重工品牌策劃-電揚(yáng)-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 20:35本頁(yè)面
【正文】 何進(jìn)化都反映到品牌的內(nèi)在密碼里 我們把這些密碼叫做 “ 品牌基因 Brand Geics” ? 隨著時(shí)間的發(fā)展，這些基因通常都被人忘記了 ? 通過(guò)揚(yáng)雅的 “ 品牌基因圖 ? (Brand Geics Profile 169。 采用的曲線(xiàn)圖 順從者 奮斗者 主流者 熱望者 成功著 探索者 改革者 革新者 落后者 需要 需要 革新 產(chǎn)品的不同生命期，所針對(duì)的目標(biāo)群也不同； 各目標(biāo)群在選擇品牌時(shí)，其需求、動(dòng)機(jī)、價(jià)值也各不相同。R戰(zhàn)略 哲學(xué)基礎(chǔ) : – 有相關(guān)度的差異性 ? 品牌 的成功在于在真正相關(guān)聯(lián)的方向上體現(xiàn)差異性 ? 通過(guò) BAV?, 我們 就能對(duì)世界上幾乎任何市場(chǎng)、不同的目標(biāo)消費(fèi)群體中、持續(xù)追蹤，解剖一個(gè)品牌以及 它 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 14 BAV ? 品牌 力量的 四 大 支柱 及其 關(guān)系 Brand Power 品牌力量 Brand Status 品 牌 地 位 認(rèn)知 評(píng)價(jià) 相關(guān)度 差異性 Brand Strength 品 牌 動(dòng) 力 差異性及相關(guān)度組成“ 品牌動(dòng)力 ” 評(píng)價(jià)及認(rèn)知形成 “ 品牌地位 ” 品牌動(dòng)力與品牌地位 形成“ 品牌力量 ” 15 BAV品牌 成長(zhǎng)模型 但如果此品牌有高度的差異性 ， 就有潛力成為未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者 (左上角 ) 未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者 高 高 低 品 牌 地 位 低 品牌動(dòng)力 隨著品牌動(dòng)力不斷強(qiáng)化 ，品牌地位持續(xù)增長(zhǎng) ， 則成為領(lǐng)導(dǎo)品牌 (右上角 ) The Picture Of A True Leader0102030405060708090100Differentiation Relevance Esteem Knowledge領(lǐng)導(dǎo)者 新品牌的品牌動(dòng)力與品牌地位均較低 (左下角 ) 新品牌 16 BAV品牌 衰退模型 隨著競(jìng)爭(zhēng)品牌及“ metoo”跟隨品牌的加入 ， 品牌的差異性會(huì)越來(lái)越小 The Picture Of A True Leader0102030405060708090100Differentiation Relevance Esteem Knowledge當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)者 隨著“ 相關(guān) 度 的差異性” 的 下降， 品牌則進(jìn)入沉睡期 沉睡 若不挽回品牌動(dòng)力，評(píng)價(jià)與認(rèn)知也會(huì)逐漸衰退，該品牌進(jìn)入絕境 絕境 高 低 低 高 品 牌 地 位 品牌動(dòng)力 17 三一及其竟?fàn)幨袌?chǎng)的品牌力量態(tài)勢(shì) ? 行業(yè)中各競(jìng)品的品牌動(dòng)力和地位 ? 三一在品牌成長(zhǎng)距陣中的相對(duì)位置 ? 三一品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的距離 ? 三一品牌與竟品間的相似性與差異性 ? 三一品牌成功的形象要素 ? 如何建立三一品牌力量 18 具有相關(guān)度的差異性是三一品牌發(fā)展的源動(dòng)力 有關(guān)聯(lián)的差異性 更持久 更活躍 三一品牌的源動(dòng)力 19 3D計(jì)劃 戰(zhàn)略基礎(chǔ)（ 2） 目標(biāo)群的需求、動(dòng)機(jī)、價(jià)值 目標(biāo)群洞察 “ 跨文化消費(fèi)者研究（ 4Cs） ” 20 專(zhuān)利 知識(shí) 4Cs跨文化消費(fèi)者研究 4Cs 目標(biāo) 動(dòng)機(jī) 價(jià)值 生活 方式 工作 購(gòu)買(mǎi) 行為 選擇 你 是那個(gè)階層？ 你 做什么？ Goals 目標(biāo) : 你需要什么 Motivations 動(dòng)機(jī) :你為何需要 Values 價(jià)值 : 你從中獲取了什么 運(yùn)用電揚(yáng)關(guān)于消費(fèi)者選擇的理論 4Cs跨文化消費(fèi)者塑造，研究三一品牌目標(biāo)群的需求、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀，了解他們的工作、生活方式以及購(gòu)買(mǎi)行為。R’s 全世界品牌研究 （ BAV ? ） Neth Australia Japan Thailand China South Africa UK France Italy Switz Spain Ger Russia Pol Czech Rep Hungary Sweden Canada US Mexico Venezuela Colombia Chile Brazil Argentina DK India Taiwan Indonesia Philippines Malaysia Greece Finland Turkey Portug
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