孫子兵法與商道學(xué)員版(存儲(chǔ)版)
【正文】 直基金 Integrity Funding LLC ＄ 價(jià)值＄ 富國(guó)銀行 匯豐銀行 賣(mài)給 賣(mài)給 投資人 A 投資人 B 投資人 C 。 ——曹操 朕觀諸兵書(shū)，無(wú)出孫武 ——李世民 前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。 “此人精通韜略，自神鬼不測(cè)之機(jī)，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。 ——約翰 .柯林斯 古今中外評(píng) 《 孫子兵法 》 （二） 我從來(lái)未見(jiàn)過(guò)哪本書(shū)能象 《 孫子 》 一樣為我們提供如此豐富的經(jīng)驗(yàn)管理思想。 善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 非輿人仁而匠人賊， 人不貴，則輿不售； 人不死，則棺不買(mǎi)。 定位成為中國(guó)燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)者，世界燃?xì)饩咧圃熘行摹Ｋ^企業(yè)的好與壞絕不能以作為企業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)衡量，只能以社會(huì)立場(chǎng)來(lái)判斷。 可以長(zhǎng)久。 ——毛澤東 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。 問(wèn)題出在使用了國(guó)內(nèi)某供應(yīng)商提供的工業(yè)奶粉。 關(guān)于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng) ?樹(shù)立利潤(rùn)來(lái)自于一條價(jià)值鏈的概念 ?一條鏈對(duì)一個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng) ?企業(yè)面對(duì)未來(lái)的兩種活法： 主動(dòng)引領(lǐng)打造一條價(jià)值鏈 鑲嵌在客戶的價(jià)值鏈上。 《 定見(jiàn) 》 約翰 .奈斯比 環(huán)境的不確定性 ?不連續(xù) ?不可控 ?持續(xù)突變 ?復(fù)雜多變 ?需求的不確定性 ?競(jìng)爭(zhēng)的不確定性 ?非理性因素 君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng) ! 《 周易 》 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 持續(xù)的優(yōu)勢(shì)是不存在的，企業(yè)只有通過(guò)打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢(shì)。 故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。 ?善戰(zhàn)者，制人而不制于人。 吾所與戰(zhàn)之地不可知 ,不可知 ,則敵所備者多 。 《 周易 .象辭上傳 》 謝 謝！ 聯(lián)系我 ： TEL： 13910214170 01080796787 Email： MSN: 網(wǎng)址： 。 我專為一 ,敵分為十 ,是以十攻其一也 ,則我眾而敵寡 。 《 孫子兵法 .形篇 》 主動(dòng)權(quán)原則 ?事貴制人而不制于人。 孫子四勝與商道 一、孫子 “ 道勝 ” 與企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命 二、孫子 “ 謀勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃 三、孫子 “ 勢(shì)勝 ” 與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 四、孫子 “ 先勝 ” 與企業(yè)戰(zhàn)略重心 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 —《 衛(wèi)公兵法 》 如轉(zhuǎn)木石 木石之性 安則靜 危則動(dòng) 方則止 圓則行 故善戰(zhàn)人之勢(shì) 如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者 勢(shì)也 什么是“勢(shì)” 雖有智慧 不如乘勢(shì) 雖有镃基 不如待時(shí) 孟子論“勢(shì)” 思考： 未來(lái)能否被清晰的預(yù)見(jiàn) ? 未來(lái)到底是什么樣子 ? 有沒(méi)有有效的預(yù)測(cè)未來(lái)的方法 ? 企業(yè)面對(duì)未來(lái)的決策應(yīng)該怎么作 ? 我們的觀點(diǎn)： 未來(lái)無(wú)法清晰的預(yù)測(cè) ,因?yàn)榄h(huán)境發(fā)生的變化 ! 不確定的年代開(kāi)始了 ! 預(yù)測(cè)未來(lái)是自找苦吃 ! 創(chuàng)業(yè)家會(huì)去尋找變化 ,回應(yīng)變化 ,并把變化視為機(jī)會(huì)而加以利用 . ——彼得 .德魯克 ? 很多情況下，發(fā)生 變化 的并不是事物的本身，而是我們 做事的方式 。 ?不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。 戰(zhàn)略管理的框架 使命 抓方向 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)模式 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 抓主動(dòng)權(quán) 企業(yè)創(chuàng)新的五個(gè)方向 新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新的組織結(jié)構(gòu) 新的替代原材料 新的經(jīng)營(yíng)模式 企業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？ 機(jī)會(huì)在對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式的缺陷上 案例：乳業(yè)危機(jī)中的光明（一） 2021年 1月光明乳業(yè) ?常溫產(chǎn)品的銷(xiāo)售全面恢復(fù)到危機(jī)發(fā)生以前 ?酸奶
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