蘇州市園區(qū)盛高酒店推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-17 01:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不應(yīng)只是展示設(shè)計(jì)風(fēng)格，要有生活的痕跡，書(shū)房 多按排下商務(wù)功能，但 不追求整齊劃一。 ? 參觀(guān)樣板間客人可在樣板間內(nèi)小坐，雖然增加了管理維護(hù)的工作，但更能營(yíng)造親切的氛圍，也可樹(shù)立獨(dú)特形象。 由于售樓處、模型制作 等已經(jīng)在建或已經(jīng)制作完成，所以在這不在細(xì)述； 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 項(xiàng)目推廣分期 雖然本項(xiàng)目地里位置較佳，但由于目前市場(chǎng)投資性需 求 相關(guān)較小，投資 都需求比較理性 ， 因此 建議推案策略為： 少量多次開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售方式：每次開(kāi)盤(pán)以客戶(hù)積累量為準(zhǔn)，采用幾十套或最多一 百套左右的少量精確化推案的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，逐步抄熱 市場(chǎng)，刺激投資者投資熱情。 銷(xiāo)售方式： 樓層：采用高、中、低樓層搭配銷(xiāo)售，來(lái)滿(mǎn)足不同需求的投資者； 戶(hù)型：采用小、中、大的戶(hù)型搭配方式，來(lái)滿(mǎn)足不同總價(jià)需求的投資者； 朝向： 采用四面朝向混配的銷(xiāo)售方式，來(lái)滿(mǎn)足投資者不同的消費(fèi)習(xí)慣； 總價(jià)： 以 客戶(hù)的投資需求 準(zhǔn) ， 原則上采有高、中、低總價(jià)混搭的方式 ； 銷(xiāo)控： 保留一定數(shù)量的樓層和戶(hù)型，優(yōu)先滿(mǎn)足大客戶(hù)的投資性購(gòu)房需求 ； 整合推廣安排 本項(xiàng)目正式銷(xiāo)售期預(yù)計(jì)為 2021 年 10 月份 — 20210 年 6 月份，總計(jì) 20 個(gè)月，項(xiàng)目推廣分為 五 期 推廣 ， 一期為 2021 年 12 月 — 2021 年 3 月份， 銷(xiāo)售 100 套左右。 二期為 2021 年 3 月 — 2021 年 6 月， 銷(xiāo)售 100 套左右。 一二期促銷(xiāo) 2021 年 7 月份 — 2021 年 8 月，促銷(xiāo)一二期剩余房源，使一期銷(xiāo)售率達(dá) 85%以上 。 三 期為 2021 年 7 月份 — 2021 年 10 月， 銷(xiāo)售的 100 套左右。 四 期為 2021 年 10 月份 — 2021 年 2 月， 銷(xiāo)售的 100 套左右， 五期尾盤(pán) 掃 尾： 2021 年 3 月 — 2021 年 7 月， 捉銷(xiāo)推廣 最后 剩余 30 套 房源 再加上部分尾房 ，使總銷(xiāo)量占 90%以上。 注： 在銷(xiāo)售過(guò)程中， 針對(duì)節(jié)假日、房產(chǎn)會(huì)、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)等推廣方式另計(jì)； 具體如下： 銷(xiāo)售 引導(dǎo)期 ： 10 月上 旬 —— 11 月中 旬 ? 這個(gè)是項(xiàng)目推廣中一個(gè)較為關(guān)鍵的階段 ? 目的： —— 完成項(xiàng)目定位和項(xiàng)目推廣一系列銷(xiāo)售 準(zhǔn)備工作，為后續(xù)工作打下基礎(chǔ)； —— 在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目向外發(fā)散，提高項(xiàng)目在社會(huì)的認(rèn)知度； —— 建立公司形象 —— 塑造項(xiàng)目品牌形象，引起受眾的注意 ? 在這個(gè)階段，主要利用各種媒體（報(bào)紙硬廣告、軟性文章、戶(hù)外廣告、 DM、分眾傳媒 等），并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)和新聞發(fā)布會(huì)以增強(qiáng)受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 11 月 上 旬 —— 12 月份上旬 ? 為公開(kāi)發(fā)售作蓄勢(shì)準(zhǔn)備 ? 目的： —— 讓項(xiàng)目的知名度得以進(jìn)一步提升 — — 鎖定目標(biāo)買(mǎi)家 —— 激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意欲 ? 在這階段主要是通過(guò)詳細(xì)的銷(xiāo)售資料和現(xiàn)場(chǎng)售樓部、樣板間、以及對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的整合宣傳包裝，使受眾對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生共鳴和認(rèn) 同，從而誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 公開(kāi)發(fā)售期： 12 月份 上 旬 —— 09 年 3 月份 ? 收獲的階段，同時(shí)亦是第一期推廣的階段性總結(jié) ? 目的：促成買(mǎi)家成交 ? 開(kāi)盤(pán)同時(shí)通過(guò)廣告推出 相關(guān)購(gòu)房活動(dòng) ，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注，最終達(dá)至成交。 ? 有四個(gè)節(jié)日可以利用：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)可推出相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)， 特別是春 節(jié)。 ? 其中春節(jié)過(guò)后，是一期銷(xiāo)售的延序期，消化剩余房源； 二次包裝推廣 、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 期 ： 09 年 4 月初 — 09 年 5 月初 ? 為二期公開(kāi)發(fā)售作蓄勢(shì)準(zhǔn)備 ? 目的： —— 鞏固項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度和認(rèn)知度 —— 鎖定目標(biāo)買(mǎi)家 —— 激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲 —— 為 二 期的的 推廣作打基礎(chǔ) ? 在這階段主要是通過(guò)詳細(xì)的銷(xiāo)售資料和現(xiàn)場(chǎng)售樓部、樣板間、以及對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的整合宣傳包裝，各種優(yōu)惠政策，使受眾對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 公開(kāi)發(fā)售期（二期）： 09 年 5 月上旬 —— 09 年 6 月份 ? 收獲的階段，同時(shí)亦是第二期推廣的階段性總結(jié) ? 目的：促 成買(mǎi)家成交 ? 開(kāi)盤(pán)同時(shí)通過(guò)廣告推出相關(guān)購(gòu)房活動(dòng)， 客戶(hù)以老帶新， 配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目 再次 推廣推向高潮， 再次 令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注，最終達(dá)至成交 ，并贏(yíng)得良好口碑。 階段性推廣計(jì)劃 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 前期工作開(kāi)展期 引導(dǎo)期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 二次推廣 二次蓄水期 銷(xiāo)售推廣工作計(jì)劃安排示意 前期工作籌備： 10 月初 10 月底 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 廣告公司的確立 ? 案 場(chǎng)的設(shè)計(jì)施工 完成 ? 項(xiàng)目整體形象 的整合 ? 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 ? 戶(hù)外廣告的申報(bào)及設(shè)立 ? 與 新聞 記 者溝通的 工作 完成“放風(fēng)” ? 收集目標(biāo)客戶(hù)資料
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