重工品牌策劃-電揚(yáng)(編輯修改稿)
2025-06-15 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 als 目標(biāo) : 你需要什么 Motivations 動(dòng)機(jī) :你為何需要 Values 價(jià)值 : 你從中獲取了什么 運(yùn)用電揚(yáng)關(guān)于消費(fèi)者選擇的理論 4Cs跨文化消費(fèi)者塑造，研究三一品牌目標(biāo)群的需求、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀，了解他們的工作、生活方式以及購(gòu)買(mǎi)行為。洞察三一品牌與目標(biāo)群間的關(guān)聯(lián)度 21 4C’s: 7種 消費(fèi)者類型 任命者 掙扎 者 主流 群 熱望 者 成功者 探索者 改革 者 揚(yáng)雅的跨文化、跨地域的消費(fèi)者研究將各階層消費(fèi)者塑造成 7種類型 22 7類消費(fèi)者的 3個(gè)基本特性 消 費(fèi) 者 類 型 目 標(biāo) 動(dòng) 機(jī) 價(jià) 值 觀受 約 束 的 人1 、 認(rèn) 命 的 窮 人 生 存 放 棄 維 持 生 計(jì)2 、 掙 扎 的 窮 人 改 善 生 活 逃 離 困 苦 既 要 充 滿 希 望，又 要 企 求 運(yùn) 氣中 間 多 數(shù) 派3 、 主 流 群 安 全 ? 遵 從? 家 庭 責(zé) 任被 社 會(huì) 接 受4 、 風(fēng) 頭 主 義 者 被 認(rèn) 為成 功 羨 慕 地 位 與 身 份5 、 成 功 者 ? 物 質(zhì) 上 的 成 功? 控 制建 功 立 業(yè) 社 會(huì) 的 贊 譽(yù)創(chuàng) 新 一 族6 、 探 索 者 自 我 價(jià) 值 ? 反 叛? 自 信自 我 認(rèn) 同7 、 改 革 家 社 會(huì) 進(jìn) 步 道 德 社 會(huì) 利 他 主 義這 7種類型有著不同的需求目標(biāo)、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀 23 4Cs amp。 采用的曲線圖 順從者 奮斗者 主流者 熱望者 成功著 探索者 改革者 革新者 落后者 需要 需要 革新 產(chǎn)品的不同生命期，所針對(duì)的目標(biāo)群也不同； 各目標(biāo)群在選擇品牌時(shí)，其需求、動(dòng)機(jī)、價(jià)值也各不相同。 三一品牌旗下各產(chǎn)品生命期所針對(duì)的目標(biāo)群及其需求、動(dòng)機(jī)、價(jià)值等問(wèn)題，是三一品牌規(guī)劃中必須深入研究的課題。 24 3D計(jì)劃 戰(zhàn)略基礎(chǔ)（ 3） 品牌通過(guò)演化而到達(dá) 強(qiáng)勢(shì)地位 (Power status) 品牌哲學(xué) “ 品牌基因 (Brand Geics)” 25 適者生存 “ … 那些有著更尖銳的嘴，更長(zhǎng)的角，或者更漂亮的羽毛的個(gè)體，最有機(jī)會(huì)生存和繁衍后代 ” 查爾斯 ? 達(dá)爾文 26 強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)化論 ? 品牌是一個(gè)奇怪的動(dòng)物 ……. 它有自己真正的生命，自己的個(gè)性，自己的存在和意義 ? 在生命的歷程中，品牌發(fā)展出自己的“靈魂”，或者說(shuō) “品牌本質(zhì) (Brand Essence)” ? 而且，像其他生命一樣，品牌會(huì)進(jìn)化 27 管理品牌的進(jìn)化 ? 品牌本質(zhì)和它如何進(jìn)化都反映到品牌的內(nèi)在密碼里 我們把這些密碼叫做 “ 品牌基因 Brand Geics” ? 隨著時(shí)間的發(fā)展，這些基因通常都被人忘記了 ? 通過(guò)揚(yáng)雅的 “ 品牌基因圖 ? (Brand Geics Profile 169。 ) ”， 我們能重新捕獲它們 B GP品牌基因圖? 客戶： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _品牌： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _產(chǎn)品： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _提交人： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _客戶確認(rèn)： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _抄送客戶部： ___________________________________抄送創(chuàng)意部： ___________________________________抄送媒介部： _____________________________
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