【文章內(nèi)容簡介】 等待（內(nèi)部認(rèn) 購開始） 9 月 14 日 遵義晚報 房產(chǎn)周刊 頭版整版 品味生活之門，如今向更多人開啟 —— 記桃溪中央內(nèi)部認(rèn)購 9 月 16 日 遵義晚報 半版 品 質(zhì)生活在身邊 —— 桃溪中央現(xiàn)場活動報道 9 月 18 日 遵義晚報 整版 桃溪中央掀起城中購房熱點 9 月 21 日 遵義晚報 房產(chǎn)周刊 半版 桃溪中央經(jīng)典戶型推介。 c. 廣播： 遵義市人民廣播電臺（ ） 時段： A1（ 7： 30— 7： 34） 時長： 30 秒 A6（ 20： 00— 20： 03） 時長： 30 秒 A 9（ 21： 00— 21： 03） 時長： 30 秒 B（ 22： 30） 次數(shù)：每天一次，共 21 天 時長： 30 秒 對話類： 對話形式介紹桃溪河畔 3 期 ?桃溪中央，主持人采訪明星、政府或項目人員 全方位介紹項目。 ③ 具體活動安排： 活動一：領(lǐng)導(dǎo)視察片區(qū)建設(shè) —— 誕生中的新城市居住中心 主題：乘道路建設(shè)東風(fēng)，桃溪河畔地產(chǎn)打造新城市中心大型精品社區(qū) 時間： 2021 年 8 月中旬 事件內(nèi)容： a. 市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)率團視察銀河西路建設(shè)、溫州路規(guī)劃、官井路改造情況及項目所在地，并就桃溪寺片區(qū)發(fā)展前景作指示及憧憬。（運用社會關(guān)系，促成市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)此行。） b. 桃溪河畔地產(chǎn)在新城市居住中心開發(fā)精品社區(qū)。 （公司領(lǐng)導(dǎo)陪同市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場視察，講述項目開發(fā)情況。隨后，召開媒體懇談會，就項目開發(fā)情況作專場報告） c. 新聞配合： 就以上事件作 各大媒體報道；與遵義晚報協(xié)商，在頭版作系列報道 — 銀河西路建設(shè)、溫州路規(guī)劃、官井路改造及重點項目“桃溪中央”； （這是桃溪中央入市的重頭戲之一） 遵義晚報、貴州都市報、電視臺、電臺就開發(fā)項目事宜作報道及評論。 活動二：開盤慶典 活動時間： 2021 年 9 月底 具體內(nèi)容： 上午 9： 00 慶典正式開始，邀請各部門及相關(guān)新聞機構(gòu)等到現(xiàn)場。 上午 9： 30 請領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩 上午 10： 00 多彩貴州獲獎?wù)咦鳛楸卷椖啃蜗蟠笫宫F(xiàn)場表演 上午 11： 00 成交客戶參加折扣活動 配合樂器演奏世界名曲作為背景音樂，配合優(yōu)雅清馨售樓處的環(huán)境，營 造輕松明快的氛圍。 晚上 18： 00—— 21： 00 小丑在人群中表演，派發(fā)禮物； 邀請流浪漫畫家為參觀者現(xiàn)場畫像； 現(xiàn)場表演煮咖啡，免費贈送予參觀者； 拉丁風(fēng)情音樂現(xiàn)場演奏。 活動三：文明公交 時間： 2021年 8月 —— 10月 目的：冠名“文明公交”活動，借此活動，制作車身廣告，宣傳到城市的每個角落。 共租用車輛： 22輛公交車 具體車輛： 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 26路 位置：車身 租用時間：半年 活動四：成立桃溪業(yè)主會員中心 活動內(nèi)容： 購房者購買 三期房屋將自動成為桃溪河畔 3 期 桃溪中央業(yè)主交流會成員。業(yè)主交流會將主要舉辦業(yè)主聯(lián)誼，業(yè)主投訴建議等服務(wù)工作，為業(yè)主更好的居住提供保障。 活動五：房交會 時間： 2021年 9月 22日 策略：“房交會”歷來是開發(fā)商顯示實力、展示品牌形象以爭奪消費者的重要場所。作為本項目正式進入市場的第一次重要活動，無論從“房交會”的布展、資料準(zhǔn)備、還是咨詢、服務(wù)，各個環(huán)節(jié)都必須通過謹(jǐn)慎細(xì)致的工作以完美展現(xiàn)我項目及企業(yè)所給人們的第一印象。 工作內(nèi)容： a. 硬件布展：若展區(qū)館內(nèi)黃金位置搶手，不如把項目展區(qū)至于戶外廣場。區(qū)內(nèi) 布置以清新明快為主基調(diào)，讓進入展區(qū)內(nèi)的消費者有舒適愜意的感受。“桃溪河畔 ?桃溪”和 logo至于中間醒目的位置，主標(biāo)語“ 醇美生活之門，如今向更多人開啟”緊跟產(chǎn)品名稱，突出主題。 場內(nèi)綠色的地毯（或人工草皮）、秋千式座椅（或木質(zhì)藤椅）、木制小桌、大型盆景或大綠色植被花籃，配以清新優(yōu)雅的音樂，從全方位展現(xiàn)產(chǎn)品特色。 b. 咨詢及服務(wù)人員上身著淡黃色短袖襯衫，女性下身著白色七分褲，男性下身著白色西服褲。 c. 區(qū)內(nèi)布置：劃分四個區(qū)域，分別為：接待區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、咨詢區(qū)、洽談區(qū)。 接待區(qū)：放置全面而豐富的關(guān)于本項目的各方面資料， 讓消費者全面深入地了解產(chǎn)品及企業(yè)；接待區(qū)接受消費者預(yù)訂購房登記，并對欲參觀樓盤現(xiàn)場的消費者進行登記，告知并組織看樓專車，需 3— 5名接待人員。 展示區(qū)：以展示樓盤沙盤為主，旁放置資料架以便消費者自行領(lǐng)取樓盤資料，照以柔和明亮的燈光，配 1— 2名解說員。 咨詢區(qū)：安排法律、工程、產(chǎn)品等各方面專業(yè)人士，全面詳盡的回答消費者的各種問題，需 2— 3名咨詢?nèi)藛T。 洽談區(qū)：以寬松休閑的環(huán)境，優(yōu)雅的音樂，給人舒服的感覺，配以 3— 5名精英銷售人員，耐心細(xì)致的與這些潛在購房者溝通。 d. 傳單發(fā)放者：組織學(xué)生實習(xí)者，以打工的方式為 房交會服務(wù)，統(tǒng)一著裝，與展館內(nèi)外發(fā)放產(chǎn)品彩頁傳單。 10— 20名， 40元 /天，管午飯。 （ 2）第二階段：正式 強化銷售期 a. 目的：活動宣傳為銷售造勢，掀起銷售小高潮。 b. 推廣時間： 2021 年 10 月 —— 2021 年 12 月底 c. 推廣主題：經(jīng)典甘醇，秀在桃溪 d. 發(fā)布媒體： 平面報廣 時間： 2021年 10月 1日 —— 2021年 12月 31日 平面報紙廣告： 《遵義晚報》 《遵義日報》 《貴州都市報》 版面選擇：房地產(chǎn)金頁或地產(chǎn)專版，硬文 +軟文 +平面廣告 廣告頻率：每周一次 時間 媒體 版面 /欄目 主題 10 月 5 日 遵 義晚報 尾版整版 明天，格調(diào)生活之門全面開啟 10 月 6 日 各大媒體 頭版 1/3 版 新聞節(jié)目 桃溪中央開盤新聞報道 10 月 7 日 遵義晚報 /電視 A A9 整版 /B 時段專題 桃溪茅臺 —— 美酒賞月狂歡節(jié)全程紀(jì)實 10 月 12 日 遵義晚報 房產(chǎn)周刊頭版整 版 社會各界人士暢談桃溪中央開盤 現(xiàn)象 10 月 17 日 遵義晚報 整版 由桃溪中央現(xiàn)場看遵義人居新方 向 電視廣告： 遵義電視臺 時段選擇： B 時段（ 19： 00— 21： 30） 《遵義電視》、《家園》發(fā)布廣告雜志 廣告片長： 15－ 30 秒 雜志片長： 5 分鐘 廣告頻 率： 10 月 1— 7 日每晚三次，平日每晚兩次，周六周日每晚三次，共 76 次 電視雜志頻率： 10 月 1— 7 日每晚兩次，平日每晚一次，周六周日每晚兩次，共 45次 e. 主題活動： 活動一：桃溪 茅臺 —— 美酒賞月狂歡節(jié) 活動時間： 2021年 10 月 6日（中秋節(jié)） 活動內(nèi)容： 利用“ ”黃金周、中秋佳節(jié)之際，與茅臺酒廠合作，突出地區(qū)品牌的優(yōu)勢，以桃溪河畔 3期為基地，限制性開放一部分區(qū)內(nèi)資源，組織經(jīng)過認(rèn)證的人們持票入場游園賞酒。結(jié)合一年一度的中秋狂歡節(jié)，賦于美酒一樣的甘美風(fēng)情，宣傳桃溪河畔 3期 桃溪中央獨一無二的生活品味，初 步完成品牌塑造。 活動目的：活動宣傳為銷售造勢，掀起銷售小高潮。 媒體策略：立體全方位媒介炒作 活動二：冬季萬人長跑 活動時間： 2021年 12 月初 活動內(nèi)容： 從桃溪河畔 3期 桃溪中央售樓處出發(fā)，延銀河大道、海爾大道等圍繞 3期 桃溪中央的主要交通干道進行長跑，最后回到 3期 桃溪中央售樓處，沿途路徑市區(qū)，起到宣傳造勢效果。 媒體策略：以電視媒體為主，依托網(wǎng)絡(luò)報廣全方位炒作 （ 3）第三階段：持續(xù)發(fā)展鞏固期 目的：全面演繹桃溪中央， 項目優(yōu)勢賣點的強勢推廣，利用老業(yè)主的口碑傳播引導(dǎo)目標(biāo)消費群感受桃溪中央，為 后期開發(fā)作鋪墊。 推行策略及順序：經(jīng)典再現(xiàn)；老業(yè)主回訪；為商業(yè)造勢 報紙系列廣告 電視形象廣告 戶外形象廣告 輔助媒體使用 4．小禮品、宣傳彩頁及手提袋設(shè)計策略 （ 1）小禮品： 選擇與項目無關(guān)的小而精致的禮品。典雅而有品味。 用途：活動及座談會等，面向小規(guī)模高端人群使用 購買數(shù)量： 500份 （ 2） 宣傳彩頁： 以項目效果圖為主， A4大小，體現(xiàn)宜居和高尚品質(zhì)生活的宣傳彩色頁面，從推廣第二階段（ 10 月中旬至 12月底）每周《遵義晚報》（或《貴州都市報》）報紙中夾一份作為中插。 印制數(shù)量：根據(jù)目標(biāo)報紙發(fā)行數(shù)量而定。 （ 3） 手提 袋 以項目主基調(diào)色系為底，配產(chǎn)品 logo，簡單而明快。袋內(nèi)裝小禮品或產(chǎn)品樓書、內(nèi)刊、戶型介紹等宣傳資料。 用途：房展會、大型活動等，面向普遍潛在購房者 制作數(shù)量： 5