成都房地產(chǎn)銷售方案5大類型(編輯修改稿)
2025-06-16 08:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ” 、 “ 新中山人 ” 、 “ 樂魔一族 ” 等等，對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分進(jìn)行一個(gè)新的定位和分類，引起大家的關(guān)注，為下一步的營(yíng)銷工作做好準(zhǔn)備。 然后就是樹立良好的樓盤形象和形態(tài)。這個(gè)時(shí)候是開發(fā)商最 “ 瘋狂 ” 的時(shí)候，大家都搶著用 “ 首席 ” 、 “ 最好 ” 、 “ 全球 ” 等等字眼，對(duì)消 費(fèi)者來說，怎么看都覺得是一種噱頭。往往是華而不實(shí)的。 其實(shí)，這個(gè)階段用得最多的是開展引導(dǎo)潮流式的營(yíng)銷房地產(chǎn)銷售方案。比方說是前期大量的鋪陳廣告，包括街道、網(wǎng)絡(luò)、站臺(tái)等等，形成大的形象面。給人高端或者說是實(shí)力的形象。這個(gè)方法最早起步是 “ 蒙牛 ” 采用的，房地產(chǎn)最多不過是借鑒一下罷了。 我們?cè)倥e例說明一下這個(gè)類型的營(yíng)銷； 在火鍋界，德莊火鍋為了提高知名度，在重慶做了一個(gè)中國(guó)最大的火鍋，最多可以同時(shí)容納 200 多個(gè)人用餐； 在服裝行業(yè)， 80年代，報(bào)喜鳥服飾為了提高形象，在一個(gè) 200 多米高的大廈做了一個(gè) 200 多米大的襯衫，當(dāng)然引起社會(huì)的渠道轟動(dòng)。 雖然說都是前期做的廣告，但是這里我說的 “ 造勢(shì) ” 更多的是說廣告鋪量很大的那種企業(yè)。當(dāng)然這類企業(yè)往往也是大型的開發(fā)商了。一般的開發(fā)商會(huì)采取 “ 事件營(yíng)銷 ” 等方式來開展前期的。 小結(jié)：這個(gè)類型也被大家稱為 “ 形象、色彩營(yíng)銷 ” 階段。 房地產(chǎn)銷售方案四 “ 促銷型 ” 相信不到關(guān)鍵時(shí)候，哪個(gè)開發(fā)商也不會(huì)舍得進(jìn)行 “ 促銷 ” 的。當(dāng)整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)不再瘋狂的時(shí)候，
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