酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-16 15:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本月實(shí)際完成銷(xiāo)售額 247。本月計(jì)劃銷(xiāo)售額 月獎(jiǎng)基數(shù) 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金 50%。 二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為 5‰ 銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?cè)阡N(xiāo)售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷(xiāo)售額 247。銷(xiāo)售任務(wù) 5‰ 實(shí)際銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售實(shí)數(shù)超過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì) =實(shí)際銷(xiāo)售額 247。銷(xiāo)售任務(wù) 5‰ （實(shí)際銷(xiāo)售額 銷(xiāo)售任務(wù)）。 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷(xiāo)、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒(méi)有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為 1+2之和。 三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為 2021元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月 400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為 1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月 200元。 四、費(fèi)用考核辦法 各區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi) 率未超過(guò)規(guī)定費(fèi)用，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過(guò)百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為 10萬(wàn)元，實(shí)際使用 11萬(wàn)元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率 10%，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng) 20%，直至扣完。 年終費(fèi)用考評(píng)超過(guò)全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第 1條。直至扣完。 五、銷(xiāo)售內(nèi)勤、文員部分 根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。 六、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷(xiāo)部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。 年終獎(jiǎng)金由營(yíng) 銷(xiāo)部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。 營(yíng)銷(xiāo)部人員獎(jiǎng)懲制度 一、獎(jiǎng)勵(lì)制度 銷(xiāo)售人員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國(guó)推廣的，根據(jù)為公司帶來(lái)效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì) 3000元。 主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷(xiāo)案被公司采納并向全國(guó)推廣者，獎(jiǎng)勵(lì) 5000元。 向公司提出營(yíng)銷(xiāo)管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì) 2021元。 完成公司營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的全年銷(xiāo)售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì) 2021元。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒(méi)有違反者，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元。 二、懲罰辦法 挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。 與客戶串通者，一律解雇。 利用公務(wù)出差，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過(guò)一次。 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公司機(jī)密者，一律解雇。 涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者，一律解雇。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過(guò)一次。 不遵照上級(jí)指揮行事，記大過(guò)一次。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過(guò)一次。 向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者，記小過(guò)一次。 沒(méi)有盡力完成公司或營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，記小過(guò)一次。 1連續(xù)一個(gè)星期沒(méi)和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系者，記小過(guò)一次。 1沒(méi)有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)客戶的問(wèn)題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過(guò)一次。 1記小過(guò)二次等一次大過(guò)。小過(guò)一次扣獎(jiǎng)金 200元，大過(guò)一次扣 500元，連續(xù)二次大過(guò)扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。 銷(xiāo)售費(fèi)用的使用說(shuō)明 一、 2021年公司營(yíng)銷(xiāo)方案的市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用范圍： 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營(yíng)銷(xiāo)代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)品等。 二、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。 三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。 四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷(xiāo)、降價(jià)處理，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。 五、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)方案的營(yíng)銷(xiāo)人員按差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)規(guī)定予以報(bào)銷(xiāo)。 六、廣告、促銷(xiāo)及促銷(xiāo)費(fèi)用，由一線銷(xiāo)售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開(kāi)展）。任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用，一律不予報(bào)帳。 七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 八、客戶使用的費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票的 必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說(shuō)明必須詳強(qiáng)可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。 九、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)說(shuō)明 市場(chǎng)聘請(qǐng)專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)人員需向公司申請(qǐng)：批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話；報(bào)帳時(shí)，由當(dāng)事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貨由其發(fā)放。 終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷(xiāo)商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨。 促銷(xiāo)費(fèi)用：促銷(xiāo)品由一線人員申請(qǐng)，上級(jí)和公司批準(zhǔn) 后隨貨發(fā)放。促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；報(bào)銷(xiāo)時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)可后報(bào)銷(xiāo)。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。 經(jīng)銷(xiāo)商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后，予以退換貨或退款。 十、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)人員薪資制度 一、薪資標(biāo)準(zhǔn) 職級(jí)職等 1 2 3 4 5 五
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