【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 證有基于能力的職級(jí)制度作基礎(chǔ)，完善的基于綜合能力和業(yè)績(jī)指標(biāo)為核心的關(guān)鍵績(jī)效考評(píng)體系作保障，而且還必須建立員工對(duì)公司發(fā)展前景的信心。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 29 國(guó)內(nèi)證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 ? 某證券公司示例： 倍數(shù)關(guān)系5 4 3 2 1職級(jí)某中國(guó)證券公司薪酬構(gòu)成基薪總薪酬?最高職級(jí)的基薪到最低專(zhuān)業(yè)職級(jí)的基薪比為： ： ： ： ： 1 ?最高職級(jí)的總薪酬到最低專(zhuān)業(yè)職級(jí)的總薪酬比為： ： ： ： ： ?總薪酬包括基薪、福利、獎(jiǎng)金 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 30 國(guó)內(nèi)證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 ? 另一家中國(guó)證券公司示例： ?最高職級(jí)的基薪到最低專(zhuān)業(yè)職級(jí)的基薪比為： ： ： ： ： 1 ?最高職級(jí)的總薪酬到最低專(zhuān)業(yè)職級(jí)的總薪酬比為： ： ： ： ： ?總薪酬包括基薪、福利、補(bǔ)貼、浮動(dòng)工資 ?該公司實(shí)際有 16個(gè)職級(jí)，為對(duì)比方便，這里列出 5個(gè)專(zhuān)業(yè)等級(jí) 倍數(shù)1 2 3 4 5職級(jí)某證券公司薪酬構(gòu)成圖崗位工資總薪酬 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 31 國(guó)內(nèi)證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 ? 從前兩張圖可以明顯看出，比較有代表性的中國(guó)證券公司（第二家公司）的薪酬結(jié)構(gòu)雖然也是浮動(dòng)薪酬所占比例較大，但是基薪的差距遠(yuǎn)小于前一家公司，總薪酬的差距比例也明顯小于前一家公司。 ? 造成這種情況的主要因素是第二家公司實(shí)行的是計(jì)稅工資制，基薪的差距不易拉大。 ? 造成這種情況的第二個(gè)因素是第二家公司是從國(guó)有企業(yè)改制的股份公司，原國(guó)有企業(yè)的薪酬文化仍然在基薪上得到反映，基薪的差距不易拉大。 ? 造成這種情況的第三個(gè)因素是不了解第二家公司的實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金，僅是以浮動(dòng)薪酬代替總獎(jiǎng)金進(jìn)行的估算，因此實(shí)際總薪酬的差距應(yīng)大于圖中的數(shù)據(jù)。 ? 這些數(shù)據(jù)給我們的啟示是中科證券在設(shè)計(jì)自己的薪酬體系時(shí)，在原理上和總體結(jié)構(gòu)上應(yīng)借鑒和吸收國(guó)際投資銀行的先進(jìn)實(shí)踐，但在基薪的設(shè)計(jì)上還要實(shí)事求是，尊重中國(guó)的實(shí)際情況。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 32 國(guó)內(nèi)證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 ? 中科信薪酬構(gòu)成現(xiàn)狀（詳情請(qǐng)?jiān)斠?jiàn) 《 薪酬問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告 》 和 《 薪酬調(diào)查訪談報(bào)告 》 ）： ? 從問(wèn)卷和訪談中我們觀察到，中科信員工普遍認(rèn)為中科信的薪酬總體水平處于行業(yè)的中下游。半數(shù)以上的員工認(rèn)為目前的薪酬水平和自己的崗位不匹配，低于市場(chǎng)的平均水平。 ? 80%以上的員工認(rèn)為公司目前的薪酬對(duì)市場(chǎng)上的優(yōu)秀人才沒(méi)有吸引力。 ? 中科信于 2021年 4月進(jìn)行過(guò)一次薪酬改革，主要是對(duì)于基本工資進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，基本工資由職務(wù)津貼、職級(jí)津貼和公司補(bǔ)貼構(gòu)成。 ? 另外，中科信總部員工的月獎(jiǎng)被視為工資的一種補(bǔ)充，金額根據(jù)職務(wù)確定且每月固定發(fā)放。 ? 中科信尚未進(jìn)行住房改革，采用租賃的方式為部分員工提供住房。被提供住房的員工和沒(méi)有被提供住房的員工在其他薪酬構(gòu)成上沒(méi)有區(qū)別。員工對(duì)公司住房改革的期望較高。 ? 同時(shí)，員工普遍認(rèn)為目前的薪酬結(jié)構(gòu)不盡合理。目前按照各項(xiàng)薪酬構(gòu)成占總薪酬的比例，自高而低的排列順序是基本工資、福利及補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金，而員工希望薪酬中上述三部分的比例排序?yàn)榛竟べY、獎(jiǎng)金、福利及補(bǔ)貼。可以看出，員工期望獎(jiǎng)金在薪酬中的比重大幅提高。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 33 國(guó)內(nèi)證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 ? 中科信獎(jiǎng)金（年終獎(jiǎng)）分配機(jī)制現(xiàn)狀 ? 中科信目前實(shí)行的獎(jiǎng)金確定和分配機(jī)制基本是領(lǐng)導(dǎo)班子確定制和提成制的混合制。領(lǐng)導(dǎo)班子確定部門(mén)（包括證券營(yíng)業(yè)部）獎(jiǎng)金后，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人在部門(mén)內(nèi)分配。 ? 65%的員工認(rèn)為目前的這種發(fā)放形式可以接受，自己的獎(jiǎng)金由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)發(fā)比較合適。 ? 多數(shù)被訪談員工認(rèn)為獎(jiǎng)金金額與個(gè)人表現(xiàn)和中科信總體業(yè)績(jī)有一定關(guān)系，但主要還是憑獎(jiǎng)金發(fā)放人對(duì)員工表現(xiàn)的主觀判斷為依據(jù)，缺乏科學(xué)的績(jī)效考核體系來(lái)綜合評(píng)價(jià)員工的年度表現(xiàn)，并將個(gè)人獎(jiǎng)金與績(jī)效考評(píng)結(jié)果有機(jī)結(jié)合的機(jī)制。 ? 大部分員工均認(rèn)為目前的獎(jiǎng)金對(duì)自己的激勵(lì)作用不大，中科信應(yīng)該建立起一套科學(xué)的評(píng)價(jià)體系，真正將個(gè)人的績(jī)效表現(xiàn)與獎(jiǎng)金緊密聯(lián)系起來(lái)。 ? 資產(chǎn)管理部、法律部和國(guó)債部，目前采用業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。資產(chǎn)管理部按回收資金提取 1%，回收資產(chǎn)提取 %作為獎(jiǎng)金。 2021年中科信提取了一定金額的年終獎(jiǎng)金，主要用于部門(mén)總經(jīng)理和部分骨干的獎(jiǎng)勵(lì)，其他人員均為一個(gè)月的工資額。 ? 研發(fā)中心有一部分獎(jiǎng)金來(lái)自于基金分倉(cāng)的獲利。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 34 國(guó)內(nèi)證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 ? 中科信的成本結(jié)構(gòu)與一流券商所應(yīng)具有的成本結(jié)構(gòu)存在相當(dāng)大的差距： ? 2021年中科信的總薪酬成本約占利息前業(yè)務(wù)收入的 %。這一數(shù)字遠(yuǎn)低于國(guó)際投資銀行的比例。 ? 中科信近幾年來(lái)將證券業(yè)務(wù)收入的一部分用于信托業(yè)務(wù)的清理整頓，客觀上造成中科信的成本構(gòu)成與一流券商應(yīng)具有的成本結(jié)構(gòu)不符。如果這樣的情況部分或較多的帶進(jìn)中科證券，將會(huì)對(duì)中科證券的薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)產(chǎn)生不利影響。 ? 國(guó)際一流投資銀行的成本構(gòu)成中通常薪酬成本占總成本的 40%或更多，這為投資銀行提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬提供了非常大的空間。如果中科證券未來(lái)的成本構(gòu)成中必須承擔(dān)相當(dāng)一部分“歷史成本”，勢(shì)必縮小薪酬構(gòu)成的設(shè)計(jì)空間，影響中科證券的人才競(jìng)爭(zhēng)力。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 35 目 錄 概述 薪酬構(gòu)成的設(shè)計(jì)原則 國(guó)內(nèi)外證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 中科證券薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)性選擇 設(shè)計(jì)以職級(jí)為基礎(chǔ)的基薪方案 設(shè)計(jì)以職級(jí)為基礎(chǔ)的福利方案 年金計(jì)劃 設(shè)計(jì)與績(jī)效考核掛鉤的獎(jiǎng)金（浮動(dòng)薪酬）的確定機(jī)制 總薪酬成本控制機(jī)制的設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)原則 公司內(nèi)獎(jiǎng)金（浮動(dòng)薪酬）分配機(jī)制的設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)金確定流程及總結(jié) 附錄 薪酬測(cè)算表 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 36 中科證券薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)性選擇 ? 基于以上分析，我們建議中科證券的薪酬構(gòu)成如下： ? 薪酬構(gòu)成逐步完全貨幣化?？傂匠暧苫健⒏＠ò杲鹩?jì)劃）和獎(jiǎng)金組成。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)推出長(zhǎng)期激勵(lì)。 ? 根據(jù)新設(shè)計(jì)的職級(jí)確定基薪，擔(dān)任行政職務(wù)的管理人員在職級(jí)工資的基礎(chǔ)上增加職務(wù)津貼構(gòu)成其基薪。 ? 專(zhuān)業(yè)人員（經(jīng)理以上）和擔(dān)任行政管理職務(wù)的職員系列人員不享受加班費(fèi)，其他人員享受加班費(fèi)待遇。盡快進(jìn)行住房貨幣化改革，已經(jīng)居住公司住房人員優(yōu)先選擇是否購(gòu)買(mǎi)公司提供的住房， 2021年底以前進(jìn)入公司的員工，根據(jù)司齡一次性補(bǔ)足住房貨幣化補(bǔ)貼。今后公司不再提供住房福利，而以提供住房公積金形式由員工自行解決住房問(wèn)題。公司已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的汽車(chē)仍按原使用方案由原使用人員使用，管理辦法照舊，公司今后原則上不再購(gòu)買(mǎi)新的車(chē)輛。今后公司將按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定提供各項(xiàng)社會(huì)保障和保險(xiǎn)，以及必要的補(bǔ)貼。補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)和補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，逐步推出。 ? 根據(jù)不同的職級(jí)系列、工作性質(zhì)和公司的總體業(yè)績(jī)情況，設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的獎(jiǎng)金確定機(jī)制和分配機(jī)制，但總前提是要在保證股東回報(bào)的基礎(chǔ)上控制總薪酬成本。 ? 公司業(yè)務(wù)步入正軌后，各項(xiàng)薪酬構(gòu)成占總薪酬的比例將逐步實(shí)現(xiàn)中高層管理人員和業(yè)務(wù)骨干的排列順序?yàn)楠?jiǎng)金、基薪和福利；職員系列和其他人員的薪酬構(gòu)成比例排序?yàn)榛?、?jiǎng)金和福利。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 37 個(gè)人總薪酬的確定 — 專(zhuān)業(yè)人員 ? 在證券公司內(nèi)部，所有那些被列入專(zhuān)業(yè)系列的人員無(wú)論前臺(tái)業(yè)務(wù)人員還是中、后臺(tái)支持人員都被視作專(zhuān)業(yè)人員。 ? 由于投資銀行特有的“上或出制”，可以認(rèn)為留下并獲得升級(jí)的專(zhuān)業(yè)人員是最適合公司的（工作年限與個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)呈正相關(guān)性），他們所積累的工作經(jīng)驗(yàn)是確定薪酬的基礎(chǔ)。 ? 所在業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)水平和個(gè)人業(yè)績(jī)水平也是最終決定個(gè)人實(shí)際收入的關(guān)鍵因素。 EDCBA0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 03 0 , 0 0 03 2 , 0 0 03 5 , 0 0 04 0 , 0 0 04 7 , 0 0 05 5 , 0 0 06 9 , 0 0 08 4 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 5 , 0 0 0年 年 年3 0 , 0 0 03 2 , 0 0 03 5 , 0 0 04 0 , 0 0 04 7 , 0 0 05 5 , 0 0 06 9 , 0 0 08 4 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 5 , 0 0 0年 年職業(yè)生涯與收入關(guān)系曲線 注： A、 B、 C、 D、 E分別表示員工的績(jī)效考評(píng)等級(jí)， A為最高， E為最低。 舉例：以上圖所示，對(duì)于從業(yè)三年的專(zhuān)業(yè)人員，根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)情況，年收入水平可能從不足 40,000元到超過(guò) 70,000元不等。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 38 個(gè)人總薪酬的確定 — 普通員工 ? 位于職員系列的普通員工，他們的通常承擔(dān)非常具體的工作，且工作本身不對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生什么影響。 ? 此類(lèi)員工的工作彈性小、風(fēng)險(xiǎn)小，可替代性較強(qiáng)。 ? 該系列主要是以崗位的不同來(lái)確定員工的總薪酬的，市場(chǎng)上對(duì)于這些工作崗位有著比較確定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 ? 他們的總收入變化較小，主要隨著個(gè)人的工作量和工作表現(xiàn)變動(dòng)。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 39 目 錄 概述 薪酬構(gòu)成的設(shè)計(jì)原則 國(guó)內(nèi)外證券公司的薪酬構(gòu)成介紹和分析 中科證券薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)性選擇 設(shè)計(jì)以職級(jí)為基礎(chǔ)的基薪方案 設(shè)計(jì)以職級(jí)為基礎(chǔ)的福利方案 年金計(jì)劃 設(shè)計(jì)與績(jī)效考核掛鉤的獎(jiǎng)金（浮動(dòng)薪酬）的確定機(jī)制 總薪酬成本控制機(jī)制的設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)原則 公司內(nèi)獎(jiǎng)金（浮動(dòng)薪酬）分配機(jī)制的設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)金確定流程及總結(jié) 附錄 薪酬測(cè)算表 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 40 基薪設(shè)計(jì)原則和重要性 ? 基薪設(shè)計(jì)原則 ? 職級(jí)越高，跨度越大。低職級(jí)的基薪水平差距不大，職級(jí)越高，基薪水平越高，差距也越大。 ? 在參考中科信現(xiàn)行的基本工資（包括公司津貼）的基礎(chǔ)上，更主要地考慮未來(lái)中科證券人力資源發(fā)展的需要，原則上低職級(jí)人員和職員序列員工的基薪與原工資水平相仿，提高高職級(jí)人員，即公司中高層管理人員和業(yè)務(wù)骨干的基薪，提高公司人力資源競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 每級(jí)一薪，相鄰兩級(jí)之間沒(méi)有重疊部分。各職級(jí)基薪水平，參考市場(chǎng)水平制定，根據(jù)職級(jí)系列進(jìn)行設(shè)計(jì)。 ? 公司總裁、執(zhí)行副總裁、執(zhí)行總裁助理、（部門(mén)）執(zhí)行總經(jīng)理以及證券營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理這些崗位，其基薪中添加職務(wù)津貼項(xiàng)目。 ? 設(shè)計(jì)基薪標(biāo)準(zhǔn)的重要性 ? 國(guó)外的一些調(diào)查表明，從管理者、專(zhuān)業(yè)人員到一般員工，總薪酬水平是他們首要關(guān)心的問(wèn)題，而薪酬構(gòu)成中的基薪部分又是確定獎(jiǎng)金部分的基準(zhǔn)，因此基薪標(biāo)準(zhǔn)的制定顯得至關(guān)重要。 The name you can trust. 2021年 6月 中科證券 xx 41 基薪設(shè)計(jì) — 專(zhuān)業(yè)系列 職級(jí) 職級(jí)差 職級(jí)工資 (1) 職務(wù)津貼 (2) 基薪 (1+2) 實(shí)際級(jí)差 備注 總裁 [] [25,200] [2,000] [27,200] [] 為方便起見(jiàn)，職級(jí)工資是以倍數(shù)關(guān)系列出的。假設(shè)高級(jí)經(jīng)理 1的職級(jí)工資為 7,000元 /月，總裁助理的月職級(jí)工資就是17,500元。如果某總裁助理，同時(shí)兼任管理職務(wù)，其職務(wù)工資是 1,200元 /月，那么他的基薪為 18,700元/月。 副總裁 [] [19,600] 0/[1,500] [21,100] [] 總裁助理 [] [17,500] 0/[1,200] [18,700] [] 總經(jīng)理 [] [15,400] 0/[1,000] [16,400] [] 副總經(jīng)理 2 [] [9,800] [9,800] [] 副總經(jīng)理 1 [] [9,450] [9,450] [] 助理總經(jīng)理 2 [] [9,100] [9,100] [] 助理總經(jīng)理 1 [] [8,750] [8,750] [] 高級(jí)經(jīng)理 2 [] [8,050] [8,050] [] 高級(jí)經(jīng)理 1 [] [7,000] [7,000] [] 經(jīng)理 2 [] [4,900] [4,900] [] 經(jīng)理 1 [] [4,550] [4,550] [] 助