蘇州市園區(qū)盛高酒店推廣方案-展示頁
2025-05-24 01:27本頁面
【正文】 要解決 ： ? 如何 為 客戶 在目前房地產(chǎn)嚴峻的形式中，找到一個投資收益較高的產(chǎn)品 ？ ? 如何為客戶尋找承租者，讓客戶不用擔(dān)了買了租不出去 ？ ? 如何 為客戶在目前租憑市場中，尋找到高素質(zhì)的房客 ？ ? 如何引導(dǎo)客戶認同本項的產(chǎn)品 ？ 2 形象定位 ? 主品質(zhì)的國際化社區(qū)； ? 適合家庭居住的酒店式 商務(wù) 公寓 ； ? 港資打造湖西絕版 國際化 “商務(wù)生活” 社區(qū) 項目 。 從 以往經(jīng)驗來判斷、從 客戶的地域 屬性 來說，浙江溫州、上海、蘇州、香港地區(qū)應(yīng)該成為客戶的主來來源； 四、 營銷策略 市場定位 本案 位于園區(qū) CBD 核心區(qū) ，交通十分便利， 雖然本案具有 一定 的地理優(yōu)勢，但我們也看到 周邊類似定位的項目，如天域、中茵皇冠 、新天翔廣場 等。 ? 便利的交通和地理位置，可以令物業(yè)租金叫價比其他樓盤高，因此投資買家會選擇擁有優(yōu)越地理位置的項目作為投資對象。因此，在 項目 開發(fā) 上追求新穎時尚的建筑風(fēng)格、注重 內(nèi)部布局和樓盤質(zhì)量 ； 在酒店式公寓上 講求現(xiàn)代的生活方式和全新的商務(wù)體驗 ；在廣告上關(guān)注品牌的知名度、美譽度和差異性宣傳。 園區(qū)盛高酒店 推廣方案 一、 項目概況 ? 建筑用地面積 14896M2 ? 總建筑面積 181011M2， ? 酒店式公寓 建筑面積 56900M2 ? 容積率 ? 建筑密度 70% ? 綠 地 率 10% ? 最大建筑高度 190M ? 總戶數(shù) 431 戶 ? 停車位 654 個， 其中地上 32 個，地上 622 個； 二、 項目分析 優(yōu)勢與機會分析 ? 地利優(yōu)勢 :位于園區(qū) CBD 核心區(qū)，公共交通發(fā)達，有多公交線路在附近?？浚绲?，地塊東北側(cè)有輕軌?？空?； ? 規(guī)劃優(yōu)勢 :園區(qū)地標性建筑之一，建筑設(shè)計理念國際化，車位充足； ? 戶型優(yōu)勢： 13房及豪華酒店式公寓 ， 產(chǎn)品內(nèi)容豐富 。 ? 開發(fā)商 優(yōu)勢： 實力雄厚，可支持客戶信心； ? 售后返租，酒店經(jīng)營管理公司來運營，解決客戶的后顧之憂； 劣勢與市場威脅 ? 由于宏觀房地產(chǎn)市場表現(xiàn)不理想，現(xiàn)階段投資客投資熱情下降； ? 周邊還有類似的投資項目存在，分流部分客戶； ? 總價 相對較 高，客戶并不一定認可 ； ? 交房時間 較晚，客戶存在一定 抗性； 三、 目標市場分析 社會購買人群分析（人群分析） 由于 項目 物業(yè)采用酒店經(jīng)營管理公司來運作，客戶群主要為投資客， 他們經(jīng)濟收入穩(wěn)定、有較高 的投資意 識 及部分散閑資金，在目前投資渠道較少的情況下，房地了投資仍然是他們的首要選擇之一 。 目標買家分析 ? 買家特征分析 從 投資高價位 人群的年齡、職業(yè)、家庭年總收入 等方面分析以下這一人群，得出這一買房群體的以下特征： —— 買家年齡： 3045 歲占主力 30 至 45 歲的中青年人占據(jù)了絕對的主力，他們中 大部分 目前已經(jīng)擁有商品房或其他形式的自有住宅， 用資金投資本項目，屬 投資 理財型； —— 買家職業(yè)： 外企中 高 級員工、公務(wù)員、私營業(yè)主等； —— 受教育程度： 受過高等教育 ，價值觀念較新； —— 買家家庭年總收入： 家庭年收入基本 預(yù)計 在 50 萬元以上 影響買家購房的因素： 對交房時間較晚、宏觀房地產(chǎn)市場看空與房價不斷下跌、對酒店經(jīng)營公司不了解、不認可項目銷售模式、裝修標準、項目房價太高等； 項目目標客戶定位 由于本案為投資公寓，目標客戶應(yīng)為 投資 者，他們的投資方式為： ? 對要投資物業(yè)的要求有較深理解，是屬于最理智的買家 ? 他們知道， 承租者對居住的環(huán)境十分講究，室內(nèi)裝修應(yīng)為高檔標準 。 ? 同時投資買家知道租戶喜歡完善的生活配套設(shè)施和優(yōu)良的物業(yè)管理服務(wù)，因此若小區(qū)內(nèi)若設(shè)有諸如設(shè)施設(shè)備的會所、星級酒店服務(wù)等的物業(yè)，便能很快出租 ， 從而提高投資買家效益。 在這樣的情況下，怎樣的形象定位才能在市場中脫穎而出呢？ 我們賣的絕不是一個單純的建筑物， 而是七十年的時間和空間， 是一種全新投資理財?shù)姆绞?、是一個“家”。 3 推廣主線 ? 湖西 CBD核心地段； ? 這個項目給人的印象應(yīng)該是：它是 湖西最有投資價值的酒店式公寓項目； ? 13 房 酒店式家庭 商務(wù)公寓 五、 產(chǎn)品定位 本項目市場定位為 “ 國際 化 酒店式 （ 商務(wù) ） 公寓 ”，在日后項目的包裝策略上亦應(yīng)遵循此定位的意識形態(tài)，對本項目的會所、物業(yè)管理、智能化、戶型設(shè)計、 精裝標準等各個方面加以包裝，務(wù)求令本項目的地段和高投資 形象更加突出，讓 投資 留下深刻的印象 。 中茵皇冠才用 4 年包租，年回報率 %， 4 年回報 30%，除去回報，毛坯銷售均價在 1750019600 元之間。 在目前市場環(huán)境中，建議采有低開高走的價格策略， 可以根 據(jù)市場反映做 小 幅度調(diào)價（ 5%左右 ） ,以刺激市場。 朝向差： 南面和東面 景觀采光好于西面、北面，西面基次，北面最差，所以 銷售 單價 采用東、南面高于西面高于北面 ； 樓層差： 樓層越低，單價越低，樓層越高，單價越高， 跟據(jù)戶型大小，對總價進行 控制； 付款方式 ： 一次性付款 比 分期 或貸款 付款 有更大 的優(yōu)惠；
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