廣告策劃——諾基亞手機(編輯修改稿)
2025-06-15 00:35 本頁面
【文章內容簡介】 年遞增人數(shù) 普通高中人數(shù) 年增長人數(shù) 2979（萬） （萬） （萬） （萬） （萬） 市場份額 手機品牌所占學生機市場份額 潛力股是如何形成的？ 1 2 3 群體的規(guī)模較大，增長速度快，是最具潛力的消費市場 首次購機比重的逐年下降，大學生市場顯的尤為重要 大學生具有群居性集中性等特點，相互間影響大，信息交流快。同樣的促銷活動會產生事半功倍的效果 市場潛力 4 大學生既是現(xiàn)在的中低端消費群體，也是未來的中高端的消費主力 市場阻礙因素 市場定位不明確，目前還沒有一款是專門針對學生需求定制的手機。 學生手機市場長期附屬于其他大的目標市場，未被細分出來，發(fā)展的還不夠成熟，完善。 競爭混亂無序，沒有形成完善獨立的市場競爭機制。 二、學生消費群體分析 途徑分析 準則和特點 的普遍特點 理性消費：價格，質量兩大主要因素 集體生活為主，消費易受同學，朋友的影響 追求時尚：第三大因素，品牌意識強烈 3 無經(jīng)濟收入 物品的使用大多“喜新厭舊” 1 4 5 2 4 三、購買途徑 51% 自己購買（購機費大多來源于家長或長輩） 45% 家人購買（看來廠商要開發(fā)出盡可能打動家長的新產品） 3% 朋友贈送 1% 來歷不明 時尚個性化款式，功能，價格，品牌 主要購買目的：交流溝通 選購時尚，實用，低價型 更換手機頻繁，容易形成再次消費 購買選擇存在一定的攀比和面子問題 特點 準則 特點 特點 特點 廣告類型 投放媒體類型 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公關活動 事件營銷 論壇 展會 試用 現(xiàn)場打折 以舊換新 銷售旺季與節(jié)日 廣告 消費者與消費體驗 外部關系 營業(yè)促銷 三、發(fā)展對策 問卷調查顯示 ? 請問你覺得諾基亞手機和其他品牌手機比較 有哪些優(yōu)勢？（可多選） 優(yōu)勢比較8%77%9%6%0102030405060708090價格便宜 質量過硬 功能繁多 其他問卷調查顯示 ? 你喜歡下列哪種款式？ 20%40%15%20%5%翻蓋直板滑蓋觸屏其他（旋轉、側滑）問卷調查顯示 ? 您對手機輻射的態(tài)度是？ 15 %45 %40%0 10 20 30 40 50能夠接受無所謂不能接受問卷調查顯示 ? 您希望未來手機有什么與眾不同的功能？ 051015202530354045503%47%30%10% 10%? 2021年 2月中國手機市場不同價格區(qū)間用戶關注分布圖： 問卷調查顯示 1 7 .8 % 5 0 .1 %1 7 .7 %10%31%13%1000 元以下1000 2021 元2021 3000 元3001 4000 元4001 5000 元5000 元以上系列命名 01 款式設計 02 基本功能 03 功能組合 04 產品設計方案 外形包裝 04 University”首字母，呼應學生機設計主題； 與“ YOU”同音，強調個性特征，符合當代大學生心里認可的需求； “ unique”的首字母，含義 :獨特 \唯一，符合大學生追求獨特，與眾不同的個性化心理； 系列命名 顯示更清晰，畫面質量更高 輻射小，有利于保護視力 符合市場需求及發(fā)展方向 降低能耗，延長電池使用壽命 手機屏幕是否可以采用 LED屏？ 款式設計 tips： PalmOS、Windows 、 Linux、Android、iPhoneOS、 黑莓 Symbian 借此時機更新或升級操作系統(tǒng)，可同時應用于之后的新款研發(fā)，全面革新 傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)不能滿足大學生使用需求，用戶界面陳舊過時，使用時不夠流暢 功能設置 tips： 能否更新操作系統(tǒng)？ 隱私保護 GPRS定位 現(xiàn)代社會，隱私保護越來越受到人們的重視，大學生也不例外 如果手機丟失或被盜， 解除了用戶后顧之憂 功能設置 tips： 能否附帶隱私保護功能和 GPRS定位系統(tǒng)？ 高級計算器 內置 USB 針對于大學生群體特點，新增這些附加功能對大學生更具有吸引力 同樣適用于年輕白領， 擴大市場范圍 功能設置 tips： 能否附加內置 USB及高級計算器等功能？ 原配件損壞后易于配購 減少產品生產線，降低成本 功能設置 tips： 根據(jù)可操作性選擇幾項功能綜合設計出兩款基本款 (可為情侶對機） 開通 DIY渠道，根據(jù)客戶
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