【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3．階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 一、全面開展認(rèn)籌工作 2020/09/04（ 六 ） 2020/11/05（ 五 ） 主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌活動(dòng) 2020/09/04（六） 二、媒體廣告全面展開 2020/09/06（一） 2020/11/05（五） 三、系列促銷活動(dòng)全面展開 汽車時(shí)代 “ 20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會(huì)暨招商成果新聞發(fā)布會(huì) 2020/10/16（ 六 ） 住宅開盤后二周 “ 龍 坂商圈歷史機(jī)遇 盛氏城商業(yè)投資價(jià)值論證會(huì) ” 2020/10/23（六） 商鋪解籌前二周 配合住宅參加秋交會(huì)及住宅開盤 2020/10/01（五） 2020/10/07（四） 四、開盤銷售資料 開盤相關(guān)法律文件 （ 認(rèn)購需知 、 價(jià)格表等 ） 2020/10/01（五） 2020/10/01（五） 商鋪投資錦囊（樓書） 2020/10/01（五） 2020/10/01（五） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4． 階段性重要營銷策略 —如何在 2個(gè)月內(nèi)積累350個(gè)認(rèn)籌量 ？ （ 1） 媒體宣傳： n 本階段在主流媒體的軟文報(bào)道相應(yīng)增加；并在認(rèn)籌前 2周投放平面廣告 n 本階段住宅正式發(fā)售 ， 在住宅推廣中可以發(fā)布認(rèn)籌信息； n 在盛氏內(nèi)部刊物詳細(xì)介紹商業(yè)部分的定位及認(rèn)籌信息； n 戶外廣告發(fā)布開盤信息； n 在深圳電臺(tái)發(fā)布銷售廣告； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 銷售工作： n 重點(diǎn)突破萬客會(huì)投資客戶 ， 充分啟動(dòng)盛氏客戶資源； n 啟動(dòng)合和創(chuàng)富俱樂部近萬名投資客戶； n 通過客戶的信息反饋為銷售策略進(jìn)一步完善提供市場依據(jù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 3） 活動(dòng)營銷： n 配合住宅開盤及參加 2020年秋交會(huì) n住宅開盤后開啟 “ 招商成果新聞發(fā)布會(huì)暨新城市商業(yè)中心開發(fā)模式研討會(huì) ” n認(rèn)籌前可開展 “ 盛氏城商業(yè)價(jià)值論證研討會(huì) ” ， 類似盛氏城土地競拍前的價(jià)格論證 ， 以吸引關(guān)注抬高價(jià)值 n本階段借勢住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； n在盛氏內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會(huì)員； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝大家！ 。 優(yōu)惠二 凡于內(nèi)部認(rèn)籌期內(nèi)購買 VIP卡的客戶 ， 均可參加公開發(fā)售之日 （ 解籌日 ） 舉行大抽獎(jiǎng)活動(dòng)；一張 VIP卡限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 優(yōu)惠三 每張 VIP卡內(nèi)有 500元消費(fèi)額度 ， 持卡客戶在 9月底入駐本項(xiàng)目的休閑餐飲場消費(fèi) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 PART3 階段性執(zhí)行策略及時(shí)間計(jì)劃表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段 潤物細(xì)無聲 銷售準(zhǔn)備期 （ 2020年 8月 1日 9月 3日） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1．階段性銷售目標(biāo) 釋放商業(yè)認(rèn)籌消息，積累意向客戶，確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌 100個(gè)以上） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2． 階段性營銷主題：隨風(fēng)潛入夜 ， 潤物細(xì)無聲 本階段主要為營銷準(zhǔn)備階段 ， 公開媒體宣傳較少 ， 但在盛氏及合和的內(nèi)部客戶資源中進(jìn)行滲透式宣傳 ， 利用口碑效應(yīng)進(jìn)行小眾傳播 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 5：大型戶外廣告 本項(xiàng)目客戶群來源廣泛，相對(duì)集中于龍華、布吉和福田，同時(shí)有效覆蓋其他區(qū)域，可在梅林關(guān)、深南大道、梅觀高速、水官高速等核心區(qū)域樹立大型廣告牌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其它通路： 采用直銷手法低成本鎖定周邊目標(biāo)客戶資源，尤其是富裕的村民。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 4：新聞推廣及適當(dāng)?shù)膱?bào)紙廣告配合：主打晚報(bào)［買鋪時(shí)代］，重要節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)特區(qū)報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 3：合和創(chuàng)富俱樂部的客戶資源及 《 買鋪時(shí)代 》 平臺(tái) 《 買鋪時(shí)代 》 是由合和地產(chǎn)全力協(xié)辦，包含專家觀點(diǎn)、市場聚焦、創(chuàng)富俱樂部、投資學(xué)堂等 4個(gè)欄目，已成為晚報(bào)地產(chǎn)版塊的主打欄目，擁有了一大批關(guān)注地產(chǎn)投資的讀者群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要通路 2：萬客會(huì)及歡笑積分計(jì)劃及“萬客會(huì)”雜志及網(wǎng)站 善用擁有 16000位萬客會(huì)會(huì)員的萬客會(huì)，善用萬客會(huì)歡笑積分計(jì)劃。 【 村民 】 “后出租屋時(shí)代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 ? 針對(duì)本地村民 ， 從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說服 【 自營 】 “買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “龍 坂商圈歷史機(jī)遇 盛氏城商業(yè)投資價(jià)值論證會(huì)”（解籌前， 10月 2330日） 解籌前可開展 “ 盛氏城商業(yè)價(jià)值論證研討會(huì) ” ， 類似盛氏城土地競拍前的價(jià)格論證 ， 從報(bào)紙 、 網(wǎng)絡(luò)媒體立體炒作 ， 以吸引市場關(guān)注 ， 并借專家結(jié)論抬高價(jià)值 。 周邊新增商業(yè)會(huì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)再挖掘及投資抗性分析 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（項(xiàng)目核心價(jià)值分析） 1． 江南房地產(chǎn)領(lǐng)跑者： 盛氏品牌具有的號(hào)召力和公信力 2． 盛氏造城計(jì)劃： 東盛步行街 ， 開啟盛澤未來生活之城 ， 盛澤未來新城舊城黃金結(jié)合部 ， 盛澤未來完整商業(yè)體系的最重要組成部分 3