國際商務(wù)中心策劃方略(編輯修改稿)
2025-06-16 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （利潤兌現(xiàn)） 開盤狂銷 價(jià)格篇 樓盤名稱 公寓總面積(㎡ ) 均價(jià) (元 /㎡ )裝修情況 價(jià)格支撐 金海國際 10000 11500（含 1200元 /㎡ 裝修） 品質(zhì)感、酒店式服務(wù)、海景、地段 久和國際新城 12021 4750（毛坯） 地段、品牌物管服務(wù)、 層高 福港好萊塢 9000 4108（毛坯） 地段、品質(zhì)感、大社區(qū) 本案 ？ 毛坯 /精裝修 地段、品質(zhì)感、山景、海景 價(jià)格依據(jù) 本案價(jià)格方案 方案 1： 70008000元 /㎡ 方案 2： 55006500元 /㎡ 本項(xiàng)目缺少直接的競爭項(xiàng)目，價(jià)格采用模糊定價(jià)的方法。 實(shí)現(xiàn)方法： 引入酒店式管理服務(wù) 贈送精裝修 營銷高度占位 價(jià)格高舉高打，實(shí)現(xiàn)利潤價(jià)值最大化。 方案 1： 70008000元 /㎡ 引入酒店式管理服務(wù) 本項(xiàng)目作為片區(qū)商務(wù)酒店公寓，憑借優(yōu)越地段、高檔的產(chǎn)品配置，完美演繹商務(wù)人士的居住形態(tài)。 按照國際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)置 大堂禮賓服務(wù)中心、商務(wù)服務(wù)中心、客戶服務(wù)中心、家政服務(wù)中心等 6大服務(wù)中心 ，通過制定高水準(zhǔn)的服務(wù)體系，提供數(shù)十項(xiàng)國際商務(wù)酒店式 “ 個性化 ” 貼心服務(wù)。 從居家的鐘點(diǎn)工服務(wù)、保姆服務(wù)，到酒店式的住家打理、推車上門洗衣服務(wù)，再到文件翻譯、票務(wù)預(yù)訂、商務(wù)助理、家庭商務(wù)理財(cái)?shù)壬虅?wù)服務(wù)，在國際商務(wù)中心均能一一實(shí)現(xiàn)。 贈送精裝修（ 裝修成本： 1000元 /㎡ ） 門：入戶門為高級防火防盜實(shí)木門，內(nèi)藏鋼板，配高級防盜門鎖及貓眼，臥室及浴室均選用高級木門配高級門鎖。 墻：高級乳膠漆，客廳及兩房臥室配有造型藝術(shù)燈槽、餐廳及客廳配有高級燈具。 窗：鋁合金窗框配鋼化白玻、夾膠玻璃，落地凸窗配工藝護(hù)攔。 陽臺：選用精美不銹鋼加 12厘米鋼化白玻欄桿圍護(hù)，地面鋪砌高級防滑地磚。 廚房：高級拋光磚的墻加高級防滑磚的地，高級系列配無縫云石臺面，大森牌抽油煙機(jī)、美的燃?xì)庠?、普林西斯消毒柜，鋁質(zhì)吊頂。 浴室：馬賽克玻璃、防滑地磚、鋁質(zhì)吊頂，箭牌洗臉盆、卡萊爾牌座廁、綠風(fēng)島牌換氣扇。 其它：多臺名牌分體空調(diào)、大森牌燃?xì)鉄崴?、高級?shí)木柜、遠(yuǎn)程自動抄表系統(tǒng)。 家電： 精裝廚具、煤氣灶、空調(diào)、消毒柜、衣柜、熱水器、 實(shí)現(xiàn)方法： 無需要引入酒店式管理服務(wù) 無贈送精裝修，毛坯房即可 平實(shí)營銷 價(jià)格平舉穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)利潤價(jià)值合理化。 方案 2： 55006500元 /㎡ 方案一 方案二 利益 問題 利益 問題 項(xiàng)目利潤可以最大化實(shí)現(xiàn) 對公司及項(xiàng)目品牌有著巨大的提升 資金需要重新追加，增大資金壓力及風(fēng)險(xiǎn) 對裝修有著成熟的把控要求 不用追加項(xiàng)目資金投入，緩解資金壓力 無需對裝修把控 項(xiàng)目利潤區(qū)間相對較少，在合理范圍之內(nèi) 項(xiàng)目營銷較為樸實(shí)，對公司的品牌樹立是較為欠缺 總結(jié)： 我司建議： 本案是片區(qū)第一個純酒店式公寓，應(yīng)樹立標(biāo)桿形象，以全新的態(tài)度面市，引起市場關(guān)注。 選擇方案一 價(jià)格策略 ◢ 采取低開高走策略，創(chuàng)造升值空間 ◢ 價(jià)格提升依靠回收折扣和提價(jià)兩種手段，依據(jù)具體 情況執(zhí)行 ◢ 公寓預(yù)期實(shí)現(xiàn)銷售總體均價(jià) 7500元 /㎡ 營銷篇 序號 營銷階段 時間 價(jià)格爬坡 1 客戶咨詢期 2021年 45月 對外公布 6500元 /㎡ ， 2 公開發(fā)售期 2021年 67月 發(fā)售 7000元 /㎡ 3 熱銷持續(xù)期 2021年 89月 漲至 7500元 /㎡ 4 尾盤期 2021年 1011月 漲至 8000元 /㎡ 合計(jì) 2021年 6—11月（ 6個月） 公寓實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)7500元 /㎡ 營銷階段 序號 營銷階段 時間 工作大綱 時間節(jié)點(diǎn) 重點(diǎn)工作 1 客戶咨詢期 2021年 45月 宣傳物料 售樓處設(shè)計(jì)單位招標(biāo)及方案評選 售樓處設(shè)計(jì)方案確定及裝修籌備 戶型模型制作籌備 樣板房設(shè)計(jì)單位招標(biāo)及方案評選 網(wǎng)絡(luò)公司招標(biāo)及網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 宣傳折頁 、 戶型圖手冊設(shè)計(jì)及制作 圍墻包裝 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 4月中旬底前完成銷售物料的準(zhǔn)備 5月 1日前售樓處進(jìn)駐 5月中旬現(xiàn)場包裝、戶外廣告、導(dǎo)視出街，造勢宣傳 售樓處方案確定 宣傳折頁設(shè)計(jì) 現(xiàn)場氣氛營造 現(xiàn)場包裝 2 公開發(fā)售期 2021年 67月 內(nèi)部認(rèn)購開始 開盤方案擬定及審議 價(jià)格試算 樣板房裝修完成 戶外廣告把公開發(fā)售信息傳播 開
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