主管指導(dǎo)技巧——南昌校區(qū)(編輯修改稿)
2025-06-16 17:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了幾件需要注意的事項(xiàng)： ， ， 。 其中需要馬上改進(jìn)的 ， ， 請(qǐng)根據(jù)我們今天所討論的需要立即加強(qiáng)項(xiàng)目，完成“ ”指定作業(yè)，并于兩天內(nèi)交給我。再一次感謝你。 XXX 分目標(biāo) 教方法 抓過(guò)程 要結(jié)果 15 ? 回顧被協(xié)同人員的指導(dǎo)檔案中，上次此業(yè)務(wù)人員協(xié)同拜訪記錄與被指導(dǎo)的項(xiàng)目 ? 設(shè)定被協(xié)同人員今天特定指導(dǎo)項(xiàng)目 ：不超過(guò)兩項(xiàng) ? 檢查被協(xié)同人員的當(dāng)天行程 ? 檢查被協(xié)同人員所有的準(zhǔn)備工作、工具是否完整 怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？ 分目標(biāo) 教方法 抓過(guò)程 要結(jié)果 16 怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？ ? 詢問(wèn)被協(xié)同人員他今天總的目標(biāo)和做法 ? 對(duì)被協(xié)同人員說(shuō)明你今天要扮演 指導(dǎo)者的角色 和特定指導(dǎo)項(xiàng)目 ? 在進(jìn)商店之前，問(wèn)被協(xié)同人員： – “這次拜訪的目的是什么？” – “采用什么策略來(lái)達(dá)成目標(biāo)？” – “我扮演什么角色？” 分目標(biāo) 教方法 抓過(guò)程 要結(jié)果 17 頭兩個(gè)店， 不要幫被協(xié)同人員做任何事情， 就是觀察被協(xié)同 人員銷售七步驟是否正確 。 頭三個(gè)店， 不要做任何的檢討，在協(xié)同拜訪中，記下被協(xié)同 人員的問(wèn)題的部分， 在第三個(gè)店出來(lái)后，再將你 前面所看到的問(wèn)題和被協(xié)同人員討論，并聽(tīng)聽(tīng)被 協(xié)同人員的說(shuō)法。 第四個(gè)店開(kāi)始， 你重新仔細(xì)觀察，你們所討論的問(wèn)題點(diǎn)，被協(xié)同 人員有沒(méi)有改善？ 并且每一店出來(lái)時(shí)，你都再和 被協(xié)同人員討論你所看到的情況。 怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？ 分目標(biāo) 教方法 抓過(guò)程 要結(jié)果 18 ? 特別注意特定指導(dǎo)項(xiàng)目 ? 允許被拜訪人員犯錯(cuò)誤， 這好過(guò)自己直接代替拜訪。被協(xié)同人員可以在事后的總結(jié)中得以更多的經(jīng)驗(yàn)， 除非犯了大的錯(cuò)誤 ? 記得所有的問(wèn)題點(diǎn)，都必須寫在協(xié)同拜訪表中避免有任何遺漏。 怎樣進(jìn)行成功的協(xié)同拜訪？ 分目標(biāo) 教方法 抓過(guò)程 要結(jié)果 19 對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的原則 ? 允許被協(xié)同人員犯錯(cuò)誤 ，好過(guò)自己直接代替拜訪。如果所犯的并不是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤 ? 做為“觀察者
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