【文章內(nèi)容簡介】 線布置彩旗、燈桿旗和導示牌，釋放售樓信息，渲染喜慶氣氛； 五期大門口處設置高墻圍板，（ 3 米高，木板加噴繪）釋放五期賣點和必要的售樓信息； 售樓處的改造 目前的售樓處作為第五期的售賣場，需要重新包裝，特別是頂部要給以突出的強調(diào)。如果必要，可適當擴大。讓人有煥然一新感覺和新鮮的形象。 售樓處離第五期現(xiàn)場太遠是個銷售難題。因為第五期的昭 示面不多，離公路又遠，所以全部售樓信息的釋放都要依靠售樓處這一個點，所以，必須延長和增多信息釋放點： 引導應該深港互動，關內(nèi)與關外相結合； 售樓處與五期現(xiàn)場相結合；靠的是售樓處加高，和看樓信道相連接； 售樓處的翻新與改造問題：現(xiàn)在售樓處有三個問題，一個規(guī)模較小，二是形象陳舊，三是離五期現(xiàn)場太遠。 針對性地品碑營造 重要的是以人文化、個性化、品牌化的方式，利用布吉中住 宅產(chǎn)業(yè)龍頭地位在區(qū)域引起關注，造就高的知名度； 目前看的源頭應在香港，包括接待站應放在交通要道及大商場前的人流密集處； 除了吸引更多的 人實地體驗外，更要緊的是要為社區(qū)擴大一個更大的區(qū)域的消費層； 8090 ㎡不超過 40 萬的促銷價在這兩個組群中的關心問題解剖： 年齡大：（特指港人）安靜的、有交流的、安全的、能解決醫(yī)患的居住環(huán)境； 年齡輕：面子、安靜的、有解悶去處的、安全的、會所、購物、交通進出布吉關的方 便度是關鍵：有關面子、安靜、安全的是這個社區(qū)即有的形象，也是優(yōu)越之處，是足 以張揚的所在。 表現(xiàn)策略： 第一時期：品牌、形象期 熱烈的、時尚的、輕盈的語言 貼近主流市場，使之有心來現(xiàn)場 比如采用報版： 報版大標題： 自然健康的半山生活 清麗 如畫的度假式生活情調(diào) 第二時期：熱銷期 動感的、熱烈的、可以有針對性地亮出民俗氣氛與地域特色； 報版大標題： 拒絕世俗壓力，釋放生命激情 讓生活融入自然，讓生命收獲健康 第三時期：個性市場時期 親情、雅致的語言、畫面 輔以創(chuàng)意性表現(xiàn)，逐步脫穎而出 報版大標題： 生活的桃花園 心靈的伊甸園 自然主人，健康貴族 第四時期：個性市場中后期 逐層次地加重人文人性話題，使品味化和生動化 基礎語言 親情、雅致，針對性語言和畫面； 報版大標題： 闊天闊地間，我心自悠然 戶戶面對中庭美景，家家沐浴 草香清風。 第四時期：品牌市場時期 穩(wěn)定親情雅致的風格，使桂芳園的形象固化、定格，為連鎖和伸展毓做好 準備； 逐步引出六期 布吉概念盤、品牌盤 報版大標題： 清山凈水寧靜家 一個鳥聲比人聲更多的地方 集天地清秀，聽萬物心動 主題表述： ※ 清新美麗的、自然的、健康的、適宜渡假的園林大社區(qū)； ※ 成熟的、魅力的，體現(xiàn)出天天在家渡假的感覺； ※渡假地 成熟的、有魅力的，有情趣的，身心充分放松的地方； ※對男人說 這 里氣質(zhì)典雅 是炫耀的屬地； 回家是征服者的感覺，成功的好心情； 好男人的好心情，榮耀象征； ※對女人說 清秀的、優(yōu)雅的，可以說悄悄話的環(huán)境， 印著幸福的足跡的小天地； 有依人情懷的韻味； 讓所有人多些時間逗留的溫暖懷抱， ※對老人說 養(yǎng)生的，健康的，有鄰里交流的 合共空間的好環(huán)境，保健有保障嗎 ？ 安心、放心、養(yǎng)心的家 廣告視覺策動面： 小區(qū)外 □戶外媒體為重點：三點一線 深圳、東門、布吉關口、深惠路沿線； □在保持香港市場平穩(wěn)響應面的基礎上，在羅湖、福田、布吉以及周邊工廠的市場 目光聚焦和信息放量； □在區(qū)位劃分上，充分注意香港、深圳交通主干道、樓頂?shù)恼信?、導示牌等? 小區(qū)內(nèi) 采用五點一線攻擊法，即： 一 線： 全程銷售，售樓信息釋放； 第一攻擊點 ：現(xiàn)場包裝 核心點：工地售樓處現(xiàn)場。由于地產(chǎn)是從期房階段就 建立對市場的攻擊性的，所以是現(xiàn)場包裝的核心。 第二攻擊點：賣場包裝 核心點：售樓處及分賣場。售樓處和分賣場是買賣雙方交鋒場所，如何讓售樓處、分賣場在推廣方面更具有感染力和攻擊力，是賣場包裝所需要解決問題。 第三攻擊點：樣板間包裝 核心點：從展示中心到樣板間的動線。通過氛圍的營造，讓賣家看到未來的希望。 第四攻擊點：售樓信道包裝 核心點：沿線的彩旗和燈桿旗，五期的圍板 第五攻擊點：專車接送路線 核心點：通過各熱點設站，方便買家到現(xiàn)場來，親身感受現(xiàn)場氛轉，深入了解售賣信息。如何將有效客戶群吸引到現(xiàn)場 是關鍵。 專車接送點安排： 除了定點（佳寧娜廣場）的接送專車外，應多設幾個固定點專車（如沃爾瑪前廣場、 華強北順電前）等，并配合相應的專題活動或定點的專題話題，以建立樓盤區(qū)域完 美形象。 第五部分：廣告策略 廣告分期推動策略： 形象期 承接四期余威，在市場上鞏固即有形象，同時塑造個性鮮明的五期形象； 慣性期 針對即往的形象有目的地進行改良，特別注重一些講究環(huán)境的人文話題放 大，制造多點、多面、多層次區(qū)域的活動以擴大影響面； 醞釀期 品牌與個性市場 以個性市場入手進行品牌營造 把輕輕松松的社區(qū)人生展示出來，進而分人群進行個性化訴求； 男、女、老、少交織出一個渡假居住的生活畫面。 廣告投放策略： 以“展銷會亮相”、“公開發(fā)售日”、“樣板房開放典禮”、“熱銷期促銷活動”、“封頂 慶典”、“入伙典禮”為廣告六大高潮和銷售重心點，采取長程鋪墊、密集轟炸，重 點進攻的前后穿插策略。 整合推廣策略： 以新聞運作 公關活動 廣告推廣三大環(huán)節(jié)良性互動為主要方式。 廣告短期目標： 擴大項目在布吉市場的知名度 /認知度 ，提升其美譽度； 通過提升項目形象同步提升發(fā)展商品牌形象，增加目標群信心； 全面展示及提升項目賣點，讓目標群真正認識到項目的魅力所在； 與不同銷售階段緊密呼應與配合，解決銷售問題，全面促進銷售目標的完成。 創(chuàng)意表現(xiàn)手法： 抓住有效需求 強化心理引導 根據(jù)《桂芳園》項目特征及廣告策略的制定，結合布吉房地產(chǎn)市場最新的動態(tài)方向及推 廣理念，在客觀理解市場的同時，緊緊抓住有效需求，強化對目標消費群的心理引導， 以實際利益點與形象攻勢兩手抓的表現(xiàn)策略，強化與提升《桂芳園》在市場上 鮮明個 性 形象 與 品牌號召力 。 鎖定目標群體 喚起心理認同 以差異化傳播手法為核心指引，采用大氣、現(xiàn)代、時尚、高雅、簡潔的畫面及雅俗共賞 的語言來烘托樓盤的個性及賣點。具都市化的氣氛，生活化的場景，加上人物心理刻劃