2009年銀川市東方威尼斯項(xiàng)目推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-16 15:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的 E 島 剛剛停工的 C 島 8 與Ｃ、Ｅ等島的同時(shí)開(kāi)工，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致我項(xiàng)目在后期產(chǎn)品銷(xiāo)售中處于不利地位，如何能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎 而出是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣面臨的首要問(wèn)題。 我們?cè)谕茝V入市中面臨的問(wèn)題 （ 1） 項(xiàng)目地段位置有偏之嫌疑？ 解決辦法： 與周邊項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商一道組織同政府間的對(duì)話活動(dòng)， 活動(dòng)需有影響力， 內(nèi)容是對(duì)項(xiàng)目所在街道的改造工作 （如冠名道路名稱(chēng)，改造為飲食商業(yè)街等） ， 增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù) 在此區(qū)域的居住信心 。 （ 2） 如何在同期開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售項(xiàng)目 廣告 競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)？ 解決辦法： A 跳出圍墻廣告常規(guī)， 項(xiàng)目圍墻廣告可增高至 8 米，廣泛吸引 目標(biāo) 客戶(hù)眼球，從而實(shí)現(xiàn)其上門(mén)咨詢(xún)； B 售樓中心的搭建要與樓體整體 建筑 風(fēng)格一致， 增加客戶(hù)的期待， 一定要美觀讓客戶(hù)一目了然，分 流其它售樓部的部分客戶(hù) 。 （ 3）如何解決清真寺的問(wèn)題？ 解決辦法： 建議樓體材料，玻璃等采用隔音效果較好的建筑及裝飾材料。 9 （ 4） 如何解決停車(chē)問(wèn)題？ 解決辦法： （ A）在項(xiàng)目整體未建成的情況下 —— 黃河路過(guò)來(lái)的車(chē)輛由售樓中心南側(cè)進(jìn)入，停在 9樓面西的停車(chē)場(chǎng)；北京路過(guò)來(lái)的車(chē)輛由 8樓北側(cè)進(jìn)入，停在 8樓面西的停車(chē)場(chǎng)；以上車(chē)輛均從小區(qū)大門(mén)出行 （ B）在項(xiàng)目整體建成部分業(yè)主入住情況下 —— 采用單行方式，人車(chē)分流，車(chē)輛 由 9樓南側(cè)入口進(jìn)入換轉(zhuǎn)至 1樓，通過(guò) 8樓出口出行。 （ 5）品牌的新鮮感下降 – 森林公園銷(xiāo)售時(shí)的品牌形 象深入人心，的確打動(dòng)了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。 – 但是一直以來(lái)，森林公園所訴求的幾乎都是千篇一律 “環(huán)境要素 ”，導(dǎo)致森林公園的品牌新鮮感下降。 解決辦法： 在保持品牌的核心信息 “自然環(huán)境 ”不變的前提下，為項(xiàng)目注入一些新鮮的元素。 市場(chǎng)有了，入市風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉之后我們的需求在那里？ 需求敘述 根據(jù)房 地 產(chǎn)交易網(wǎng)上的信息顯示， 08 年 4 月 —— 9 月在 銀川 市房屋產(chǎn)權(quán)交易管理中心登記的房地產(chǎn)交易（包括新建商品房現(xiàn)售和存量房買(mǎi)賣(mài)）共 18980 套，成交面積 萬(wàn)平方米 ，平均每月有 3163 套房屋辦理登記手續(xù)，按這一數(shù)字計(jì)算（除去交易淡 季）一年至少有 22141 套的需求量 ，所以消費(fèi)者對(duì)銀川商品房的需求是有的。 在眾多房屋需求者當(dāng)中那些是我們真正的 目標(biāo)消費(fèi)群體？ 客戶(hù)來(lái)源 ： 在興慶區(qū)中南部二次換房客戶(hù)、金鳳區(qū)就業(yè)的新興“白領(lǐng)階層” ；（ 1） 35— 50 歲 上海 路以南二次換房人群， 25—— 28 歲人群主要以結(jié)婚用房為主，需求面積應(yīng)為中小戶(hù)型；另外，包括一小部分投資客戶(hù)；（ 2）面對(duì)的人群不僅是森林公園原有業(yè)主及銀川市內(nèi)的客戶(hù)，而是整個(gè)寧夏的消費(fèi)人群（主要是銀北、寧東地區(qū)）；（ 3） 客戶(hù)職業(yè)應(yīng)多為生意人，公務(wù)員，教師以及收入有保障且相對(duì)高的消費(fèi)群體。 10 涉及行業(yè)領(lǐng)域： 政府、能
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