【正文】 另配女專一名，負(fù)責(zé)資料收集與整理、客戶資料歸類、簽約、 等相關(guān)工作。 主管 由業(yè)績(jī)好的、有管理能力的、有責(zé)任心的銷售代表提升，由他們主管原來(lái)自己熟悉的同事，更能帶動(dòng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。 根據(jù)以上銷售任務(wù)核算，本項(xiàng)目需配備 銷 售主管 2 名， 業(yè)務(wù)員 46名 ，女專 1名 ，每人每月銷售指標(biāo) 45 套 。銷售推廣分為 5期。 3． 8 展會(huì) 房展會(huì)作為消費(fèi)者直接獲取樓盤(pán)信息的有效途徑，其地位日漸重要，是項(xiàng)目與消費(fèi)者面對(duì)面溝通的難得契機(jī)，故建議參加兩 到三 次房展會(huì)進(jìn)行促銷。 電視及 電臺(tái) 電視 作為大眾媒體具有其他媒體不可比擬的優(yōu)勢(shì)，地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣在眾多電視載體中應(yīng)選擇專業(yè)性強(qiáng)的欄目 或收視率高的欄目 。 在推廣過(guò)程中，隨著 11 月份面向市場(chǎng)的初步展開(kāi)，公關(guān)活動(dòng)也將同步開(kāi)展； 12 月全面推出之際，公關(guān)活動(dòng)亦掀起第一個(gè)高潮； 2月、 3月為強(qiáng)銷 持繼 期，其余各階段，輔以小規(guī)模活動(dòng)，與硬性廣告配合整合推廣。 軟 文 作為硬廣的補(bǔ)充，除有 大量的向客戶傳播信息外，還可增加與客戶的情感溝通，提高認(rèn)同度與美譽(yù)度，從而促使成交。 建議制作：手提袋、海報(bào)、樓書(shū)、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、請(qǐng)柬、名片、信封、信紙等 ； 活動(dòng)及軟 文 在推廣過(guò)程中將以各種不同規(guī)模的活動(dòng)保持市場(chǎng)知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的了解，樹(shù)立消費(fèi)者與項(xiàng)目之間的良好關(guān)系，為新聞報(bào)道提供了豐富的素材，從而不斷積累客戶，促進(jìn)成交。 另外本項(xiàng)目客戶主要集 中在高檔寫(xiě)字樓中，故分眾 傳 媒也是項(xiàng)目長(zhǎng)期需要投入部分廣告費(fèi)用。 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)日益成為現(xiàn)代白領(lǐng)階層獲取信息的主要渠道，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性及準(zhǔn)確的針對(duì)性，同樣可以起到樹(shù)立項(xiàng)目形象，發(fā)布信息的良好作用，因而成為戶外和平面媒體的有效補(bǔ)充。 戶外廣告的選擇，主要從目標(biāo)受眾活動(dòng)區(qū)域及項(xiàng)目沿途的引導(dǎo)性兩個(gè)方面加以考慮，從而初步選定在以下地段通過(guò)不同形式進(jìn)行發(fā)布： ? 園區(qū) CBD、東環(huán)路、市中心 地區(qū)： ? 大型戶外廣告牌 在交通主干道旁或外環(huán)線高架上， 人流、車流量 大 的地區(qū) ，廣告影響力巨大且作用持久， 重點(diǎn)宣告項(xiàng)目形像、開(kāi)盤(pán)、促銷等信息。 《臺(tái)商會(huì)刊》 等媒體對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 群亦有覆蓋，傳閱率較高，可作為輔助媒體進(jìn)行適量發(fā)布 。 序號(hào) 項(xiàng)目 一期 二期 三期、 四期 合計(jì) 1 售樓部與樣板間 2 廣告發(fā)布 平面媒體 50 電臺(tái) 30 雜志 30 電視廣播 50 網(wǎng)絡(luò) 50 3 戶外 媒體 100 4 工地包裝 50 5 印刷品 50 6 模型 30 7 直銷和促銷 30 8 展會(huì) 50 9 臨時(shí)接待中心 50 10 其他 50 推廣費(fèi)用總計(jì) 620 媒體安排 平面媒體安排 ? 平面媒體（特別是《 城市商報(bào) 》、《 蘇州日?qǐng)?bào) 》 、上海本地報(bào)紙 等）因其相對(duì)于電視廣告、戶外廣告等媒體具有費(fèi)用低、傳播率高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特性，已成為大多數(shù)樓盤(pán)傳播的主要渠道，且已被 蘇州 消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，作為其獲取樓盤(pán)信息最為主要的信息渠道。為吸引更多客戶，春節(jié)后在泰華、美羅等地開(kāi)設(shè)臨時(shí)接待中心，為一期掃尾，為二期蓄水。 11 月上旬現(xiàn)場(chǎng)完全具備接待、展示功能后 12 月上旬開(kāi)盤(pán)，掀起第一輪市場(chǎng)推廣，通過(guò)密集媒體轟炸和密集的小規(guī)模促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)。 ? 因此，推廣費(fèi)的使用并非在推廣各期平均分?jǐn)偂? ? 要獲得持續(xù)、強(qiáng)勁的推廣效果，對(duì)于各種傳播渠道的整合就顯得尤為重要。 ? 一期雖然 只推出 100多套，但一期的推廣對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的激活有著至關(guān)重要的意義，因而，如何走好這關(guān)鍵性的第一步，成為該期傳播渠道整合首先要考慮的。 廣告推廣總投入按銷售收入的 2%左右計(jì)算，應(yīng)為： 2% = 。 ? 互動(dòng)活動(dòng)： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： 11 月 上 旬 —— 12 月上 旬 ? 目標(biāo)人群：潛在買家 ? 目的：誘發(fā)客戶購(gòu)買欲望，促使客戶作出購(gòu)買的決心 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)廣告、 DM ? 推廣策略： ? 產(chǎn)品推介會(huì) ? 媒體資源集中度投放 ? 樣板房公開(kāi) ? 售樓處 開(kāi)盤(pán) 優(yōu)惠 ? 推出約 100 套單位作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，并向客戶收取 2 萬(wàn)元誠(chéng)意金。 ? 圣誕 、新年 狂歡夜 與相 關(guān)酒 吧合作（或以贊助形式）于圣誕節(jié)夜 、情人節(jié) 、新年 等節(jié)假日 舉行 Rave Party， 借此尋找外資公司及跨國(guó)機(jī)構(gòu)的 潛在客戶。 —— 公關(guān)活動(dòng)： ? 新聞媒介見(jiàn)面會(huì) 與傳媒打好關(guān)系，有助于日后項(xiàng)目的銷售推廣。 公開(kāi)發(fā)售期（二期）： 09 年 5 月上旬 —— 09 年 6 月份 ? 收獲的階段，同時(shí)亦是第二期推廣的階段性總結(jié) ? 目的：促 成買家成交 ? 開(kāi)盤(pán)同時(shí)通過(guò)廣告推出相關(guān)購(gòu)房活動(dòng)， 客戶以老帶新， 配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目 再次 推廣推向高潮， 再次 令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)買者關(guān)注，最終達(dá)至成交 ，并贏得良好口碑。 ? 有四個(gè)節(jié)日可以利用：圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情