【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)”的規(guī)模越來(lái)越大，有的最終發(fā)展為地下錢(qián)莊，利息也非常高。這種行為是 違法的，但因?yàn)槭袌?chǎng)需求存在，仍舊在悄悄地流行著。有人將民間借貸行為定義為“草根金融”，名其“草根”，就意味著這種“土生土長(zhǎng)”的融資方式，具有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的特點(diǎn)，幾經(jīng)打擊，依舊頑強(qiáng)地存在，哪怕行走在邊緣。歸根結(jié)底，是因?yàn)闆](méi)有合法的融資渠道可以滿(mǎn)足那些生意人的資金需求。有一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者反映，企業(yè)到處借款也是“逼出來(lái)的”，誰(shuí)愿意跑來(lái)跑去？他說(shuō)，現(xiàn)在搞一個(gè)技改貸款，要跑兩、三個(gè)月，還不一定能批下來(lái)，用房產(chǎn)作抵押，要打兩個(gè)“七折”， 100 萬(wàn)的房產(chǎn)，評(píng)估 70 萬(wàn)元，銀行最后貸 70(萬(wàn)元 ) 70%＝ 49(萬(wàn)元 )，還要房產(chǎn)保險(xiǎn)。在一個(gè)“會(huì)”的周期里 (一般只有幾個(gè)月 )，借款利息可能高達(dá) 30%，但急需用錢(qián)去周轉(zhuǎn)生意的人，則心甘情愿地或者無(wú)可奈何地接受了這樣的條件。 記者說(shuō)起國(guó)家對(duì)民間借貸的利率是有規(guī)定的，否則屬于違法，趙先生很驚訝：“我還真不知道自己這么多年一直在‘違法經(jīng)營(yíng)’，不過(guò)，人家借給我錢(qián)，半年 1 年， 6 厘 8 厘的利息，也很正常啊，我對(duì)人家是心懷感激的，只有好朋友才這么肯幫忙。我也一直按時(shí)還本付息，即便有什么預(yù)料不到的事情，我也會(huì)跟人家說(shuō)清楚。這么多年了，大家彼此信任，互相幫助。真要按規(guī)定 2 厘 3 厘利率，我還不 干呢，那也顯得我太不夠意思了?！壁w先生邊說(shuō)邊搖著頭，連說(shuō)基準(zhǔn)利率不合理，“退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，協(xié)商利率也沒(méi)有什么不好，愿打愿挨的事嘛?！? 點(diǎn)評(píng) 盡管求助于親人和朋友融通的資金有限，但仍不失為一種非常重要、甚至是創(chuàng)業(yè)之初惟一的融資渠道。但是又因?yàn)橘Y金需求的增大和借貸范圍的擴(kuò)大，使錢(qián)和這種融資方式一道變得不安全。于是，人們借入錢(qián)創(chuàng)業(yè)和借出錢(qián)令財(cái)富增值的夢(mèng)想，連同親戚朋友熟人彼此的信賴(lài)、信用關(guān)系，國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定和某些潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)，一同經(jīng)受煎熬、經(jīng)受考驗(yàn)。 也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像民間借貸這類(lèi)民間金融活 動(dòng)在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)無(wú)法消滅，甚至在事實(shí)上已成為當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)“必要的有益的補(bǔ)充”，不能一味采取“關(guān)門(mén)政策”，必須區(qū)別對(duì)待，開(kāi)啟民間資金的多種投資“通道”，“堵”、“疏”結(jié)合，最大限度發(fā)揮其積極作用?？偠灾?，更好的辦法總是會(huì)有的。 ：打開(kāi)錢(qián)袋子 風(fēng)險(xiǎn)投資，用一句話(huà)概括就是一些有錢(qián)的投資大師擔(dān)當(dāng)了傳統(tǒng)融資渠道不愿承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后通過(guò)多種方式獲得高額回報(bào)。它的特性是：這是一種股本投資，以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)；這是一種長(zhǎng)期投資，一般要與創(chuàng)業(yè)企業(yè)相伴 57 年；這是高風(fēng)險(xiǎn) 高回報(bào)的投資，它很可能血本無(wú)歸，而一旦成功則大把大把地收錢(qián)；這是一種可以提供增值服務(wù)的投資；這是在實(shí)現(xiàn)增值目的后一般要退出的投資，不會(huì)永遠(yuǎn)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。 有人說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資手里都有一個(gè)神奇的“錢(qián)袋子”，從那個(gè)“錢(qián)袋子”掉出來(lái)的錢(qián)能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)起來(lái)。 找到那個(gè)手拿“錢(qián)袋子”的人 “的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長(zhǎng)的非常重要的因素。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公 司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)?！毖湃鹚箍萍及l(fā)展有限公司年僅 26 歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。 曹輝就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人 +一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有 20 多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊(cè)公司再到今天的規(guī)模，前后剛到 2 年的時(shí)間。 一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，二是通過(guò)融資顧問(wèn)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒(méi)有直接去找那個(gè)拿“錢(qián)袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè) “錢(qián)袋子”的人之間的那個(gè)人 — 融資顧問(wèn)。 在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。 2021 年的時(shí)候，在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹輝，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外幾個(gè)朋友在進(jìn)行中文語(yǔ)言信息處理方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資商打過(guò)交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。 2021 年 5 月，在感覺(jué) 技術(shù)成熟的情況下，還有 2 個(gè)月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。 “有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候那些風(fēng)險(xiǎn)投資商的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒(méi)有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站去做，可能效率更高，更能有效地利用資源?！彼?，曹輝決定與融資顧問(wèn)合作，這樣自己可以拿出精力來(lái)做策劃公司等事情。 如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問(wèn)公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花 很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。 事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問(wèn)很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹輝的商業(yè)計(jì)劃書(shū)做了進(jìn)一步的評(píng)估、包裝。專(zhuān)業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，融資顧問(wèn)為曹輝制定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“股權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過(guò)程 。之后，融資顧問(wèn)為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。 “網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長(zhǎng)期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以 徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來(lái)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過(guò)程的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間?！辈茌x對(duì)融資顧問(wèn)有很大的認(rèn)同。 的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線(xiàn)融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū) 。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交之后，網(wǎng)上融資顧問(wèn)會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類(lèi)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有 1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問(wèn)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線(xiàn)，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來(lái)，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。 當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。 打開(kāi)那只“錢(qián)袋子” 不管是直接融資還是通過(guò)融資顧問(wèn)間接融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng) 業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說(shuō)他在美國(guó)讀書(shū)講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值？”他回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元。”教授搖搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！彼?，商業(yè)計(jì)劃書(shū)很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢(qián)袋子”的問(wèn)題。 曹輝深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問(wèn)題、尋找機(jī)會(huì) ，也就是說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開(kāi)始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)加倍重視。在與融資顧問(wèn)進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)擺在了融資顧問(wèn)引薦的新加坡志毅雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹輝講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見(jiàn)面之后，曹輝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。 應(yīng)該說(shuō)，曹輝那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。 1998年到 2021 年的時(shí)候，帶著年輕人的夢(mèng)想，帶 著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)， 2021 年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起 1998 年已經(jīng)是風(fēng)光不在了。他目睹這其中的衰敗，社會(huì)上對(duì)這一現(xiàn)象也是毀譽(yù)參半。但是，也許正是這一點(diǎn)，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形色色的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、 IP 語(yǔ)音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來(lái)，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢(qián)。 也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴茌x對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見(jiàn)面之后不久，曹輝就再次與 投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。