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正文內(nèi)容

廣告策劃——諾基亞手機(jī)(編輯修改稿)

2025-06-15 00:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 年遞增人數(shù) 普通高中人數(shù) 年增長人數(shù) 2979(萬) (萬) (萬) (萬) (萬) 市場份額 手機(jī)品牌所占學(xué)生機(jī)市場份額 潛力股是如何形成的? 1 2 3 群體的規(guī)模較大,增長速度快,是最具潛力的消費(fèi)市場 首次購機(jī)比重的逐年下降,大學(xué)生市場顯的尤為重要 大學(xué)生具有群居性集中性等特點(diǎn),相互間影響大,信息交流快。同樣的促銷活動會產(chǎn)生事半功倍的效果 市場潛力 4 大學(xué)生既是現(xiàn)在的中低端消費(fèi)群體,也是未來的中高端的消費(fèi)主力 市場阻礙因素 市場定位不明確,目前還沒有一款是專門針對學(xué)生需求定制的手機(jī)。 學(xué)生手機(jī)市場長期附屬于其他大的目標(biāo)市場,未被細(xì)分出來,發(fā)展的還不夠成熟,完善。 競爭混亂無序,沒有形成完善獨(dú)立的市場競爭機(jī)制。 二、學(xué)生消費(fèi)群體分析 途徑分析 準(zhǔn)則和特點(diǎn) 的普遍特點(diǎn) 理性消費(fèi):價格,質(zhì)量兩大主要因素 集體生活為主,消費(fèi)易受同學(xué),朋友的影響 追求時尚:第三大因素,品牌意識強(qiáng)烈 3 無經(jīng)濟(jì)收入 物品的使用大多“喜新厭舊” 1 4 5 2 4 三、購買途徑 51% 自己購買(購機(jī)費(fèi)大多來源于家長或長輩) 45% 家人購買(看來廠商要開發(fā)出盡可能打動家長的新產(chǎn)品) 3% 朋友贈送 1% 來歷不明 時尚個性化款式,功能,價格,品牌 主要購買目的:交流溝通 選購時尚,實(shí)用,低價型 更換手機(jī)頻繁,容易形成再次消費(fèi) 購買選擇存在一定的攀比和面子問題 特點(diǎn) 準(zhǔn)則 特點(diǎn) 特點(diǎn) 特點(diǎn) 廣告類型 投放媒體類型 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公關(guān)活動 事件營銷 論壇 展會 試用 現(xiàn)場打折 以舊換新 銷售旺季與節(jié)日 廣告 消費(fèi)者與消費(fèi)體驗(yàn) 外部關(guān)系 營業(yè)促銷 三、發(fā)展對策 問卷調(diào)查顯示 ? 請問你覺得諾基亞手機(jī)和其他品牌手機(jī)比較 有哪些優(yōu)勢?(可多選) 優(yōu)勢比較8%77%9%6%0102030405060708090價格便宜 質(zhì)量過硬 功能繁多 其他問卷調(diào)查顯示 ? 你喜歡下列哪種款式? 20%40%15%20%5%翻蓋直板滑蓋觸屏其他(旋轉(zhuǎn)、側(cè)滑)問卷調(diào)查顯示 ? 您對手機(jī)輻射的態(tài)度是? 15 %45 %40%0 10 20 30 40 50能夠接受無所謂不能接受問卷調(diào)查顯示 ? 您希望未來手機(jī)有什么與眾不同的功能? 051015202530354045503%47%30%10% 10%? 2021年 2月中國手機(jī)市場不同價格區(qū)間用戶關(guān)注分布圖: 問卷調(diào)查顯示 1 7 .8 % 5 0 .1 %1 7 .7 %10%31%13%1000 元以下1000 2021 元2021 3000 元3001 4000 元4001 5000 元5000 元以上系列命名 01 款式設(shè)計(jì) 02 基本功能 03 功能組合 04 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 外形包裝 04 University”首字母,呼應(yīng)學(xué)生機(jī)設(shè)計(jì)主題; 與“ YOU”同音,強(qiáng)調(diào)個性特征,符合當(dāng)代大學(xué)生心里認(rèn)可的需求; “ unique”的首字母,含義 :獨(dú)特 \唯一,符合大學(xué)生追求獨(dú)特,與眾不同的個性化心理; 系列命名 顯示更清晰,畫面質(zhì)量更高 輻射小,有利于保護(hù)視力 符合市場需求及發(fā)展方向 降低能耗,延長電池使用壽命 手機(jī)屏幕是否可以采用 LED屏? 款式設(shè)計(jì) tips: PalmOS、Windows 、 Linux、Android、iPhoneOS、 黑莓 Symbian 借此時機(jī)更新或升級操作系統(tǒng),可同時應(yīng)用于之后的新款研發(fā),全面革新 傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)不能滿足大學(xué)生使用需求,用戶界面陳舊過時,使用時不夠流暢 功能設(shè)置 tips: 能否更新操作系統(tǒng)? 隱私保護(hù) GPRS定位 現(xiàn)代社會,隱私保護(hù)越來越受到人們的重視,大學(xué)生也不例外 如果手機(jī)丟失或被盜, 解除了用戶后顧之憂 功能設(shè)置 tips: 能否附帶隱私保護(hù)功能和 GPRS定位系統(tǒng)? 高級計(jì)算器 內(nèi)置 USB 針對于大學(xué)生群體特點(diǎn),新增這些附加功能對大學(xué)生更具有吸引力 同樣適用于年輕白領(lǐng), 擴(kuò)大市場范圍 功能設(shè)置 tips: 能否附加內(nèi)置 USB及高級計(jì)算器等功能? 原配件損壞后易于配購 減少產(chǎn)品生產(chǎn)線,降低成本 功能設(shè)置 tips: 根據(jù)可操作性選擇幾項(xiàng)功能綜合設(shè)計(jì)出兩款基本款 (可為情侶對機(jī)) 開通 DIY渠道,根據(jù)客戶
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