廣告策劃——諾基亞手機(jī)(編輯修改稿)
2025-06-15 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年遞增人數(shù) 普通高中人數(shù) 年增長人數(shù) 2979（萬） （萬） （萬） （萬） （萬） 市場份額 手機(jī)品牌所占學(xué)生機(jī)市場份額 潛力股是如何形成的？ 1 2 3 群體的規(guī)模較大，增長速度快，是最具潛力的消費(fèi)市場 首次購機(jī)比重的逐年下降，大學(xué)生市場顯的尤為重要 大學(xué)生具有群居性集中性等特點(diǎn)，相互間影響大，信息交流快。同樣的促銷活動會產(chǎn)生事半功倍的效果 市場潛力 4 大學(xué)生既是現(xiàn)在的中低端消費(fèi)群體，也是未來的中高端的消費(fèi)主力 市場阻礙因素 市場定位不明確，目前還沒有一款是專門針對學(xué)生需求定制的手機(jī)。 學(xué)生手機(jī)市場長期附屬于其他大的目標(biāo)市場，未被細(xì)分出來，發(fā)展的還不夠成熟，完善。 競爭混亂無序，沒有形成完善獨(dú)立的市場競爭機(jī)制。 二、學(xué)生消費(fèi)群體分析 途徑分析 準(zhǔn)則和特點(diǎn) 的普遍特點(diǎn) 理性消費(fèi)：價格，質(zhì)量兩大主要因素 集體生活為主，消費(fèi)易受同學(xué)，朋友的影響 追求時尚：第三大因素，品牌意識強(qiáng)烈 3 無經(jīng)濟(jì)收入 物品的使用大多“喜新厭舊” 1 4 5 2 4 三、購買途徑 51% 自己購買（購機(jī)費(fèi)大多來源于家長或長輩） 45% 家人購買（看來廠商要開發(fā)出盡可能打動家長的新產(chǎn)品） 3% 朋友贈送 1% 來歷不明 時尚個性化款式，功能，價格，品牌 主要購買目的：交流溝通 選購時尚，實(shí)用，低價型 更換手機(jī)頻繁，容易形成再次消費(fèi) 購買選擇存在一定的攀比和面子問題 特點(diǎn) 準(zhǔn)則 特點(diǎn) 特點(diǎn) 特點(diǎn) 廣告類型 投放媒體類型 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公關(guān)活動 事件營銷 論壇 展會 試用 現(xiàn)場打折 以舊換新 銷售旺季與節(jié)日 廣告 消費(fèi)者與消費(fèi)體驗(yàn) 外部關(guān)系 營業(yè)促銷 三、發(fā)展對策 問卷調(diào)查顯示 ? 請問你覺得諾基亞手機(jī)和其他品牌手機(jī)比較 有哪些優(yōu)勢？（可多選） 優(yōu)勢比較8%77%9%6%0102030405060708090價格便宜 質(zhì)量過硬 功能繁多 其他問卷調(diào)查顯示 ? 你喜歡下列哪種款式？ 20%40%15%20%5%翻蓋直板滑蓋觸屏其他（旋轉(zhuǎn)、側(cè)滑）問卷調(diào)查顯示 ? 您對手機(jī)輻射的態(tài)度是？ 15 %45 %40%0 10 20 30 40 50能夠接受無所謂不能接受問卷調(diào)查顯示 ? 您希望未來手機(jī)有什么與眾不同的功能？ 051015202530354045503%47%30%10% 10%? 2021年 2月中國手機(jī)市場不同價格區(qū)間用戶關(guān)注分布圖： 問卷調(diào)查顯示 1 7 .8 % 5 0 .1 %1 7 .7 %10%31%13%1000 元以下1000 2021 元2021 3000 元3001 4000 元4001 5000 元5000 元以上系列命名 01 款式設(shè)計(jì) 02 基本功能 03 功能組合 04 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 外形包裝 04 University”首字母，呼應(yīng)學(xué)生機(jī)設(shè)計(jì)主題； 與“ YOU”同音，強(qiáng)調(diào)個性特征，符合當(dāng)代大學(xué)生心里認(rèn)可的需求； “ unique”的首字母，含義 :獨(dú)特 \唯一，符合大學(xué)生追求獨(dú)特，與眾不同的個性化心理； 系列命名 顯示更清晰，畫面質(zhì)量更高 輻射小，有利于保護(hù)視力 符合市場需求及發(fā)展方向 降低能耗，延長電池使用壽命 手機(jī)屏幕是否可以采用 LED屏？ 款式設(shè)計(jì) tips： PalmOS、Windows 、 Linux、Android、iPhoneOS、 黑莓 Symbian 借此時機(jī)更新或升級操作系統(tǒng)，可同時應(yīng)用于之后的新款研發(fā)，全面革新 傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)不能滿足大學(xué)生使用需求，用戶界面陳舊過時，使用時不夠流暢 功能設(shè)置 tips： 能否更新操作系統(tǒng)？ 隱私保護(hù) GPRS定位 現(xiàn)代社會，隱私保護(hù)越來越受到人們的重視，大學(xué)生也不例外 如果手機(jī)丟失或被盜， 解除了用戶后顧之憂 功能設(shè)置 tips： 能否附帶隱私保護(hù)功能和 GPRS定位系統(tǒng)？ 高級計(jì)算器 內(nèi)置 USB 針對于大學(xué)生群體特點(diǎn)，新增這些附加功能對大學(xué)生更具有吸引力 同樣適用于年輕白領(lǐng)， 擴(kuò)大市場范圍 功能設(shè)置 tips： 能否附加內(nèi)置 USB及高級計(jì)算器等功能？ 原配件損壞后易于配購 減少產(chǎn)品生產(chǎn)線，降低成本 功能設(shè)置 tips： 根據(jù)可操作性選擇幾項(xiàng)功能綜合設(shè)計(jì)出兩款基本款 (可為情侶對機(jī)） 開通 DIY渠道，根據(jù)客戶
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