淮北房產(chǎn)高層項目提案(編輯修改稿)
2025-06-16 08:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物業(yè)產(chǎn)品 建筑作品 碧云天九大賣點提煉 生態(tài) 獨家 “ 三率 ” ，兩高一低 綠化率：高 鮮花率：高 住宅率：低 碧云天九大賣點提煉 品牌 五個一工程 一塊領(lǐng)地 一塊豐碑 一種生活 一種文化 一個品牌 碧云天九大賣點提煉 規(guī)劃 三性規(guī)劃 人性 天性 現(xiàn)代性 碧云天九大賣點提煉 文化 三合一文化 傳統(tǒng)徽派文化 時尚海派文化 沿海特區(qū)文化 碧云天九大賣點提煉 服務 三全服務 全天候：無論白天黑夜，無論風霜雨雪，黎苑物管，都在你身邊 全方位：無論雞毛蒜皮，還是柴米油鹽，黎苑物管，全面服務到位 全過程：無論開始還是結(jié)束，無論發(fā)生什么，黎苑物管，從一而終，伴隨你一輩子 推廣風格 優(yōu)雅、純粹、干凈 大氣、高尚、文化 品位、含蓄、個性 營銷執(zhí)行篇 1） 第一步 （ 引導期 ） ：概念導入 ， 激起關(guān)注 ， 積累客戶 ， 制造勢能 遵循 “ 特區(qū)生活 ， 無限精彩 ” 推廣主線 ， 提出 “ 財富英雄 ， 生活特區(qū) ”的推廣概念 。 通過整合軟文 、 SP活動 、 廣告運動等推廣手段 ， 建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個性化特征 ， 引起消費者對碧云天的關(guān)注 ， 誘發(fā)消費者對生活理念的反觀思考 ， 引發(fā)心理共鳴 ， 產(chǎn)生情緒共振 ， 為項目全程推廣定下基調(diào) ， 為公開發(fā)售打下基礎(chǔ) 。 2）第二步 (強勢期 )：釋放勢能，掀起高潮，深化概念，突現(xiàn)品位 在此階段項目公開發(fā)售，沿續(xù)前期推廣，虛中有實，實中有虛，深化概念內(nèi)涵，推廣內(nèi)容以展現(xiàn) “ 生活特區(qū) ” 為主，繼續(xù)提升 “ 生活特區(qū) ” 高品位形象，通過一系列軟文、廣告、 SP活動，釋放前期蓄積勢能，掀起項目熱銷高潮，保持項目的熱效應。 3）第三步（持續(xù)期）：凸現(xiàn)品質(zhì)，鞏固效果，升華品牌，持續(xù)效應 遵循推廣主線 ， 推廣內(nèi)容由虛變實 ， 主推物業(yè)品質(zhì) ， 為項目概念提供堅實的支撐 ，使項目增加可信度 ， 從而鞏固前期市場效果 ， 保持市場新鮮度 ， 保證推廣效應持續(xù)有力 ， 同時拓展營銷渠道 ， 推出特色營銷方案 ， 增強項目高品質(zhì) 、 高品位形象 ，提升項目美譽度 。 第四步 (清盤期 )：穩(wěn)定形象，去化存量，壓軸大戲，親情上演 此階段項目品牌已經(jīng)建立 ， 口碑效應仍在持續(xù) ， 項目投資空間拉大 ， 投資價值越發(fā)明顯 ， 同時 ， 這一階段還有部分單位滯留 ， 通過對項目投資價值的包裝宣傳 ，配合其他推廣活動 ， 去化存量 ， 兌現(xiàn)利潤 ， 為下期推廣留好接口 ， 打下伏筆 。 推廣說明 軟廣告與硬廣告相結(jié)合 。 引導期以軟廣告為主 ， 輔以硬廣告 ， 其他階段以硬廣告為主 ， 輔以軟廣告 。 引導期在開盤一周前只發(fā)布軟廣告 ， 確保每周 2篇左右 ， 然后硬廣告跟上 ， 其他階段 ， 軟硬夾雜 ， 保持一周一次廣告 。 SP活動 、 廣告與銷售狀況 、 市場反應緊密配合 。 廣告投放為常態(tài)運作 ， SP活動制造市場興奮點 、 營造銷售氣氛 、 提升品牌形象 、以刺激消費欲望為主要目的 ， 適時推廣運作 ， 廣告應及時發(fā)布 SP活動信息 ， 如 SP活動產(chǎn)生較好效應 ， 可順勢進行軟文炒作 。 產(chǎn)品建議篇 做空中花園 （ 商場與住宅之間 ） 做泛會所 調(diào)整戶型 高智能化配備 售樓處展示高尖端產(chǎn)品 做樣板房 四、品牌推廣篇 品牌推廣思考 黎苑有什么 ？ 黎苑缺什么 ？ 黎苑需不需進行品牌推廣 ？ 黎苑品牌推廣突破口是什么 ？ 黎苑品牌如何進行推廣 ？ 黎苑品牌推廣結(jié)果 。 黎苑品牌推廣的切入點是什么？ 品牌包裝切入點 消費者購買的是房子 ， 然而我們必須讓他們了解到 ， 房子的價值在哪里 ， 是簡單的鋼筋水泥的壘砌嗎 ？ 是單單對地段 、 環(huán)境的認可嗎 ？ 買房子 ， 買的是一種信賴 ， 信賴源自哪里 ？ 房子的真正價值 ， 在于我們可以給消費者的信賴度究竟有多少 ，企業(yè)品牌價值含量究竟有多高 。 除另外物業(yè)本身不斷的完善和包裝 ， 只有通過有效的個人品牌包裝才能更明確的展現(xiàn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵 。 黎苑品牌包裝 ， 我們將通過個人品牌的實現(xiàn)達
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