xx啤酒市場(chǎng)銷售體系建議綱要(編輯修改稿)
2025-06-15 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 索要禮品的零售商 原有良好關(guān)系的零售商 競(jìng)爭(zhēng)者眾多的領(lǐng)售商開發(fā) 競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)售商開發(fā) 執(zhí)行人： 推廣主管、代表 老客戶維護(hù) 店外的觀察 與店主的溝通 店內(nèi)的陳列 產(chǎn)品檢查 庫(kù)存檢查 了解競(jìng)品的情況 約定下次拜訪 告別 執(zhí)行人： 推廣代表、主管 工作日?qǐng)?bào)表 見附件的表格。 執(zhí)行人： 推廣代表、主管 推廣工作督導(dǎo) 每月抽查推廣員 2次 每周花 23天輔 導(dǎo)推廣代表 執(zhí)行人： 推廣主管 接受客戶定單 定單一式二份， 公司、個(gè)人各一份。 執(zhí)行人： 推廣代表、主管 例會(huì)制度 匯總銷售報(bào)表：統(tǒng)計(jì)、分析 業(yè)務(wù)例會(huì)（可與經(jīng)銷商一起）：日會(huì)、周會(huì)、月會(huì) 執(zhí)行人： 區(qū)域經(jīng)理、推廣主管 代表 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商開發(fā) 基本經(jīng)營(yíng)條件篩選 運(yùn)輸、庫(kù)存能力 資金、信譽(yù)考證 簽約 要求經(jīng)銷商遵守經(jīng)營(yíng)條件及建議的價(jià)格 簽訂合同 回款 盡快要回貨款 發(fā)貨 根據(jù)市場(chǎng)狀況，及時(shí)提醒經(jīng)銷商進(jìn)貨并使其保持一定的庫(kù)存。 維護(hù) 獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) 指出并解決問(wèn)題 查處違規(guī) 推廣業(yè)務(wù)員的日常管理 ?隨身所帶的工作表格： 區(qū)域圖 拜訪線路圖（標(biāo)明零售商位置與編號(hào)） 拜訪計(jì)劃（每周一份） 客戶檔案 ?隨身攜帶的工具： 抹布、膠水、剪刀、海報(bào)（宣傳頁(yè)）、定貨單、 BP機(jī) 附件： 銷售部常用管理工作表 ? 煙臺(tái)啤酒每日拜訪記錄 ? 推廣主管督導(dǎo)日程安排 ? 推廣主管實(shí)
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