如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力---企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)課件與教案(編輯修改稿)
2025-06-16 03:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 國(guó)際貿(mào)易的理想化 巨人集團(tuán)的六大失誤 ? 巨人集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1989年，史玉柱和 3個(gè)伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開(kāi)發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。 ? 1991年 4月，珠海巨人新技術(shù)公司注冊(cè)成立，公司 15人，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。到年底即獲純利 1000萬(wàn)元。 ? 1992年，巨人公司升為珠海巨人高科技集團(tuán)公司，注冊(cè)資金 1億 1千九百萬(wàn)元，公司員工發(fā)展到 100人。到年底，銷售收入 1億 6千萬(wàn)元，純利 3500萬(wàn)元，年發(fā)展速度為 5000% ? 1993年 1月，巨人集團(tuán)在北京、深圳、上海、西安、武漢、沈陽(yáng)、香港成立了 8家全資子公司，員工增至 190人。同年 12月，巨人集團(tuán)發(fā)展到 290人，在全國(guó)各地成立了 38家全資子公司，實(shí)現(xiàn)銷售收入 3 億 6千萬(wàn)元，利稅 4600萬(wàn)元。 巨人集團(tuán)六大失誤 ? 巨集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1994年 2月，高 70層、投資十幾億元的巨人科技大廈破土動(dòng)工 ? 1995年 5月，巨人三大戰(zhàn)役正式在全國(guó)打響。 9月，巨人集團(tuán)建立新的營(yíng)銷體系，在全國(guó)成立 200多家子公司 ? 1996年開(kāi)始，伴隨著巨不肥會(huì)戰(zhàn)以及巨人大廈大量資金短缺，巨人集團(tuán)開(kāi)始走下坡路。 史玉柱其人 ? 1962年 9月出生，籍貫：安徽懷遠(yuǎn)； 1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局； 1989年研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院軟科學(xué)專業(yè)； 1991年，巨人公司成立； 1994年，當(dāng)選中國(guó)十大改革風(fēng)云人物； 1995年，被 《 福布斯 》 列為大陸富豪第 8位； 1996年，史玉柱將保健品的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)迅速 走向衰落。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏； 1997年，巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實(shí)亡； 1998年，史玉柱開(kāi)始做腦白金，在上海注冊(cè)了健特公司，在珠海注冊(cè)了士安公司，史玉柱是事實(shí)上的老板； 2021年 1月，史玉柱向公司 “ 借 ” 了 1億元，通過(guò)珠海士安公司收購(gòu)巨人大廈樓花還債； 2021年 11月，史玉柱成立征途公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)。 從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國(guó)排名第八的億萬(wàn)富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的 “ 全國(guó)最窮的人 ” ，再到身家數(shù)十億的資本巨人，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富、命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說(shuō)的想象發(fā)揮。 巨人集團(tuán)的六大失誤 ? 史玉柱在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面： ? 盲目追求發(fā)展速度。目標(biāo)： 1995年 10億元， 1996年 50億元， 1997年 100億元 ? 盲目追求多元化經(jīng)營(yíng) ? 決策機(jī)制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展 ? 沒(méi)有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置 ? 沒(méi)有建立起的有效的管理程序 ? 管理規(guī)章不實(shí)不細(xì) 確定成功關(guān)鍵因素的方法 — 市場(chǎng)分析法 所謂市場(chǎng)分析法，是指通過(guò)分析市場(chǎng)需求等因素，考慮用什么產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，采取什么競(jìng)爭(zhēng)策略才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。具體做法是： 把本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品進(jìn)行分類排列，并對(duì)本企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 確定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要量和銷售額 確定相行業(yè)或本企業(yè)中具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)和產(chǎn)品 確定滿足上述要求的備選方案 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，預(yù)計(jì)所需要的資源等 確定主要發(fā)展的產(chǎn)品、市場(chǎng)和采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。 第二步 強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素 找到了成功關(guān)鍵因素之后，必須努力加以完善、強(qiáng)化。具體做法，可以根據(jù)成功關(guān)鍵因素在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的性質(zhì)、特點(diǎn)，采取相應(yīng)的強(qiáng)化措施。一定要集中資源，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。甚至可以先把資源集中到某一個(gè)成功關(guān)鍵因素上，使企業(yè)迅速?gòu)?qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后逐步強(qiáng)化其他成功關(guān)鍵因素。 強(qiáng)化的方式主要有： 正強(qiáng)化 負(fù)強(qiáng)化 消退 途徑二：增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性 這條途徑，特別適用于面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)大時(shí)。其特點(diǎn)是： 要達(dá)到的目的是建立非正面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 遵循的原則是“你無(wú)，我有” 工作要點(diǎn)是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有努力或不屑努力的方面做出努力，并且力爭(zhēng)取得更大成效 所處的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域仍然是原來(lái)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 如何增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性 尋找差異。要把本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)力方面進(jìn)行全面比較，在此基礎(chǔ)上，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，判斷確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為“興奮點(diǎn)”和努力的領(lǐng)域、方向，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不努力或不屑努力的因素。 分析增強(qiáng)差異的可能性。對(duì)確定的差異進(jìn)行分析，找到值得做出努力的差異方面，進(jìn)一步判斷增強(qiáng)差異的可能性，即強(qiáng)化差異的代價(jià)和收益相抵情況，以及增強(qiáng)差異的難易程度。 確定增強(qiáng)差異性的強(qiáng)化點(diǎn) 差異因素 根據(jù)不同強(qiáng)化點(diǎn)的性質(zhì)，采取不
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