【正文】 批發(fā)城設立批發(fā)點，自行拓展市縣級的經(jīng)銷商； 在湖北及廣東的服裝批發(fā)市場尋求一家聯(lián)營合作伙伴，由公司協(xié)助其拓展市縣級的經(jīng)銷商； 在華中區(qū)、華南區(qū)的其它省區(qū)及華東區(qū)、西南區(qū)的各省區(qū)拓展省級的代理合作商； 湖南、湖北、廣東三個市場直控省份的銷售任務為 650萬元，占年度任務的 %； 株州批發(fā)點的開辦費控制在 10萬元以內(nèi)，如超出本范圍則尋找聯(lián)營合作伙伴，但以我方為主； 湖北及廣東的聯(lián)營伙伴主要提供一定的鋪貨支持及更大的退換貨支持，協(xié)助其拓展市縣級的經(jīng)銷商，公司 在供貨價上實行一定的上浮，必要時投入人力參與經(jīng)營（也可根據(jù)實際靈活采取其它合作方式）； 二、 代理商政策設計 年度銷售任務、首批進貨量及保證金： 省級代理商：年度銷售任務： 150— 300萬元；首批進貨量： 15— 30萬元；保證金： 5萬元； 市級代理商：年度銷售任務： 40— 100萬元；首批進貨量 3— 6萬元；保證金： 2萬元 價格政策 省級代理商供貨價格 =銷售成本 市級代理商供貨價格 =銷售成本 銷售成本 =面輔料成本 + 填充物成本 + 包裝成本 + 加工費 + 制版、倉儲、損耗等費用分攤 退換貨政策 ①、在產(chǎn)品完好的情況下，充許上次調(diào)換貨之后進貨額的 50%進行調(diào)換貨，運費由代理商承擔； ②、在產(chǎn)品完好的情況下，于 1月 10日之前充許最后一批訂貨額的 20%進行退貨，退貨款按供貨價的 85% 進行結算，運費由代理商承擔； ③、在產(chǎn)品完好的情況下，于 1月 10日之前充許最后一批訂貨額的 20%進行退貨，但貨款在次年以同等價 值的同類產(chǎn)品予以沖抵。 ③、選擇行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布招商信息； ④、網(wǎng)絡搜索引擎推廣聲 ⑤、應用先進的網(wǎng)絡推廣軟件 ⑥、電子畫冊 四、終端 促銷推廣內(nèi)容 (略 ) 要素：產(chǎn)品畫冊、 VCD宣傳片、宣傳單頁、形象海報設計、材質(zhì)樣品設計、膠袋廣告、戶外墻體廣告、贈品促銷等 八、營銷管理工作進程計劃 ◇ 第一階段：籌備和啟動階段 時間： 2021年 4月 — 2021年 6月 內(nèi)容： 公司實體的籌備、商標注冊等； 確定辦公地址，開展相關籌備工作； 制定營銷計劃，建立各項規(guī)章制度及管理流程； 外協(xié)廠商的合作洽談，確定 2家固定的外協(xié)廠家，建立 10家以上外協(xié)廠家資料作備選合作； 買版、設計、制版、定版，完成小批量生產(chǎn)為下一步的招商作好基礎； 產(chǎn)品規(guī)劃（制版、款數(shù)、貨期、數(shù)量、庫存控制計劃、產(chǎn)品包裝方案等）； 市場調(diào)研（深圳、廣州、株州、武漢、成都、福建、安徽、上海、重慶、鄭州）； 代理代銷政策、合同、宣傳文案、禮情方案等的落實； 企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)宣傳片、海報設計等業(yè)務資料的落實； 完成企業(yè)網(wǎng)站的建設及網(wǎng)絡推廣計劃； 1人員招聘及培訓； 1廣告策劃及投放計劃（招商廣告、產(chǎn)品廣告）； 1落實市場營銷拓展計劃、推廣計劃、項目資源管理計劃中本階 段必須或者可以落實的事件； 說明： 在籌備期必須完成整體的項目籌備工作，以上各項工作理順后再正式開展市場拓展工作； 以上各項市場籌備內(nèi)容應在指定的時間內(nèi)完成否則會影響后期的市場拓展計劃； 重點與關鍵點： ●營銷計劃及流程的制訂（關系到市場拓展的合理性及后期各項管理工作的順暢與效率） ●產(chǎn)品的開發(fā)與設計（關系到產(chǎn)品是否暢銷） ● 外協(xié)廠商合作關系的確定（關系到產(chǎn)品的供應鏈及資金鏈問題） ◇ 第二階段：招商與推廣階段 時間： 2021年 6月 — 2021年 10月 主要內(nèi)容： 設立直營點與聯(lián)營點并展開相關的拓展工作； 銷售人員于 5月底到崗，開展各區(qū)域的市場拓展工作； 根據(jù)廣告投放規(guī)劃投入招商廣告，加大招商宣傳力度； 網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)絡宣傳、推廣，網(wǎng)絡招商，網(wǎng)站平臺推廣（持續(xù)作業(yè)）； 開展湖南、廣東、湖北的二級城市經(jīng)銷商拓展工作； 根據(jù)直營點與聯(lián)營點的市場反饋情況于 8月份向外協(xié)廠商下 20萬元的產(chǎn)品訂單； 其它區(qū)域通過各類途徑收集客戶資料進行電話營銷，必要時外派人員拓展業(yè)務； 分析市場需求信息，調(diào)整訂單需求計劃，與外協(xié)廠商協(xié)商備產(chǎn)計劃； 籌備訂貨會內(nèi)容及流程； 于 9月份與 10月份集中時間邀請客戶考察及訂貨，其它時間隨時準備客戶的考察與接待工作； 目標： 湖南、湖北地級市代理落實 40%的區(qū)域范圍以上，達成 60萬以上的訂貨意向 落實 8家以上省級代理商， 3家以上市級代理商 ； 3 、 9月份完成 150萬的訂單， 10月份完成 450萬的訂單； ◇ 第三階段：市場拓展與維護階段 時間： 2021年 11月 — 2021年 2月 內(nèi)容： 對已建立關系的市場進行維護與協(xié)助工作，同時繼續(xù)進行空白市場的散客經(jīng)銷商的開發(fā)； 做產(chǎn)品的款式動銷分析，確定自營渠道的生產(chǎn)補單計劃； 11月份參加北京的羽絨服及羽絨寢具展，進一步拓展計劃外的代理客戶； 配合產(chǎn)品上市作終端的宣傳推廣，進一步拉動代理渠道的拓展； 產(chǎn)品上市前及初期完成終端的產(chǎn)品知識培訓及導購培訓； 對已經(jīng)建立的代理渠道網(wǎng)點各類支持（廣告、物料、產(chǎn)品畫冊等）配套到位； 對已經(jīng)建立的代理渠道網(wǎng)點與自營渠道的終端推廣同步到位； 對湖南、湖北兩個實行深度分銷的省份的二級代理及終端進一步深挖掘； 加強渠道拓展的管理（業(yè)務管理、客戶管理、銷售隊伍培訓與管理）； 在湖北、湖南及廣東尋求合適的零售商合作伙伴，策劃清貨方案； 1 12月下旬開始啟動清貨方案； 1年度銷售總結及次年的