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正文內(nèi)容

家居廣場運營方案(編輯修改稿)

2025-06-16 06:48 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 招商工作,體現(xiàn)川恒家居廣場的品質(zhì)及品牌形象; 采用“先銷售、后招商”的運作模式,招商與銷售的有序進行,將會為本項目的后續(xù)運營提供良好的保障。 五、 招商的策略 商戶的選擇對市場未來的運營和發(fā)展至關(guān)重要。 市場經(jīng)營成功的外在因素是“定位、地段、周邊環(huán)境、商圈、廣告促銷”;內(nèi)在因素是“商戶的經(jīng)營能力”。它是建立在商戶 的“實力、經(jīng)驗、產(chǎn)品、經(jīng)營成本等基礎(chǔ)之上的。 所以我們打破現(xiàn)有的“中間商”經(jīng)營方式,全面面向家居工廠總代招商。 面向福泉及周邊等家居產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)推廣與招商為主導(dǎo); 面向福泉的家居經(jīng)銷商的推廣與招商為補充; 招商的手段:前期主要針對有代表性的大客戶和品牌客戶進行招商,以大帶小,以品牌帶動一般商戶進駐的策略。 A 利用媒體招商:先聲奪人,制作高炮廣告、公交車廣告、電視廣告、廣播廣告等大幅宣傳我們的特色和優(yōu)勢。制造新聞報道事件,以項目更名會和招商會及大客戶簽約等方式,邀請當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)參加和當?shù)孛襟w報道。 B 生產(chǎn)廠商招商:成立專門的招商組針家居生產(chǎn)廠商,進行目標性招商,同時利用行業(yè)協(xié)會組織有意向廠商來福泉考察。 C 爭取協(xié)會出面以“包館”的方式扎堆入駐。 D 本地商戶招商:盡可能收集到福泉所有家居商戶的資料,采取直接拜訪和電話洽談的方式招商。降低商戶的進駐門檻:租金政策的優(yōu)惠,降低入駐業(yè)戶資金投入 ;公司采用貼息貸款和裝修補貼的方式來支持業(yè)戶經(jīng)營; E 挖掘行業(yè)外的投資人,家居市場的“營業(yè)員”來當老板,為其提供與廠家對接的機會。 F 引入“炒店鋪”的方式,制造火爆招商的局面。 3 六、 三方共贏策略 家居工廠 家居商場 消費者 三方共贏 打造一個展示平臺,讓家居廠家實現(xiàn)“前店后廠”和“前店后庫”,去掉中間環(huán)節(jié),讓消費者買到一個“批發(fā)價”的商品,再由“批發(fā)價”來吸引更多的消費者購買,又解決家居工廠對“走量”需求。家居工廠要“走量”,消費者要“實惠”,最終會實現(xiàn)共贏! 七、 市場服務(wù)的區(qū)域 第一步:產(chǎn)品要以“依托福泉,服務(wù)黔南”為理念,川恒家居廣場將打造成福泉最大的一站式家居廣場。 第二步:擴大宣傳和影響區(qū)域,打造“福泉地區(qū)”的營銷總部,形成與麒麟國際媲美的市場覆蓋。
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