【正文】 件版衣制版費用按1 50 元計（成衣版費用比實際成衣成本高），共計24 00 0元。 廣告支持政策 ①、代理商的廣告投入經(jīng)雙方認(rèn)可的情況下按其首批進(jìn)貨額的 10%予以支持，以貨品的形式兌付； ②、提供廣告平面設(shè)計支持； ③、網(wǎng)絡(luò)推廣支持； 招商活動支持 ①、代理商對其意向經(jīng)銷商的產(chǎn)品推薦會派專人支持，提供活動策劃及講解支持； ②、提供整套招商拓展方案供代理商參鑒； ③、代理商的產(chǎn)品發(fā)布會可酌情予以承擔(dān)部份費用； 返利政策 ①、完成年度任務(wù)返利 2%,完成年度任務(wù)的 120%以上返利 %,完成年度任務(wù)的 150%以上返利 3%； ②、省級代理商的年度任務(wù)以目標(biāo)分解表中銷售目標(biāo)值的 150%確定，市級代理商的年度任務(wù)以所在省份 年度任務(wù)的 20%確定； 三、 渠道拓展策略 區(qū)域重點策略 ①、華中區(qū)以湘、鄂為重點，華南區(qū)以奧、閩為重點，西南區(qū)以四川為重點，華東區(qū)以滬、皖為重點； ②、重點區(qū)域?qū)κ袌鐾卣沟闹С至Χ燃哟?，人力支持加大，確保重點區(qū)域目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成； ③、在產(chǎn)品規(guī)劃上主要以重點區(qū)域的暢銷款（需調(diào)研）的設(shè)計與開發(fā)為主； 重點客戶重點開發(fā) ①、對當(dāng)?shù)貐^(qū)域的羽絨類或棉服類單品經(jīng)營最有影響力經(jīng)銷商作重點突破，爭取 20%的客戶創(chuàng)造 80%的業(yè)績； ②、對有影響力的經(jīng)銷商若難以攻克，經(jīng)過信譽(yù)考察，可予以前期鋪貨 100件試銷，并提供招商支持； 撒網(wǎng)策略：對 9月份前未確定省代的區(qū)域，大力進(jìn)行市級經(jīng)銷及散客的開發(fā)，確保區(qū)域目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。 薪資： 4000— 6000元 /月 + 提成（個人提 1%，團(tuán)隊提 %，批發(fā)點及聯(lián)營點提 %,，當(dāng)月達(dá)不成目標(biāo)提成減半） 區(qū)域拓展專員（ 23人） 要求：從事服裝代理渠道及批發(fā)渠道的拓展工作 3年以上，有客戶資源，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力。 以上為產(chǎn)品規(guī)劃的初步構(gòu)想，具體由商品部經(jīng)理或者商品規(guī)劃專員進(jìn)行具體的規(guī)劃。 結(jié)論： 羽絨服市場潛力巨大，且國內(nèi)羽絨市場的占有率遠(yuǎn)沒有發(fā)達(dá)國家的普及，以羽毛絨產(chǎn)品參與羽絨市場的競爭是一項可持續(xù)性經(jīng)營的項目； 可考慮在做羽毛絨服的同時做羽毛絨被的禮品市場的開發(fā) （投入成本低，與羽毛絨服項目不沖突，只是渠道不同，參見附件 《 ***06羽絲棉禮品渠道營銷計劃書 》 ） 三、銷售收入預(yù)測（目標(biāo)銷量的可行性分析） 07年銷售收入目標(biāo)： 2021萬元 省級代理市場銷量分析： 筆者 5月份曾到株州做羽絨服的市場調(diào)研，得知羽絨服雜牌子的代理商在湘每年一般可銷售五千至三萬件， 品牌羽絨服（如鴨寶寶，屬二線品牌）在湘可銷售 3萬至十萬件。 ● 羽絨服 “ 時裝化 ” 已漸成主導(dǎo)風(fēng)格。 ●羽絨被在日本以及歐美各國是很普及的寢具，其輕柔、保暖、舒適、純天然等優(yōu)良特性符合現(xiàn)代人們綠色、健 康、環(huán)保的需求，因而是寢具市場上的常青產(chǎn)品。 結(jié)論：羽毛絨服除了在 ***專賣店進(jìn)行試點推廣外，市場上暫時無同類產(chǎn)品的銷售，此時在羽毛絨材質(zhì)的全面推廣以前以羽毛絨服進(jìn)入傳統(tǒng)的批發(fā)與代理渠道，以性能優(yōu)勢及價格優(yōu)勢與與羽絨服搶占低端市場，是一個最佳的時機(jī)。 2021年 ***在江蘇宜興投資 1個多億建立生產(chǎn)基地，主要用于羽毛絨及相關(guān)紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)。 第三階段：市場推進(jìn)及銷售期（ 2021年 11月 — 2021年 2月） 對已建立關(guān)系的市場進(jìn)行維護(hù)與協(xié)助工作，同時繼續(xù)進(jìn)行空白市場的散客經(jīng)銷商的開發(fā)； 關(guān)注各款號的動銷情況，根據(jù)動銷情況及時作生產(chǎn)調(diào)整和市場調(diào)整； 12月底根據(jù)庫存情況及客戶可能的退貨進(jìn)行自營點及聯(lián)營點的銷售調(diào)整，確定清貨方案； 四、進(jìn)程規(guī)劃 一、羽毛絨服項目背景概述（項目介入時機(jī)的可行性分析） 二、可行性簡析 羽毛絨膨松胎的產(chǎn)品及技術(shù)專利原屬于 ***羽絨紡織制品有限公司，從 2021年開始進(jìn)行小規(guī)模的 推廣與應(yīng)用，得到了行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但沒有得到大規(guī)模的生產(chǎn)與市場銷售。 150萬的資金主要用于前期的項目啟動費用、運營管理費用及適量的自有銷售貨品的庫存，同時預(yù)留約 30萬元的流動資金。 運營策略 ： A、 公司形象包裝策略 ① 尋找一至二個廠家，委托其生產(chǎn)，將展廳及倉庫設(shè)在其中的一個合作廠商（方便客戶的實地考察）； ② 注冊一公司實體，獨立辦公，產(chǎn)銷分開（方便業(yè)務(wù)操作與管理）； ③ 自己注冊一個服裝品牌或者依托于合作廠商的品牌進(jìn)行推廣（待研討）； ④ 注重產(chǎn)品包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳、產(chǎn)品畫冊、行業(yè)雜志招商廣告的投入與包裝。 綜上所述，羽毛絨服在性能方面可與羽絨服相媲美，同時具有更優(yōu)越的性能，在價格方面則可以與一般的棉服相比價?！?*”牌羽毛絨服市場推廣商業(yè)策劃案 目 錄 一、項目簡介 二、可行性分析 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 四、產(chǎn)品規(guī)劃 五、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 六、市場渠道及通路規(guī)劃 七、營銷組合規(guī)劃 八、營銷管理工作進(jìn)程計劃 九、費用預(yù)算及資金需求計劃 十、投資及收益預(yù)算 一、項目緣由 一、項目簡介 “ 羽毛絨膨松胎”（又稱羽毛絨絮片）是 ***紡織有限公司（ ***集團(tuán)的控股公司）經(jīng)過多年的研究與試驗，成功的將羽毛纖維與其它纖維按一定的比例混合，經(jīng)高溫（ 140℃ 160℃ ）處理，利用無紡技術(shù)及特殊的工藝設(shè)備，通過多道生產(chǎn)工序加工而成的一種可廣泛應(yīng)用于服裝、寢具及工業(yè)用途的新型保暖材料 —— 羽毛絨混合保暖絮片（詳見 《 ***羽毛絨膨松胎簡介 》 ）。 可機(jī)洗 。 投資預(yù)算： 150萬元 銷售目標(biāo)： 2021萬元 目標(biāo)利潤： 260萬元 營銷模式 ：批發(fā) +代理 +經(jīng)銷 批發(fā)：在株州、武漢、深圳（或廣州）的批發(fā)市場設(shè)三個批發(fā)點，其中株州自行設(shè)立批發(fā)點，深圳武漢與 批發(fā)商聯(lián)營（意義：建立自己可控的市場，爭取做到低庫存）；代理：在華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、華東區(qū)的各 個省份建立省級代理商合作關(guān)系；經(jīng)銷：在上述區(qū)域未設(shè)立代理的省市及其他區(qū)域的散客建立市級經(jīng)銷合作關(guān)系。 C、 資金控制策略 以 150萬的資金撬動 2021萬的市場。 三、運營思路 第一階段：項目籌備期（ 2021年 4月 — 5月）