孫子兵法與商道學(xué)員版(編輯修改稿)
2025-06-16 01:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品都進(jìn)入冬季，你們還在春天。 萬(wàn)和的 “ 反周期 ” 經(jīng)驗(yàn) ?戰(zhàn)略明確 ： 2021年開始將多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為 聚焦戰(zhàn)略 。 定位成為中國(guó)燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)者，世界燃?xì)饩咧圃熘行摹? ?儲(chǔ)備核心技術(shù)，建立技術(shù)門檻 ： 擁有 440多項(xiàng)專利和 3~5年的技術(shù)儲(chǔ)備， 12次填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白 。 ?完備產(chǎn)業(yè)鏈配套 ?保守的財(cái)務(wù)策略， 負(fù)債率不高 ?淡化家族色彩 ， 完善公司治理結(jié)構(gòu) ，引入職業(yè)經(jīng)理人 案例：合俊集團(tuán)的破產(chǎn) 2021年 6月 ?該集團(tuán)總負(fù)債 ，流動(dòng)負(fù)債 ； 凈負(fù)債率 %，比 2021年增加 30%。 三年前 ?在福建買了一個(gè)銀礦，投資幾個(gè)億，銀礦不斷抽血，玩具不斷失血，最后債臺(tái)高筑，現(xiàn)金流斷裂。 《 中國(guó)電信三年規(guī)劃 (20212021)》 ?3年內(nèi) 非語(yǔ)音業(yè)務(wù) 占到總收入的 35%。 ?6年內(nèi) 把這個(gè)比例再提高 10%。 ?10年內(nèi) 傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商 案例： 中國(guó)電信 遠(yuǎn)見(jiàn)成就未來(lái) “商務(wù)領(lǐng)航 ” 是中國(guó)電信牽頭 ,聯(lián)手國(guó)內(nèi)外軟硬件廠商為中小企業(yè)提供的一種系統(tǒng)集成服務(wù) .就是說(shuō)把 IT硬件和軟件統(tǒng)一集成在中國(guó)電信的客戶資源平臺(tái)上 ,中小企業(yè)在需要這些軟件和硬件時(shí) ,不需要承擔(dān)購(gòu)買的費(fèi)用 ,只需要支付使用的費(fèi)用 ,以租賃的形式付費(fèi) ,電信與用戶結(jié)算后再與軟、硬件和服務(wù)商分成 . Google的使命 整合天下信息 ,讓人人能獲取 ,使人人能受益 . 謝爾蓋 .布林和拉里 .佩奇在與工程師一起討論產(chǎn)品時(shí) ,總是問(wèn) : 這對(duì)世界有什么好處 ? 世界會(huì)因此而變得更美好嗎 ? 組織的使命在外部 任何機(jī)構(gòu)都不是為機(jī)構(gòu)本身而存在的，其本身的存在并非目的。任何機(jī)構(gòu)都是社會(huì)的器官，作為社會(huì)的一部分而存在。所謂企業(yè)的好與壞絕不能以作為企業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)衡量，只能以社會(huì)立場(chǎng)來(lái)判斷。 今天的每一個(gè)機(jī)構(gòu)都是為貢獻(xiàn)外界而存在，都是為貢獻(xiàn)和滿足不屬于機(jī)構(gòu)內(nèi)的需要而存在。例如：企業(yè)是為了給顧客提供有價(jià)值的商品和服務(wù)而存在，而不是企業(yè)的本身；醫(yī)院并非為其本身的醫(yī)生、護(hù)士而存在，而是為了病人；學(xué)校并非為了教師，而是為了學(xué)生。管理如果忘了這一點(diǎn)，便將是大錯(cuò)特錯(cuò)。 ?既以為人 ,己愈有 。 既以與人 ,己愈多。 ?利人實(shí)利 己之根基 生財(cái)有大道 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 ? —— 《 大學(xué) 》 曾子 知足不辱 。 知止不殆 。 可以長(zhǎng)久。 少則得 ,多則惑。 孫子四勝與商道 一、孫子 “ 道勝 ” 與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命 二、孫子 “ 謀勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃 三、孫子 “ 勢(shì)勝 ” 與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 四、孫子 “ 先勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略重心 孫子的 ? 謀勝 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！ ——《 孫子兵法 .計(jì)篇 》 若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝。 ——《 商君書 .戰(zhàn)法 》 兵以計(jì)為本，故多算勝少算。 ——《 漢書 》 知己知彼 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。 知己知彼，勝乃不殆； 知天知地，勝乃不窮。 “東聯(lián)孫吳，北據(jù)曹操，占據(jù)荊益之地 ? 未出茅廬 天下三分 諸葛亮 什么是戰(zhàn)略 ? 企業(yè)生存、發(fā)展戰(zhàn)勝對(duì)手和超越對(duì)手的策略 . 紅海戰(zhàn)略 戰(zhàn)勝對(duì)手 生存 藍(lán)海戰(zhàn)略 超越對(duì)手 發(fā)展 企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？ 從 ? 不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈 ? 到 ? 不但會(huì)打仗，還要會(huì)打圈 ? ? 敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追 ? ? 大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破 ? 在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略； 在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。 ——毛澤東 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。 制定戰(zhàn)略的
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