【文章內(nèi)容簡介】 想 從市場上對 06秋冬的暢銷款購進，進行抄版和改版 （注：不考慮 06年度非常暢銷款！過度的暢銷將引起次年的滯銷） 理由： ①、 06年的暢銷款可以保證 07年不滯銷； ②、彌補產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力不足的缺陷，同時僻免產(chǎn)品開發(fā)的風險； 抄版與改版的對象目標 ①、北京“ ***”杯時尚生活設(shè)計獲獎作品中選擇三款進行改版； ②、從 ***羽絲棉 06暢銷款中排名前四名的款式進行仿版； ③、從邦威、班尼路、以純等休閑品牌的 06暢銷款棉褸中選擇款式進行改版； ④、從 06暢銷款羽絨服中選擇款式進行仿版； ⑤、從深圳白馬、廣州白馬、東莞虎門的服裝批發(fā)市場中尋找暢銷款棉褸進行改版； ⑥、從運動休閑品牌中尋找合適的款式進行改版（在時尚休閑類加入運動元素在 07年將流行，因為 08奧運） ⑦、從商務(wù)休閑裝中尋找暢銷款式（加內(nèi)膽的款式）進行改版。 以上為產(chǎn)品規(guī)劃的初步構(gòu)想，具體由商品部經(jīng)理或者商品規(guī)劃專員進行具體的規(guī)劃。 五、組織管理機構(gòu)設(shè)置 銷售部經(jīng)理 市場部經(jīng)理 商品部經(jīng)理 總經(jīng)理 董事會 注： 崗位設(shè)置 20個，人員編制 16人，其中有五個崗位由平級崗位或上一級崗位兼任，（例：市場部經(jīng)理由總經(jīng)理助 理兼，華南區(qū)拓展專員由銷售部經(jīng)理兼，產(chǎn)品規(guī)劃專員由商品部經(jīng)理兼，會計由財務(wù)部經(jīng)理兼，具體待定） 崗位說明：平面設(shè)計師兼網(wǎng)頁設(shè)計及網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品規(guī)劃專員兼服裝設(shè)計； 4月初總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、商品部經(jīng)理到崗（ 3人） ， 6月初組建銷售部（ 3+5人）， 8月份所有崗位到位。 本設(shè)置未包含批發(fā)直營點與聯(lián)營點的人員設(shè)置（批發(fā)點獨立核算，不納入本組織設(shè)計中） 財務(wù)部經(jīng)理 華 南 區(qū) 拓 展 專 員 華 中 區(qū) 拓 展 專 員 華 東 區(qū) 拓 展 專 員 西 南 區(qū) 拓 展 專 員 銷售文員 助理 平面設(shè)計師 會計 出納 產(chǎn)品規(guī)劃專員 跟單員 品管專員 倉管 員 策劃專員 （ 5/1） （ 4/1） （ 3/1） （ 2/1） （ 15/1） 一、 組織機構(gòu)設(shè)置及說明 客服專員 二、 崗位要求及薪資設(shè)置 總經(jīng)理： 薪資： 5000— 6000元 /月 總經(jīng)理助理 ：（可兼任市場部經(jīng)理或者商品部經(jīng)理） 要求：服裝行業(yè) 3年以上從業(yè)經(jīng)驗，熟悉市場運作及服裝企業(yè)管理流程，具較強的市場營銷策劃能力。 薪資： 4000元 /月 銷售部經(jīng)理 ：（兼任某個區(qū)域的拓展工作） 要求：服裝行業(yè) 5年以上營銷管理經(jīng)驗，熟悉服裝的代理渠道及批發(fā)渠道，有客戶資源，較強的銷售管理能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能 力，新和力強，良好的團隊協(xié)作精神。 薪資： 4000— 6000元 /月 + 提成（個人提 1%，團隊提 %，批發(fā)點及聯(lián)營點提 %,，當月達不成目標提成減半） 區(qū)域拓展專員（ 23人） 要求：從事服裝代理渠道及批發(fā)渠道的拓展工作 3年以上，有客戶資源，較強的業(yè)務(wù)拓展能力。 薪資： 2021— 2500元 + 提成（完成當月任務(wù) 80%以上按 %提成，完成當月任務(wù)按 1%提成） 銷售文員： 2021元 /月 市場部經(jīng)理：熟悉單品服裝的推廣與營銷策劃，相關(guān)崗位工作 2年以上。薪資： 4000元 /月 平面設(shè)計師（兼網(wǎng)絡(luò)推廣）：優(yōu)秀的平面設(shè)計及網(wǎng)頁設(shè)計能力，較高的創(chuàng)意水平，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，薪資： 30004000元 /月 策劃專員： 3000元 /月 客服主任 （兼電話營銷）： 3000元 /月 +提成 商品部經(jīng)理：相關(guān)崗位工作 2年以上，熟悉羽絨類的商品規(guī)劃，熟悉服裝面輔料市場，優(yōu)秀的談判能力，懂服裝的生產(chǎn)工藝流程 薪資： 4000元 +提成 1商品規(guī)劃專員（兼跟單專員、服裝設(shè)計、品質(zhì)檢驗）： 3000— 4000元 /月 + 提成 1倉管員： 1500元 /月 1財務(wù)部經(jīng)理（兼會計）： 3000元 /月 1出納（兼統(tǒng)計）： 1500元 /月 注： ① 以上崗位薪資合計約 45000元 /月； ② 以上崗位分三批到崗。 六、市場渠道及通路規(guī)劃 一、 直營點及聯(lián)營點的建設(shè) 在湖南不設(shè)省級代理商，在株州服裝批發(fā)城設(shè)立批發(fā)點，自行拓展市縣級的經(jīng)銷商； 在湖北及廣東的服裝批發(fā)市場尋求一家聯(lián)營合作伙伴，由公司協(xié)助其拓展市縣級的經(jīng)銷商； 在華中區(qū)、華南區(qū)的其它省區(qū)及華東區(qū)、西南區(qū)的各省區(qū)拓展省級的代理合作商； 湖南、湖北、廣東三個市場直控省份的銷售任務(wù)為 650萬元，占年度任務(wù)的 %； 株州批發(fā)點的開辦費控制在 10萬元以內(nèi)，如超出本范圍則尋找聯(lián)營合作伙伴，但以我方為主； 湖北及廣東的聯(lián)營伙伴主要提供一定的鋪貨支持及更大的退換貨支持，協(xié)助其拓展市縣級的經(jīng)銷商，公司 在供貨價上實行一定的上浮，必要時投入人力參與經(jīng)營（也可根據(jù)實際靈活采取其它合作方式）； 二、 代理商政策設(shè)計 年度銷售任務(wù)、首批進貨量及保證金： 省級代理商：年度銷售任務(wù)： 150— 300萬元；首批進貨量： 15— 30萬元；保證金： 5萬元； 市級代理商：年度銷售任務(wù)： 40— 100萬元；首批進貨量 3— 6萬元；保證金： 2萬元 價格政策 省級代理商供貨價格 =銷售成本 市級