剩余 15戶，大約有 750平方。預(yù)期成交率為 30%(根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)提供參考的模
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